卓越銷售的執(zhí)行力

  培訓講師：袁良

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卓越銷售的執(zhí)行力詳細內(nèi)容

卓越銷售的執(zhí)行力

課程大綱：

一　卓越銷售的特質(zhì)
1． 是什么造就了卓越的銷售精英
2.　頂尖銷售精英猶如璀璨的珠寶
3.　銷售人員的2種工作方式
4.　卓越銷售的成功循環(huán)

二、銷售執(zhí)行不力因素
1． 客觀環(huán)境的影響
2． 心智模式的不積極
3.　行動力的匱乏，主觀能動，責任心的缺失
4． 情緒控制，壓力釋放能力欠缺
　　　　　　　　
三、如何提高銷售執(zhí)行力
1． 6個方面打造積極的心智模式
（對自己，對銷售工作，對主管，對公司，對產(chǎn)品，對未來）
2.　系統(tǒng)有效的銷售準備
3． 學會情緒，壓力釋放技能
4． 學會與影響有效執(zhí)行的4大方面溝通的能力
（與上司，同事，客戶，家人）
5． 責任感的訓練

 

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課程大綱：　　一.管理者正確的觀念與心態(tài)　　管理是靠方法還是憑經(jīng)驗？　　管理方法來自正確的觀念和心態(tài)　　管理者應具備的觀念和心態(tài)　　二.主管人員的角色與認知、技能　　主管人員的來源　　技術與管理的矛盾　　主管人員的工作與職責　　三.創(chuàng)造高績效的管理團隊　　團隊的定義與特征　　團隊的意義與成功的因素　　問題討論：中國歷史上成功的團隊　　創(chuàng)造優(yōu)秀團隊的五大要訣　

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課程大綱：一、關于大客戶銷售　　　　　　　　　　　　　　　1．關于銷售的分享　　　　　　　　　　2．客戶心中究竟想的是什么？　　　　　　　　　　　　　　　3．大客戶銷售中的4R營銷　　　　　　　　　　　　4．銷售的2種類型5．針對大客戶的特點的銷售策略二、如何針對大客戶做銷售準備　1．準備一：知識-專業(yè)與非專業(yè)　　　　　　　　　　　　　　　　2．準備二：資料

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課程大綱：　　一、如何理解現(xiàn)代客戶關系管理　　1．客戶關系管理是一種管理理念　　2．客戶關系管理是新型管理機制?！　?．客戶關系管理也是一種管理技術　　4.客戶關系管理更是一種企業(yè)商務戰(zhàn)略　　二、　關于客戶關系管理的運用　　1．客戶關系管理的困惑　　2．渠道分銷型如何運用CRM系統(tǒng)　　3．與企業(yè)資源規(guī)劃,供應鏈的整合　　4．與電子商務的融合　　5．與”一對一

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