經(jīng)銷商做強做大基因解密

  培訓講師:李成林

講師背景:
李成林實戰(zhàn)型咨詢式營銷咨詢專家國家注冊高級咨詢師、中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家、《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》特約撰稿人,清華大學、北京大學、上海交大、浙江大學、中國人民大學等客座教授。從事營銷管理工作24年,先后在可口可樂、力邦集團、鼎天集團、 詳細>>

李成林
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經(jīng)銷商做強做大基因解密詳細內(nèi)容

經(jīng)銷商做強做大基因解密
  只有不斷改變經(jīng)營方式才能與廠家共同發(fā)展
  ◎ 本講目的:經(jīng)營方式并非總是一條道走到黑。今天成功的方式,可能恰恰就是明天失敗的教訓。因此,經(jīng)銷商每隔一段時間就需要根據(jù)市場的發(fā)展調(diào)整經(jīng)營方式,以適應市場和企業(yè)的需求。本講從原始的批發(fā)開始,逐步提升到網(wǎng)點開發(fā),到后的品牌提升。**提升品牌形象來達到廠商共贏的目的。
  1.等客上門的經(jīng)營方式——批發(fā)
  2.訂單銷售的經(jīng)營方式——送貨上門
  3.主動出擊的經(jīng)營方式——網(wǎng)點開發(fā)
  4.提升銷量的經(jīng)營方式——產(chǎn)品促銷
  5.提升滿意度的經(jīng)營方式——品牌提升
  內(nèi)圣——從家族制走向公司化、規(guī)范化管理
  ◎ 本講目的:**系統(tǒng)地為經(jīng)銷商提供管理的理念和具體方法,幫助經(jīng)銷商從“夫妻店”的原始管理成功向規(guī)范化管理、企業(yè)化管理進行蛻變。
  1、為什么經(jīng)銷商基本上都是家族企業(yè)?
  2、家族關系與企業(yè)關系比較
  3、家族企業(yè)基業(yè)長青的制衡系統(tǒng)
  4、企業(yè)成功的就是這么簡單——4 2
  5、管理者的4大基本職能
  6、高效領導的4種方式
  7、目標管理的核心命門
  8、8步管住企業(yè)運營得核心——計劃
  9、營銷控制的4種方式
  外王——深度分銷是制勝根本
  ◎ 本講目的:**系統(tǒng)地梳理經(jīng)銷商市場開拓與管理的核心理念和具體方法,幫助經(jīng)銷商提高市場競爭力,穩(wěn)扎穩(wěn)打建立牢固的市場網(wǎng)絡。
  1、 經(jīng)銷商營銷管理的模型
  2、 經(jīng)銷商營銷管理的6大步驟
  3、 銷售網(wǎng)絡管理的核心6項內(nèi)容
  4、 渠道構建的5步驟
  5、 渠道管理的5項內(nèi)容
  6、 分銷商管理的5種基本工具
  7、 管理渠道沖突的6種方法
  8、 銷售網(wǎng)絡績效評估與渠道成員調(diào)整
  經(jīng)銷商如何獲得廠家的支持?
  ◎ 本講目的:對于廠家給予經(jīng)銷商的支持,經(jīng)銷商大多犯一個同樣的毛?。旱?。殊不知,針對經(jīng)銷商的特殊性:員工、市場、渠道、競品、品牌等,廠家不可能主動幫你解決。同時,廠家面臨如此多的經(jīng)銷商,由于資源有限,廠家不可能面面俱到。所以,本節(jié)的主要目的是告訴經(jīng)銷商,面對自己的市場,要主動出擊,并**向廠家申請資源,獲得廠家的支持。
  1.**開展促銷活動申請獲得廠家的促銷品資源
  2.**在當?shù)剡M行廣告宣傳申請獲得宣傳費用的支持
  3.**大力開發(fā)區(qū)域終端申請獲得廠家的人員支持
  4.**召開區(qū)域產(chǎn)品訂貨會獲得廠家的贈品費用支持
  5.**申請員工培訓獲得廠家的培訓資源支持
  6.為打擊當?shù)氐母偲飞暾埆@得廠家的贈品支持
  7.為加強當?shù)氐目颓殛P系申請廠家領導的支持
  8.為提升當?shù)氐钠放浦壬暾埆@得廠家的支持
  有哪些方法可以增加經(jīng)銷商的利潤?
  ◎ 本講目的:很多經(jīng)銷商,不太注意從多方面提高利潤,甚至有的經(jīng)銷商,連廠家的返利政策都不知道、不研究,由此失去了很多增加利潤的機會。本講從多方面提供給經(jīng)銷商提高利潤的思路,以增加經(jīng)銷商的整體利潤水平。
  1.怎樣才能獲得大的廠家返利呢?
  2.怎樣才能獲得大的批零差價?
  3.怎樣利用廠家的促銷政策提升利潤?
  4.把員工培訓成搖錢樹
  5.**競賽提升銷量以提升利潤
  6.增加新的網(wǎng)點以開發(fā)新的利潤源
  7.**開展促銷活動以提高銷量
  8.**品牌宣傳以提升銷量

 

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