銷售目標管理

  培訓講師：柳瑞軍

講師背景：
柳瑞軍老師個人簡介資歷背景：管理創(chuàng)新培訓專家2011年前沿金壇獎杰出管理導師金牌培訓師中科院心理所EAP中心簽約咨詢師IPTS國際注冊高級培訓師CMC國際注冊管理咨詢師多所大學特聘客座教授清華總裁班授課講師前沿講座簽約講師中華講師網(wǎng)品牌講師 詳細>>

柳瑞軍
    課程咨詢電話：

銷售目標管理詳細內(nèi)容

銷售目標管理

上午：技能篇－目標管理和銷售目標的制定

 

解決問題

 

1)學員對目標管理的認識和理解

2)銷售目標無法完成原因分析

3)目標管理與短期行為、長遠利益的關(guān)系？

4)“為什么一定要實現(xiàn)業(yè)績目標？”

5)目標出現(xiàn)市場意外情況是否需要修正目標？

6)當計劃執(zhí)行進度比計劃進度慢了，如何對待？

7)當目標人的行動方向與目標方向不一致時，應(yīng)該怎么處理？

8)上級如何管理、監(jiān)督目標的執(zhí)行，如何實施例外管理？

9)關(guān)于目標管理的一些觀點評判。

 

一、目標管理

1.什么是目標和目標管理？

2.目標管理對公司和個人發(fā)展的意義

3.目標管理的本質(zhì)特征，“SMART”原則

4.選擇目標管理方式的原則及企業(yè)如何選擇目標管理方式

1)分析企業(yè)特性

2)分析企業(yè)的管理形態(tài)

3)選擇目標管理方式：個人能力型目標管理和提高業(yè)績型目標管理

 

二、如何制定科學合理且富有激勵的銷售目標？

1、為什么設(shè)定目標

2、什么是好目標？

3、設(shè)定目標的五個關(guān)鍵

4、平衡的生活與工作目標

5、目標設(shè)定的6個要求

 

三、設(shè)定目標的程序和步驟

1、設(shè)定目標的七個步驟

2、四種銷售市場的目標策略

3、銷售目標設(shè)定的基礎(chǔ)依據(jù)

 

下午：操作篇－目標實施（實現(xiàn)目標的途徑和方法）

導論：沒有完成銷售目標的原因：

1.目標不明確不具體。

2.沒有定性目標。

3.目標執(zhí)行的跟蹤檢查不到位。

4.工作意愿不強，自我管理意識差。

5.實現(xiàn)目標的手段和工作技能欠缺。

 

一、工作意愿與自我管理

2.目標可以被相信，并且能夠達到

3.將目標寫下來，給自己一個理由

4.分析自己現(xiàn)在所處的位置

5.設(shè)定一個實現(xiàn)的期限

6.確認將要克服的障礙

7.確認自己所需的知識

8.確認自己需要哪些人的幫助

9.制訂一個詳細的計劃

10.以堅定的決心支持自己的計劃

 

二、目標的執(zhí)行

1.銷售目標的PDCA循環(huán)和關(guān)鍵要素

2.下屬如何執(zhí)行目標

3.上級如何協(xié)助下屬執(zhí)行目標

4.如何確保銷售目標的執(zhí)行

5.如何編制目標體系圖和目標卡

6.銷售目標執(zhí)行的“標桿管理”

7.銷售目標達成的自助法則

 

三、目標執(zhí)行過程中的跟蹤檢查

1、跟蹤檢查的目的：確保目標的完成

2、跟蹤檢查要遵循的原則

3、實行跟蹤檢查要注意的重點

4、跟蹤檢查的工具

5、目標執(zhí)行和檢查網(wǎng)絡(luò)表

6、月份目標跟蹤單

 

四、目標的修正和評估改進

 

柳瑞軍老師的其它課程

歷時6年研發(fā)，60多場客戶驗證，柳瑞軍講師自主版權(quán)項目系統(tǒng)思維與科學決策?——打造解決復雜問題高手，領(lǐng)導決策的思維利器！《系統(tǒng)為本，整合為王》國家版權(quán)局版權(quán)登記號：國作登字-2019-A-00801823課程背景CPAS是英文“ComplexproblemsAnalyzeSolve（復雜問題分析與處理）”的英文縮寫。對于任何員工而言，解決問題能力都是最核心的

 講師：柳瑞軍詳情

歷時6年研發(fā)，80多場客戶驗證《創(chuàng)新思維管理應(yīng)用訓練?—創(chuàng)造性解決問題》-1181100387985柳瑞軍講師版權(quán)項目，“CPAS復雜問題分析與處理”技能訓練課程國家版權(quán)局版權(quán)登記號：國作登字-2019-A-00801823以創(chuàng)造性解決復雜問題的思維模式為核心，打造卓越工作創(chuàng)造力！訓練項目簡介《CPAS復雜問題系統(tǒng)解決方案?》訓練輔導項目，分為“思維模式訓練

 講師：柳瑞軍詳情

走進推陳出新、妙趣橫生的江湖！感悟創(chuàng)新思維修煉的最高境界！《獨孤九劍——創(chuàng)新思維情景模擬沙盤?》三大突破性思維模式，九大創(chuàng)新技法，兩大技能提升方式——打破傳統(tǒng)思維藩籬，讓團隊學習轉(zhuǎn)化為高績效，讓創(chuàng)造力提升50倍！|[pic]|[pic]|[pic]||柳瑞軍自主課程版權(quán)，包括管理、營銷、技術(shù)研發(fā)等三套情景模擬沙盤。||國家版權(quán)局版權(quán)登記號：國作登字-2019

 講師：柳瑞軍詳情

《國企改革與創(chuàng)新發(fā)展》——2023國企改革新要求、新趨勢、新商機right85090課程背景和意義黨的二十大報告指出，要構(gòu)建高水平社會主義市場經(jīng)濟體制，必須“深化國資國企改革，加快國有經(jīng)濟布局優(yōu)化和結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動國有資本和國有企業(yè)做強做優(yōu)做大，提升企業(yè)核心競爭力”，為今后的國企改革指明了方向。2023年是全面貫徹落實黨的二十大精神的開局之年。隨著黨中央、國務(wù)

 講師：柳瑞軍詳情

柳瑞軍自主版權(quán)課程《系統(tǒng)管理創(chuàng)新?——基層管理創(chuàng)新》-1123950409575（第二版）國家版權(quán)局版權(quán)登記號：國作登字-2019-A-00801823授課講師：柳瑞軍標準課時：12課時/2天課程收益：幫助員工轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)思維和觀念，構(gòu)建突破性思考模式，提升創(chuàng)新意識和工作創(chuàng)造力。掌握團隊和人員管理創(chuàng)新的系統(tǒng)思維和創(chuàng)新技巧。掌握工作管理創(chuàng)新的系統(tǒng)思維和創(chuàng)新技巧。學

 講師：柳瑞軍詳情

柳瑞軍版權(quán)課程，2022年第二版《領(lǐng)導者整合思維訓練?》——系統(tǒng)為本，整合為王，成功領(lǐng)導者的思維模式|[pic]|[pic]|[pic]||領(lǐng)導工作成敗的分水嶺，管理制勝的思維利器！|國家版權(quán)局版權(quán)登記號：國作登字-2019-A-008018221.課程背景《領(lǐng)導者整合思維訓練》，是在柳瑞軍版權(quán)課程《系統(tǒng)為本，整合為王?》基礎(chǔ)上開發(fā)的思維訓練課程，旨在幫助領(lǐng)

 講師：柳瑞軍詳情

《營銷創(chuàng)新》——突破性提升營銷績效的思維利器0433070（2019年兩天標準版）課程背景及意義管理大師彼得德魯克說：企業(yè)的目的就是創(chuàng)造顧客，企業(yè)的基本功能有兩個：一是營銷，二是創(chuàng)新。21世紀是不連續(xù)性發(fā)展和跳躍性變化的時代，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的主題，企業(yè)不創(chuàng)新，就難以避免被淘汰出局甚至消亡的命運。要想管理好企業(yè)，就必須有創(chuàng)造性的洞見和創(chuàng)新觀念；要想在市場競爭中

 講師：柳瑞軍詳情

-1162050-582930中小企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與盈利模式創(chuàng)新——中小微民創(chuàng)企業(yè)的持續(xù)成長之道主講：柳瑞軍課程收益：應(yīng)對之策、變革轉(zhuǎn)型、內(nèi)生動力、激發(fā)創(chuàng)新、走出困境、業(yè)務(wù)突破課程背景宏觀經(jīng)濟背景對民營和中小微企業(yè)轉(zhuǎn)型的要求。改革開放以來，尤其是最近幾年，中小微企業(yè)的發(fā)展非常迅速，截至2021年末，全國中小微企業(yè)數(shù)量達4800萬戶，10年間增長2.7倍。第四次全

 講師：柳瑞軍詳情

組織變革管理訓練?變革管理與變革領(lǐng)導力（2023年新版，中國版權(quán)保護中心版權(quán)登記號：國作登字-2021-A-00074721）←授課講師：柳瑞軍←標準課時：12課時/2天←適用對象：公司董事長、總經(jīng)理、總監(jiān)、部門經(jīng)理等各級中高層管理人員。←培訓目標：1.幫助構(gòu)建企業(yè)組織變革管理的系統(tǒng)理念和管理思維，提升變革領(lǐng)導力。2.幫助構(gòu)建支持戰(zhàn)略的組織，提升組織戰(zhàn)略執(zhí)行

 講師：柳瑞軍詳情

-1133475-668655歷時6年研發(fā)，50多場客戶驗證，柳瑞軍講師自主版權(quán)項目《CPAS問題分析與決策?高效工作坊》(ComplexproblemsAnalyzeamp;Solve)-1133475449580——打造解決復雜問題高手！系統(tǒng)整合分析決策工具，獨立研發(fā)課程理念體系，有效推動學習轉(zhuǎn)化，培訓效果保障！可進行“CPAS技能訓練”授權(quán)認證的培訓課

 講師：柳瑞軍詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有