采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)談判技巧
培訓(xùn)講師:陳老師
采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)談判技巧詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)戰(zhàn)略與采購(gòu)談判技巧
一、公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略
1、公司戰(zhàn)略與采購(gòu)戰(zhàn)略的關(guān)系
2、采購(gòu)戰(zhàn)略決定公司戰(zhàn)略
二、采購(gòu)戰(zhàn)略成本管理
1、雙贏的采購(gòu)成本管理
2、**供應(yīng)商群體精簡(jiǎn)降低采購(gòu)成本
3、**產(chǎn)品(ABC)分類(lèi)降低采購(gòu)成本
4、**供應(yīng)商早期參與降低采購(gòu)成本
5、**目標(biāo)成本法降低采購(gòu)成本
6、**電子招標(biāo)降低采購(gòu)成本
7、**集權(quán)采購(gòu)降低采購(gòu)成本
三、采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù)管理
1、定量采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù)
2、定期采購(gòu)戰(zhàn)略技術(shù)
3、供應(yīng)商信息化戰(zhàn)略采購(gòu)技術(shù)
4、用戶(hù)庫(kù)存戰(zhàn)略采購(gòu)
5、供方存貨戰(zhàn)略采購(gòu)
6、安全采購(gòu)戰(zhàn)略
四、采購(gòu)戰(zhàn)略供應(yīng)商管理
1、供應(yīng)商考核指標(biāo)
2、四大類(lèi)型供應(yīng)商分析
3、建立戰(zhàn)略伙伴供應(yīng)商管理體制
4、戰(zhàn)略型供應(yīng)商管理技術(shù)
5、將一般供應(yīng)商轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略供應(yīng)商
五、采購(gòu)戰(zhàn)略質(zhì)量管理
1、供應(yīng)商管理職能轉(zhuǎn)變
2、供應(yīng)商認(rèn)證體系
3、供應(yīng)系統(tǒng)組織與管理
4、接受與拒絕記錄
5、質(zhì)量工具應(yīng)用
6、質(zhì)量過(guò)程控制
六、采購(gòu)談判戰(zhàn)略技術(shù)
1、采購(gòu)人員沖突處理技巧
2、采購(gòu)人員人際關(guān)系處理技巧
3、采購(gòu)談判三種過(guò)程分析
4、設(shè)計(jì)有效的談判方案
5、采購(gòu)談判定義需求與技巧
6、采取降價(jià)談判的三大時(shí)機(jī)
7、采購(gòu)談判前三項(xiàng)謀略
8、采購(gòu)談判操作技巧
9、供應(yīng)商應(yīng)對(duì)實(shí)用技巧
10、談判手法心態(tài)的四個(gè)基礎(chǔ)
11、學(xué)員分組模擬議價(jià)演練
七、零成本采購(gòu)詢(xún)價(jià)戰(zhàn)略技術(shù)
1、詢(xún)價(jià)的四個(gè)原則
2、底價(jià)的制定與詢(xún)價(jià)技巧
3、ERP價(jià)格分析流程
4、采購(gòu)價(jià)格六種分析模式
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精益領(lǐng)導(dǎo) 01.01
天1.精益介紹 制造業(yè)歷史 定義起源 好處 精益基礎(chǔ) 價(jià)值 —客戶(hù)價(jià)值 —精益企業(yè) —改善路徑 —精益原則 2.現(xiàn)狀價(jià)值流圖 現(xiàn)狀價(jià)值流 —價(jià)值流定義 —產(chǎn)品家族 —圖標(biāo) —步驟 —行業(yè)案例 —VSM練習(xí)/討論 當(dāng)天總結(jié)第二天3.精益工具 產(chǎn)品工序分析 線路分析(物理流) 案例討論 4.未來(lái)狀態(tài)價(jià)值流 創(chuàng)造價(jià)
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一、管理是什么? 1、管理是有效的讓人做事 2、管理是別人愉快的工作達(dá)到你工作的目的的藝術(shù) 二、中小型民營(yíng)企業(yè)的管理現(xiàn)狀 1、管理者做業(yè)務(wù)出身,擅長(zhǎng)業(yè)務(wù)不擅長(zhǎng)管理 2、責(zé)任心強(qiáng),習(xí)慣依靠個(gè)人努力去完成任務(wù) 3、事無(wú)巨細(xì),不放心下屬完成工作 4、救火現(xiàn)象普遍,缺乏時(shí)間管理 5、不善于建立有效的工作網(wǎng)絡(luò)、工作團(tuán)隊(duì) 6、重視事情管理,不重視人
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單元 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理 模塊一:管理者角色認(rèn)知 1.管理本質(zhì)是一種影響力,是別人的努力把工作有效完成的活動(dòng)?! ?.管理者要“成事”而非“敗事” 3.管理者要“定事”而非“辦事” 4.管理者要“帶頭”而非“代替” 第二單元 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的員工管理 模塊二:有效溝通 1、溝通的70原則 2、溝通5要素 3、如何進(jìn)行有效溝通 4、積極贏
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團(tuán)隊(duì)凝聚力訓(xùn)練 01.01
游戲活動(dòng):生動(dòng)的游戲活動(dòng),讓學(xué)員在快樂(lè)中學(xué)習(xí)、成長(zhǎng); 團(tuán)隊(duì)討論:活動(dòng)設(shè)置團(tuán)隊(duì)討論環(huán)節(jié),學(xué)員根據(jù)自己在活動(dòng)中的體驗(yàn)和感悟,討論對(duì)團(tuán)隊(duì)的理解,總結(jié)可以應(yīng)用的內(nèi)容; 分享感悟:在團(tuán)隊(duì)討論的基礎(chǔ)上,將小組討論結(jié)果在全體學(xué)員中分享,讓其他同事共享學(xué)員的感悟; 講師點(diǎn)評(píng):點(diǎn)評(píng)各個(gè)團(tuán)隊(duì)的討論結(jié)果,從心理學(xué)、管理學(xué)的角度做出點(diǎn)評(píng)和總結(jié)?! ≌n程執(zhí)行方案 破冰開(kāi)場(chǎng)
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工作激勵(lì)體系設(shè)計(jì) 01.01
部分工作激勵(lì)體系設(shè)計(jì)——企業(yè)的激勵(lì)現(xiàn)狀 一、獎(jiǎng)(正激勵(lì))與罰(負(fù)激勵(lì)) 二、企業(yè)實(shí)際:獎(jiǎng)易罰難 三、怎么罰?-操作指導(dǎo):懲罰性制度執(zhí)行四步曲 第二部分工作激勵(lì)體系設(shè)計(jì)——“量身訂制”激勵(lì)體系 一、獎(jiǎng)什么?-從個(gè)體行為模型中尋找不同的激勵(lì)點(diǎn) 外在激勵(lì)(物質(zhì))與內(nèi)在激勵(lì)(精神) 二、外在激勵(lì)體系 1、思考:物質(zhì)激勵(lì)的有效性測(cè)評(píng) 2、外在激勵(lì)
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