九型與深度銷售

  培訓(xùn)講師:劉春雷

講師背景:
講師姓名:劉春雷居住地:中國北京授課語言:中文擅長領(lǐng)域:職業(yè)經(jīng)理人的素質(zhì)與技能、管理溝通、市場營銷、變革管理等中國知名營銷與管理專家。劉春雷先生擁有14年的管理工作經(jīng)驗和5年的專業(yè)咨詢與培訓(xùn)工作經(jīng)驗。曾先后服務(wù)于全球最著名的醫(yī)藥企業(yè)默克、禮 詳細(xì)>>

劉春雷
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九型與深度銷售詳細(xì)內(nèi)容

九型與深度銷售

  **天

  9:00---12:00

  **部分:開場暖爐                 30分鐘

  目的:

  營造輕松愉悅的體驗式學(xué)習(xí)氛圍,學(xué)員間初步開放,聯(lián)結(jié),為以下的環(huán)節(jié)打好堅實的基礎(chǔ)。

  內(nèi)容:

  導(dǎo)師上場自我介紹,對學(xué)員參訓(xùn)肯定,與學(xué)員建立關(guān)系;

  學(xué)員自我介紹,用四種特殊方式打招呼;

  第二部分:學(xué)前定向                  40分鐘

  目的:

  幫學(xué)員清晰本次培訓(xùn)的目的,學(xué)習(xí)的方式,明確學(xué)習(xí)的紀(jì)律.

  內(nèi)容:

  * 近二十年來營銷理念的變革:產(chǎn)品—價格—服務(wù)—品牌—文化(個性化心理)

  * 文化營銷對營銷人員新的要求與挑戰(zhàn);

  * 銷售工作的重心從物向人傾斜:1.銷售者快速把自己賣出去;2 客戶獲得附加價值

  * 銷售與九型人格的密切關(guān)系;

  * 九型的性格分類科學(xué)及基本成因:冰山理論;

  * 練習(xí):價值觀的排序與注意力焦點;

  * 人的基本身份:本我/自我/社會我的關(guān)系;

  * 有效的學(xué)習(xí)方法;(金鑰匙)

  * 課程守則的承諾與維護: 守護天使,謝謝十元

  第三部分: 性格測試                 40分鐘

  目的:

  學(xué)員初步找到自己的性格傾向.

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  課間休息20分鐘,感受墻上的九幅文字

  音樂背景------<我找到自己>

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  第四部分: 九型人格的簡要介紹

  起源, 基本理論, 九種型號, 應(yīng)用現(xiàn)狀      10分鐘

  第五部分:  各型訪談

  內(nèi)在觀察練習(xí) (呼吸帶到三個中心)        10分鐘

  三號:成就型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員上來訪談,導(dǎo)師區(qū)分     30分鐘

  六號:疑惑型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員上來訪談,導(dǎo)師區(qū)分     30分鐘

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  午休一個半小時.用午餐

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  13:30---21:00

  內(nèi)在觀察聯(lián)系 (催眠的花園)         20分鐘

  九號:和平型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分     30分鐘

  一號:完美型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分    30分鐘

  四號:獨特型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談,導(dǎo)師區(qū)分     30分鐘

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  課間休息,音樂背景

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  二號:助人型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談.導(dǎo)師區(qū)分     30分鐘

  八號:領(lǐng)袖型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分     30分鐘

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  課間休息.音樂背景

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  內(nèi)在觀察練習(xí) (帶回童年)            10分鐘

  五號:理智型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分     30分鐘

  七號:活躍型

  導(dǎo)師性格描述;學(xué)員訪談;導(dǎo)師區(qū)分      30分鐘

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  第六部分:分組討論                  1小時

  目的:

  同型號學(xué)員有主題的分享,令彼此為鏡進一步清晰自己的性格特征.

  內(nèi)容:

  * 導(dǎo)師總結(jié)各型特征,分組前定向;

  * 區(qū)分相似型號的技巧:人際關(guān)系群/能量中心群

  * 按型號分組討論:1. 核心價值觀

  2. 注意力焦點

  3. 情緒習(xí)慣

  4. 行為習(xí)慣

  5, 如何把產(chǎn)品賣給你

  第七部分:各型代表發(fā)言               40分鐘/型

  目的:

  讓其他型號在人版前直接學(xué)習(xí)各型的特征,相互為鏡.

  第八部分:應(yīng)用技巧

  * 各型自我完善的關(guān)鍵方向:突破銷售目標(biāo)與自我慣性性格的關(guān)系;

  * 各型在銷售上的優(yōu)勢與盲區(qū)及對應(yīng)規(guī)避方法;

  * 如何對九種不同性格的客戶成功實施銷售;

  * 激勵各型達成銷售目標(biāo)的技巧;

  * 銷售團隊如何相互配合達成大額銷售;

 

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