創(chuàng)建銷售渠道新優(yōu)勢

  培訓(xùn)講師：胡學(xué)慧

講師背景：
營銷顧問、特許經(jīng)營顧問、培訓(xùn)師，國內(nèi)實力派營銷傳播專家，中國動畫學(xué)會理事，《汽車秀AUTOSHOW》雜志常年顧問，曾任麥當(dāng)勞餐廳（深圳）有限公司高級管理多年。參與創(chuàng)建麥肯特（中國）企業(yè)顧問有限公司和《中國營銷傳播網(wǎng)》，有多年的管理顧問及培訓(xùn) 詳細(xì)>>

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創(chuàng)建銷售渠道新優(yōu)勢詳細(xì)內(nèi)容

創(chuàng)建銷售渠道新優(yōu)勢
一、銷售渠道的競爭優(yōu)勢

1、以產(chǎn)品為中心的公司面臨的挑戰(zhàn)

2、以渠道為中心的競爭優(yōu)勢

3、案例：Dell、FirstDirect、CharlesSchwab

二、如何選擇正確的銷售渠道

1、出發(fā)點：以產(chǎn)品——市場為中心

2、方便顧客購買的渠道定制

3、產(chǎn)品對銷售渠道選擇的影響

4、利潤：渠道選擇的經(jīng)濟學(xué)

5、案例：航空業(yè)、鮮花業(yè)

三、渠道建設(shè)

1、“杠桿型”的銷售隊伍

2、商業(yè)伙伴（間接）渠道

3、電話渠道

4、因特網(wǎng)

5、案例：3-4個案例

四、高性能的渠道管理

1、渠道組合和渠道整合的藝術(shù)

2、渠道的投資組合

3、渠道性能的評定與管理

4、案例

 

 

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