贏合談判：如何贏得有利結(jié)局

  培訓(xùn)講師：袁良

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贏合談判：如何贏得有利結(jié)局詳細(xì)內(nèi)容

贏合談判：如何贏得有利結(jié)局
一、高效談判的模式
普通談判：試圖知道對方的底線
談判協(xié)議的佳選擇
四項協(xié)議的佳選擇
四項核心的談判策略

二、沖突分析—我們周圍的沖突
　沖突的定義
沖突的類型ɨ

;
沖突的性質(zhì)
沖突的功能

三、談判中的價值主張
談判的價值主張
要價-（提議）--誰先提議
作出妥協(xié)
終利益或承諾
價值主張中窘境
價值主張的不對稱性
復(fù)雜情況下的BATNA主張方式
談判的主要工作—梳理

四、談判中的價值創(chuàng)造模式
談判中的價值創(chuàng)造定義
利益分割模式
價值創(chuàng)造程序
價值創(chuàng)造的成功要素
價值創(chuàng)造方案
交易策略的互相支持

五、說服：談判中的權(quán)力運用
什么是權(quán)力
談判中權(quán)力的特性
A比B權(quán)利大意味著什么
權(quán)利的三種來源
談判中的說服ɨ

;
怎樣給予信息
給予對方什么樣的信息
談判中的場景作用因素

六、談判中的倫理和文化問題
倫理的相關(guān)概念
談判中的倫理表現(xiàn)
談判者為自己的不適當(dāng)行為辯護(hù)的理由
在談判中如何應(yīng)對對手的欺騙 

七、談判中的溝通技巧
程序公正
程序的價值
談判程序中的溝通
提問的可控性和不可控性
傾聽的模式ɨ
 
角色轉(zhuǎn)換的效果
情緒作用
談判中的捆局
談判教訓(xùn)

八、談判的案例
　蘇州工業(yè)新區(qū)和園區(qū)在招商中的競爭談判過程與結(jié)局
市場調(diào)研的談判準(zhǔn)備
貿(mào)易戰(zhàn)中的談判

 

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