品牌林立，打造終端攔截核武器
**單元 卓越終端人員必備的心態(tài)修煉
※ 打工心態(tài)要不得
※ 增強目標(biāo)感，為自己定好位
※ 自信能夠產(chǎn)生力量
※ 你的狀態(tài)決定你的收獲
※ 團隊合作 1 1＞2

●技巧篇
第二單元
贏在起點：良好的**印象是成功銷售的**步
●良好的印象構(gòu)成三關(guān)鍵點
1）合理運用開場技巧
※ 4種開場白的方式和方法
※ 7個常見、棘手的實際場景開場技巧
2) 做個讓客戶喜歡的客戶顧問
※ 做好6點可以迅速拉近與顧客的距離
第三單元 創(chuàng)造成交條件
● 4看和3問，準(zhǔn)確把握客戶需求，針對性應(yīng)對
※ 對顧客購買力刺探后的銷售攻略
※ 著急購買和不著急購買顧客的應(yīng)對策略
※ 有競品關(guān)注和無競品關(guān)注顧客的應(yīng)對技巧
※ 29句實戰(zhàn)問話句式深挖顧客需求點，把握成交主動權(quán)
第四單元 為客戶呈現(xiàn)完美解決方案
※ 產(chǎn)品價值加倍呈現(xiàn)的方法和技巧
1、見證法增強產(chǎn)品說服力
2、情感塑造法
3、適時運用“眼見為實”：借用道具，演示產(chǎn)品
4、顧客核心利益大化
5、多角度展示產(chǎn)品： 細(xì)節(jié)體現(xiàn)與眾不同
6、觸覺體驗印象更深刻
7、FAB法的運用：痛苦刺激 快樂牽引
8、“家”大法：為愛筑巢
9、不要賣產(chǎn)品，賣生活方式
※ 配合客戶需求，合理提供解決方案
幫助客戶解決問題，而不是推銷產(chǎn)品
第五單元 成功化解客戶異議
※ 終端5大抗拒點：
價格、品牌、售后服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、競品，
如何應(yīng)對？
※ 異議處理的方法和套路及禁忌
※ 17個常見異議處理情景解析
1、某品牌和你們產(chǎn)品差不多，可是價格比你們便宜多了？
2、我現(xiàn)在不急著買，我再看下。
3、你們產(chǎn)品我覺得還行，怎么價格那么貴？
4、你們的材料用的都不值什么錢的，產(chǎn)品價格怎么這么貴呢？
5、顧客明明喜歡產(chǎn)品，故意挑毛病殺價，怎么辦？
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第六單元 即時成交
※ 避免走入成交雷區(qū)
※ 把握佳成交時機
※ 10種實戰(zhàn)成交技巧讓你踢好“臨門一腳”
※ “送好”已成交和未成交的客戶

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