員工職業(yè)化塑造
員工職業(yè)化塑造詳細內(nèi)容
員工職業(yè)化塑造
我們都需要職業(yè)化
? 做喜歡做的事 VS 做必須做的事
? 痛苦地做事 VS 快樂地做事
真正地保障
? 就業(yè)保障 VS 職業(yè)保障
? 有了職業(yè)化,走遍天下才不怕!
什么是你的職業(yè)化
? 職業(yè)能力:態(tài)度、技能
? 職業(yè)結(jié)果:做人、做事的品質(zhì)
? 職業(yè)品牌:知名度、美譽度
*游戲
* 心理測驗
職業(yè)化管理
? 觀念管理:我為什么而工作?
? 態(tài)度管理:我為誰而工作?
? 行為管理:我應(yīng)該怎么做?
A.觀念管理
〉觀念(思維)管理的目標(biāo)-----(認同感---使命感)
〉觀念(思維)管理的要素
使命—— 玩得長久
遠景—— 愿意玩
價值觀——玩得開心
玩得放心
〉觀念管理關(guān)鍵要素
*可能思考
-不是不可能,只是暫時缺少方法
*雙贏思維
-既能勇往直前,有能為他人著想
一起把蛋糕做大
只有雙贏才能有持久的人際關(guān)系
〉小心變成職場“植物人”
--避免成為植物人
* 我在團隊中存在的價值是什么?
切記:不要問公司能為你做什么,
問問你能為公司做些什么?
* 錢以外的工作動力是什么?
切記:要么享受工作、
要么忍受工作!
* 什么可以成為我下一步的目標(biāo)?
切記:知道自己要去哪里,
才有可能到達那里。
* 為了到達目標(biāo)我必須進行哪些準備?
切記:大舍大得、小舍小得
做人怕舍不得!
* 一旦出現(xiàn)任何問題我該怎么辦?
切記:永遠把焦點放在:
我該怎么做,
而不是別人該怎么做
B.態(tài)度管理
---態(tài)度比技能重要
〉態(tài)度(情緒)管理的目標(biāo)-------(雇傭軍----志愿軍)
〉職業(yè)化態(tài)度
? 創(chuàng)業(yè)心態(tài):為自己工作
? 積極心態(tài):熱忱的工作
? 游戲心態(tài):快樂的工作
創(chuàng)業(yè)心態(tài)是什么?
—把工作當(dāng)成經(jīng)營自己、經(jīng)營品牌的通道
—以經(jīng)營者的立場看待問題、面對壓力、承擔(dān)責(zé)任…
創(chuàng)業(yè)心態(tài)帶給你什么?
o 讓你更快的脫穎而出
o 讓你獲得更多獎賞
o 讓你更輕松、更快樂
積極心態(tài)是什么?
--是一種思維方式,這種思維方式考慮積極因素
--讓阻力變成動力 讓絕望變成希望;讓壞事情變成好事情
什么是自我形象?
? 自我形象:
是指個體在潛意識中認為自己是什么人的一種心理狀態(tài)。
自我形象與習(xí)慣
? 自我形象是身體
? 習(xí)慣是衣服
? 身體改變了,衣服就會不合身
? 自我形象改變了,習(xí)慣就會不合身
? 因此,改變習(xí)慣首先要改變自我形象
游戲心態(tài)是什么?
投入 松弛 平和
不急 不貪 不亂
C.行為管理
--使自己脫穎而出的競爭力
〉行為(結(jié)果)管理的目標(biāo)(進入—融入)
為了脫穎而出,你必須:
? 應(yīng)對環(huán)境
? 明確目標(biāo)
? 持續(xù)成長
? 銷售自己
? 管理自己
? 建立關(guān)系網(wǎng)
? 融入團隊
如何應(yīng)對環(huán)境
? 工作環(huán)境意味著什么?
? 什么該做什么不該做?
? 當(dāng)你陷入不順心的狀態(tài)時
? 改變自己、影響他人
如何保持成長
? 學(xué)習(xí)力比學(xué)歷更重要
? 你若青澀還能成長,
你若成熟便將腐爛
? 讀書、讀事、讀人
? 關(guān)注工作的細節(jié)和品質(zhì)
? 比別人更努力
? 保持每天都有進步,勤評估
如何銷售自己
? 做“千里馬”還是做“伯樂”
? 在工作中推銷你自己
? 讓購買你的人覺得物超所值
? 需要你 喜歡你 = 離不開你
建立關(guān)系網(wǎng)
在企業(yè)中的人際關(guān)系網(wǎng)由哪些人組成?
? 同事
? 下屬
? 客戶
? 領(lǐng)導(dǎo)
? 朋友
? 哪一類重要?
? 領(lǐng)導(dǎo)!領(lǐng)導(dǎo)!!領(lǐng)導(dǎo)!??!
與領(lǐng)導(dǎo)處理好關(guān)系的原則
? 服 從
? 敬 業(yè)
? 請 示
? 維 護
? 績 效
? 爭 利
如何融入團隊
? 獨行俠難成其事,成功來自于團隊
? 每個部門、每個人都很重要
? 控制你的優(yōu)越感
? 得道多助失道寡助
課程安排: 體驗式,咨詢式培訓(xùn),多媒體,角色互動,案例剖析
袁良老師的其它課程
主管人員管理技巧 01.01
課程大綱: 一.管理者正確的觀念與心態(tài) 管理是靠方法還是憑經(jīng)驗? 管理方法來自正確的觀念和心態(tài) 管理者應(yīng)具備的觀念和心態(tài) 二.主管人員的角色與認知、技能 主管人員的來源 技術(shù)與管理的矛盾 主管人員的工作與職責(zé) 三.創(chuàng)造高績效的管理團隊 團隊的定義與特征 團隊的意義與成功的因素 問題討論:中國歷史上成功的團隊 創(chuàng)造優(yōu)秀團隊的五大要訣
講師:袁良詳情
跨部門溝通 01.01
課程大綱:導(dǎo)言:如何達成管理的共識高效溝通的好處單元:團隊合作的利與弊——跨部門溝通的常見障礙及主要原因團隊成立的目的與功能團隊分工合作的利與弊跨部門溝通的常見障礙與主要原因明確分工職責(zé)能否解決所有跨部門溝通的問題第二單元:跨部門溝通協(xié)作的要點信任是溝通的基礎(chǔ)建立感情賬戶交情與工作效率的關(guān)系人際關(guān)系的建立原則感情賬戶中的存款與支出知己知彼擴大周哈里窗口中的公
講師:袁良詳情
銀行大客戶銷售突破的差異化競爭攻略 01.01
課程大綱: 一、關(guān)于銀行大客戶銷售 1.關(guān)于銷售的分享 2.客戶心中究竟想的是什么? 3.大客戶銷售中的4R營銷 4.銷售的2種類型 5.針對銀行大客戶的特點的銷售策略 銀行營銷培訓(xùn)故事:關(guān)系營銷———利益營銷 -究竟怎樣的準備才是專業(yè)的準備,機會給有準備的人,用詳實的案例來分享銀行客戶經(jīng)理銷售準備的重要性和必要的步驟
講師:袁良詳情
卓越銷售的執(zhí)行力 01.01
課程大綱:一 卓越銷售的特質(zhì)1.是什么造就了卓越的銷售精英2. 頂尖銷售精英猶如璀璨的珠寶3. 銷售人員的2種工作方式4. 卓越銷售的成功循環(huán)二、銷售執(zhí)行不力因素1.客觀環(huán)境的影響2.心智模式的不積極3. 行動力的匱乏,主觀能動,責(zé)任心的缺失4.情緒控制,壓力釋放能力欠缺 三、如何提高銷售執(zhí)行力1.6個方面打造積極的心智模式(對自己,對銷售工作
講師:袁良詳情
大客戶銷售業(yè)績突破的差異化競爭攻略 01.01
課程大綱:天上午9:00-10:30一.課程有機導(dǎo)入大客戶銷售是靠方法還是憑經(jīng)驗?大客戶銷售困難重重的4大原因你的銷售目標(biāo)明確嗎?銷售目標(biāo)的達成來自正確的狀態(tài)和方法(聽起來很容易,可是。。。。。)#61692;銷售精英的角色認知 如何調(diào)整好狀態(tài)和設(shè)定目標(biāo) 達成目標(biāo)的2種必備要素 大客戶銷售工作的2種方法10:30-10:45 休息10:45-12:00一.
講師:袁良詳情
如何針對大客戶做銷售 01.01
課程大綱:一、關(guān)于大客戶銷售 1.關(guān)于銷售的分享 2.客戶心中究竟想的是什么? 3.大客戶銷售中的4R營銷 4.銷售的2種類型5.針對大客戶的特點的銷售策略二、如何針對大客戶做銷售準備 1.準備一:知識-專業(yè)與非專業(yè) 2.準備二:資料
講師:袁良詳情
顧客服務(wù).銷售技巧—零售業(yè) 01.01
課程大綱: 一、如何看待零售業(yè)及零售行業(yè)中的職業(yè) 1.等待顧客 2.吸引顧客入店,迎接你的顧客 3.介紹產(chǎn)品,激發(fā)顧客對產(chǎn)品的興趣 4.試穿和試穿后的贊美 5.處理顧客的異議 6.成交 7.配件銷售 8.建立關(guān)系,獲得更多生意 二、零售業(yè)的服務(wù)人員職業(yè)化訓(xùn)練 1.顧客不愿購買的6個理由 2.5個步驟克服4道障礙 3.主動問候階段
講師:袁良詳情
職業(yè)銷售如何做客戶關(guān)系管理 01.01
課程大綱: 一、如何理解現(xiàn)代客戶關(guān)系管理 1.客戶關(guān)系管理是一種管理理念 2.客戶關(guān)系管理是新型管理機制?! ?.客戶關(guān)系管理也是一種管理技術(shù) 4.客戶關(guān)系管理更是一種企業(yè)商務(wù)戰(zhàn)略 二、 關(guān)于客戶關(guān)系管理的運用 1.客戶關(guān)系管理的困惑 2.渠道分銷型如何運用CRM系統(tǒng) 3.與企業(yè)資源規(guī)劃,供應(yīng)鏈的整合 4.與電子商務(wù)的融合 5.與”一對一
講師:袁良詳情
行長培訓(xùn):大客戶經(jīng)理團隊管理實戰(zhàn)精要課程大綱: 開篇:成功銷售管理者的三個角色: --戰(zhàn)略家;4項內(nèi)涵;這個角色潛在誤區(qū) --教練角色;4項內(nèi)涵;教練角色潛在誤區(qū) --溝通者;4項內(nèi)涵;潛在的誤區(qū) 分享:佳做法和汲取的教訓(xùn) 如果大客戶經(jīng)理主管們(主管行長)知道工作內(nèi)容是什么,如果他們知道如何做這份工作,如果他們正在實施他們所知道的工作程序,那
講師:袁良詳情
高效銷售團隊管理實戰(zhàn)精要 01.01
如果銷售經(jīng)理知道工作內(nèi)容是什么,如果他們知道如何做這份工作,如果他們正在實施他們所知道的工作程序,那么,為什么他們還是無法完成銷售任務(wù)呢? 一、銷售經(jīng)理應(yīng)具備的基礎(chǔ)知識 1.優(yōu)秀銷售經(jīng)理的特征 2.你該怎么做---讓銷售人員重新充滿熱情的回到初憧憬的銷售事業(yè)中來?! ?。同行的壓力。工作選擇。只有熱情是不夠的 。錯誤的榜樣---銷售人員將照搬80銷
講師:袁良詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細表 14554
- 9文件簽收單 14194