九型與深度銷售
九型與深度銷售詳細(xì)內(nèi)容
九型與深度銷售
**天
9:00---12:00
**部分:開場暖爐 30分鐘
目的:
營造輕松愉悅的體驗式學(xué)習(xí)氛圍,學(xué)員間初步開放,聯(lián)結(jié),為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎(chǔ)。
內(nèi)容:
導(dǎo)師上場自我介紹,對學(xué)員參訓(xùn)肯定,與學(xué)員建立關(guān)系;
學(xué)員自我介紹,用四種特殊方式打招呼;
第二部分:學(xué)前定向 40分鐘
目的:
幫學(xué)員清晰本次培訓(xùn)的目的,學(xué)習(xí)的方式,明確學(xué)習(xí)的紀(jì)律.
內(nèi)容:
* 近二十年來營銷理念的變革:產(chǎn)品—價格—服務(wù)—品牌—文化(個性化心理)
* 文化營銷對營銷人員新的要求與挑戰(zhàn);
* 銷售工作的重心從物向人傾斜:1.銷售者快速把自己賣出去;2 客戶獲得附加價值
* 銷售與九型人格的密切關(guān)系;
* 九型的性格分類科學(xué)及基本成因:冰山理論;
* 練習(xí):價值觀的排序與注意力焦點;
* 人的基本身份:本我/自我/社會我的關(guān)系;
* 有效的學(xué)習(xí)方法;(金鑰匙)
* 課程守則的承諾與維護: 守護天使,謝謝十元
第三部分: 性格測試 40分鐘
目的:
學(xué)員初步找到自己的性格傾向.
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課間休息20分鐘,感受墻上的九幅文字
音樂背景------<我找到自己>
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第四部分: 九型人格的簡要介紹
起源, 基本理論, 九種型號, 應(yīng)用現(xiàn)狀 10分鐘
第五部分: 各型訪談
內(nèi)在觀察練習(xí) (呼吸帶到三個中心) 10分鐘
三號:成就型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員上來訪談,導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
六號:疑惑型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員上來訪談,導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
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午休一個半小時.用午餐
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13:30---21:00
內(nèi)在觀察聯(lián)系 (催眠的花園) 20分鐘
九號:和平型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
一號:完美型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
四號:獨特型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
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課間休息,音樂背景
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二號:助人型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談.導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
八號:領(lǐng)袖型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
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課間休息.音樂背景
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內(nèi)在觀察練習(xí) (帶回童年) 10分鐘
五號:理智型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
七號:活躍型
導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分 30分鐘
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第六部分:分組討論 1小時
目的:
同型號學(xué)員有主題的分享,令彼此為鏡進一步清晰自己的性格特征.
內(nèi)容:
* 導(dǎo)師總結(jié)各型特征,分組前定向;
* 區(qū)分相似型號的技巧:人際關(guān)系群/能量中心群
* 按型號分組討論:1. 核心價值觀
2. 注意力焦點
3. 情緒習(xí)慣
4. 行為習(xí)慣
5, 如何把產(chǎn)品賣給你
第七部分:各型代表發(fā)言 40分鐘/型
目的:
讓其他型號在人版前直接學(xué)習(xí)各型的特征,相互為鏡.
第八部分:應(yīng)用技巧
* 各型自我完善的關(guān)鍵方向:突破銷售目標(biāo)與自我慣性性格的關(guān)系;
* 各型在銷售上的優(yōu)勢與盲區(qū)及對應(yīng)規(guī)避方法;
* 如何對九種不同性格的客戶成功實施銷售;
* 激勵各型達成銷售目標(biāo)的技巧;
* 銷售團隊如何相互配合達成大額銷售;
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