市場策略與核心競爭力

二天銷出100萬元

促銷-創(chuàng)意性

藍色硅谷：

關(guān)中第九景

霸王花物業(yè)服務(wù)

7.18太太購房日

促銷-創(chuàng)意性

風(fēng)情島——桃花島

促銷-創(chuàng)意性

葡萄莊園

招不到更多的雇工 沒有更多的葡萄樹

促銷

葡萄酒銷不出去 葡萄酒高價售出

促銷-創(chuàng)意性

貧瘠土地

寸草不長的地方——促銷——紐約市中心的價位

促銷-創(chuàng)意性

柏林墻

促銷行為

垃圾——黃金

促銷-創(chuàng)意性

南京江心舟

荒蕪?fù)恋亍黉N——價值體現(xiàn)

促銷-創(chuàng)意性

創(chuàng)意來源：

市場人員敏銳的洞察力

市場人員綜合的思維力

大量市場信息的積累和沉淀

緊緊以目標(biāo)消費者的心態(tài)為靶子

偶然是必須的積累

公共關(guān)系-靈活性

公共關(guān)系是公眾的關(guān)系

公共關(guān)系的發(fā)展（發(fā)展）

公共關(guān)系講述內(nèi)求團結(jié)，外求發(fā)展

公共關(guān)系是讓顧客喜愛我們的產(chǎn)品，我們的員工，

我們的企業(yè)，我們企業(yè)的行為

公共關(guān)系-靈活性

北京華大集團：

鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站的

農(nóng)大扶貧工作隊

試驗田

模范戶

公共關(guān)系-靈活性

上海圣德廣場

99年5月24日圣德廣場為慶祝海

解放50周年大酬賓

5月25日購物留發(fā)票

如果5月29日下雨的話憑票全額退款

99年12月25廣告 慶世紀 零時購物三折

公共關(guān)系-靈活性

明光酒業(yè)

空姐促銷隊

公共關(guān)系-靈活性

西鐵城手表

日本——瑞士

公共關(guān)系-靈活性

千禾制粉

高校后勤社會化研討會

將面粉打進了大學(xué)生食堂

公共關(guān)系-靈活性

黃山香煙

安徽名人名煙評議會

名人名煙評比賽

黃山杯中外名人橋牌賽

公共關(guān)系-靈活性

危機公關(guān)的處理

恒酒的瓶蓋兌現(xiàn)

千禾制粉的面粉袋

廣告-巧妙性

不能沒有廣告觀念

不能全靠廣告方法

巧妙運用廣告策略

廣告-巧妙性

秦池酒廣告分析

哈藥廣告分析

廣告-巧妙性

定位：是放棄與保留的關(guān)系

1、找準(zhǔn)訴求點

2、目標(biāo)的放棄與保留

3、廣告是一種有責(zé)任的承諾

廣告-巧妙性

太太口服液

王胎補酒

上海霞飛

廣告-巧妙性

廣告創(chuàng)意：不怕做不到，就怕想不到

柏林墻

廣告-巧妙性-創(chuàng)意

創(chuàng)意是舊有元素的重新組合

做減肥中心廣告，用皮帶眼來顯示

有助于睡眠的保健廣告，用枕頭來表現(xiàn)

廣告-巧妙性-創(chuàng)意

要挖掘產(chǎn)品或事物沉厚內(nèi)涵

上海金茂大廈 建筑是凝固的音樂

獨步天下將軍令

滿堂金玉華爾茲

廣告-巧妙性-創(chuàng)意

廣告口號語 沖擊性

滴水不漏的承諾，萬無一濕的保證

每人配一個笑秘

廣告-巧妙性-創(chuàng)意

關(guān)于從賣點中紡織一個動人的故事

三井酒

惠黎集團

廣告-巧妙性-創(chuàng)意

把令人喜愛的東西加上相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品

形象大使

三維動畫

悄悄豆

廣告-巧妙性-創(chuàng)意

情感訴求——讓品牌更加貼進消費者

百貨大樓——不怕貨比貨，更愿心貼心

華 聯(lián)——我的華聯(lián)我的家

聯(lián) 想——人類如果沒有聯(lián)想，那么世界將會怎么樣

開開襯衫——領(lǐng)袖風(fēng)采

三菱電梯——上上下下的感受

上海新世界——十里南京路一個新世界

和 酒——喝少點少喝點

廣告-巧妙性

廣告運動

廣告運動要能夠符合消費者的心態(tài)，要把握公眾至上的原則

1992年的奧運申辦

北京 悉尼

開放的北京盼奧運 悉尼，運動員的佳選擇

廣告-巧妙性

京城之戰(zhàn)

可恨的北京人

可笑的北京人

嘴饞的北京人

愛侃的北京人

理性的北京人

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真心的北京人

廣告

藍色硅谷

A、7.18

B、您的房子有沒有三圍

C、火、火、火！

廣告

西安飯莊的月餅

別想我 八月十五才有我

想念我 西安飯莊去找我

得到我 隨您怎樣對待我

吃掉我 永遠不要忘記我

營銷服務(wù)體系

CS來源

營銷服務(wù)理念

營銷服務(wù)概念

營銷服務(wù)體系

榮事達的“紅地毯”服務(wù)理念

海爾的“五星級”服務(wù)

TCL的“幸福大使”

商超門前的兒童樂園

酒店吧臺的登記表格

人力推廣體系

產(chǎn)品

營銷再認識 對象

方法

方法再認識 技巧

營銷工具體系

營銷手則

產(chǎn)品手則

其他手則

控制與管理

大膽使用人才

嚴格風(fēng)險回避

市場目標(biāo)管理

業(yè)績量化考核

其他管理控制

春夏秋冬都愛顧客

風(fēng)霜雨雪都要營銷

喜怒哀樂都要忍讓

酸甜苦辣都是營養(yǎng)

張海良老師的其它課程