價值鏈與營銷戰(zhàn)略   01.01

一、關于競爭優(yōu)勢和營銷競爭策略介紹1.什么是競爭及競爭優(yōu)勢？2.競爭優(yōu)勢與核心競爭力。3.營銷競爭策略解決的問題。二、價值鏈的應用1.價值鏈的作用和幾種表示方法2.利用價值鏈來進行優(yōu)勢比較三、制定營銷競爭策略的新方法—畫圖法1.傳統(tǒng)戰(zhàn)略/策略難以達成結(jié)果的原因2.新方法的優(yōu)勢（成功案例分享）3．新方法的操作流程（練習

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消費者關聯(lián)與競爭優(yōu)勢建立   01.01

一、概述（1）企業(yè)經(jīng)營的誤區(qū)—客戶看中什么（2）競爭優(yōu)勢與成本--完美的陷阱（3）消費者關聯(lián)模式（交易屬性與客戶關系分級）（4）競爭優(yōu)勢選擇（5種）二、建立企業(yè)的競爭優(yōu)勢（案例）（1）建立以價格為關鍵特征的競爭優(yōu)勢（2）建立以服務為關鍵特征的競爭優(yōu)勢（3）建立以易接近性為關鍵特征的競爭優(yōu)勢（4）建立以產(chǎn)品為關鍵特征的競爭優(yōu)勢（5）建立以體驗為關鍵特征的競爭優(yōu)

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市場細分與公司及產(chǎn)品定位   01.01

部分市場細分市場細分的目的。個體消費者的市場細分變量。工業(yè)消費者的市場細分變量。消費者行為分析，確定客戶問題和需求。第二部分定位管理定位的本質(zhì)為什么定位如此重要？定位形成的過程影響定位形成的因素確定有效的價值訴求，從哪開始？USP與廣告創(chuàng)意定位失敗的原因分析差異化定位戰(zhàn)略（4種）使目標人群產(chǎn)生公司期望的定位的方法。應用的案例和實例：1．漢堡包王2．偶像音響器

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營銷計劃的制定與執(zhí)行   01.01

講、重新認識年度營銷計劃1.營銷計劃是執(zhí)行動作1）中國營銷計劃的現(xiàn)狀2）中國與國外企業(yè)的管理特點3）中國領導為什么總是偏重于做了再說2.營銷計劃不是給老板制定的1）老板的經(jīng)營等式2）經(jīng)營者與管理者的區(qū)別3）計劃應當體現(xiàn)經(jīng)營者思維3.營銷計劃與公司計劃體系的關系？1）公司經(jīng)營計劃系統(tǒng)2）年度營銷計劃的結(jié)構(gòu)4.營銷計劃的121法則1）企業(yè)的行動都是由121構(gòu)成的

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