《終端量化管理》
《終端量化管理》詳細(xì)內(nèi)容
《終端量化管理》
Ø 前言:學(xué)習(xí)終端量化管理的目的
案例(一)雕牌洗衣粉的終端攔截政策
Ø **章:終端是什么?為什么重要?
提問(wèn)
1. 消費(fèi)者交易的過(guò)程
2. 價(jià)格在終端
3. 終的決策形成
Ø 第二章:終端管理的意義
終端管理的關(guān)鍵是什么?
影響終端的三種模式
銷售與終端
終端量化管理的理論基礎(chǔ)
終端量化的指導(dǎo)思想
終端管理的原則
Ø 案例:宜家、愛(ài)立信、寶潔公司
Ø 第三章:終端管理的分解與量化
理論基礎(chǔ)
消費(fèi)者的行為產(chǎn)生理論
馬斯洛心理動(dòng)力理論
消費(fèi)者行為心理透視
購(gòu)買(mǎi)前狀態(tài)分析
Ø 練習(xí):分析手機(jī)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)前狀態(tài),找出以往在終端工作中此方面的不足。
場(chǎng)所選擇
信息收集
Ø 練習(xí):分析手機(jī)購(gòu)買(mǎi)者采用的收集方式,設(shè)計(jì)今后在終端的刺激形式。
態(tài)度的轉(zhuǎn)變
決策的生成與改變
交易的完成
Ø 練習(xí):列出影響消費(fèi)者態(tài)度的因素,完整的模擬一次新的終端管理方案
Ø 案例:伊萊克斯終端工作分享
Ø 第四章:終端工作與購(gòu)買(mǎi)決策
終端選擇的基本原理
配合購(gòu)買(mǎi)感知的終端工作
1. 店面環(huán)境
2. 產(chǎn)品陳列
3. 店堂布置
4. 人員與服務(wù)
配合購(gòu)買(mǎi)認(rèn)知的終端工作
1. 品牌與終端形象
2. 服務(wù)與終端決策
3. 終端刺激與終端購(gòu)買(mǎi)
配合意動(dòng)的終端工作
1. 產(chǎn)品展示與體驗(yàn)
2. 服務(wù)的規(guī)范與主動(dòng)
3. 售后的服務(wù)與跟進(jìn)
案例:伊萊克斯燃器具
Ø 第五章:終端管理的組織構(gòu)架
終端管理過(guò)程中的要點(diǎn)
執(zhí)行促銷活動(dòng)的規(guī)范流程
如何協(xié)調(diào)執(zhí)行活動(dòng)所需資源
Ø 第六章:以往終端促銷案例的分析
以買(mǎi)贈(zèng),捆綁,舊換新為例
小組討論
講師點(diǎn)評(píng)
備注說(shuō)明:可以使企業(yè)以往的案例,也可以用快速消費(fèi)品以往的案例
Ø 結(jié)束:關(guān)于終端管理的常見(jiàn)10個(gè)問(wèn)題
Ø 講師總結(jié),帶領(lǐng)學(xué)員制定改進(jìn)計(jì)劃
王瀚駿老師的其它課程
終端(促銷)量化管理 12.20
《終端(促銷)量化管理》課程大綱課程開(kāi)發(fā)及主講:王瀚駿■課程對(duì)象?市場(chǎng)營(yíng)銷人員■課程時(shí)間(課時(shí))←建議企業(yè)可利用1天(6小時(shí))的時(shí)間進(jìn)行此課程培訓(xùn)■授課方式研討課,小組討論式,案例教學(xué),模擬實(shí)戰(zhàn)演練;■課程說(shuō)明本次培訓(xùn)核心將要改善三大問(wèn)題:“在終端我們應(yīng)該管理哪些工作”、“什么時(shí)機(jī)做什么終端活動(dòng)更有效”、“如何創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)靈活多樣的終端活動(dòng)”。根據(jù)企業(yè)的具體
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《專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研與數(shù)據(jù)分析》課程開(kāi)發(fā)及主講:王瀚駿|課程名稱|專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研||培訓(xùn)前言|今天是信息為基礎(chǔ)的社會(huì),開(kāi)發(fā)有用的信息能使一個(gè)公司超越它的競(jìng)爭(zhēng)者。當(dāng)|||調(diào)查了市場(chǎng)并獲得了它所需要的信息,企業(yè)就能仔細(xì)地評(píng)價(jià)它的機(jī)會(huì)和選擇它|||的目標(biāo)市場(chǎng),幫助企業(yè)能健康成長(zhǎng)。市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)尋求市場(chǎng)與企業(yè)之間“共|||諧”的過(guò)程。|||企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研中常見(jiàn)問(wèn)題:|||[
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《年度營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》課程開(kāi)發(fā)及主講:王瀚駿■課程對(duì)象←企業(yè)高層管理者←企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定者←以學(xué)習(xí)戰(zhàn)略思想為目的的學(xué)員不適合人員:企業(yè)執(zhí)行層面員工■課程時(shí)間(課時(shí))←建議企業(yè)可利用1--2天(6-12小時(shí))的時(shí)間進(jìn)行此課程培訓(xùn)■授課方式研討課,小組討論式,案例教學(xué),模擬實(shí)戰(zhàn)演練;■課程大綱第一章:企業(yè)管理的價(jià)值鏈與企業(yè)對(duì)策企業(yè)的發(fā)展階段與對(duì)應(yīng)的管理思維模
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課程大綱: 章:企業(yè)管理的價(jià)值鏈與產(chǎn)品經(jīng)理 企業(yè)管理的五個(gè)層面 管理層面之間的價(jià)值聯(lián)系 在管理中的誤區(qū) 產(chǎn)品經(jīng)理在企業(yè)中的地位 思考與練習(xí): 1.你的企業(yè)在產(chǎn)品管理中存在哪些困惑 2.目標(biāo)管理或過(guò)程管理在你的工作中哪個(gè)更重要 第二章:產(chǎn)品經(jīng)理管理的流程與核心思想 國(guó)際上流行的產(chǎn)品經(jīng)理管理思想有哪些 6sigma與平衡記分模式的優(yōu)與劣
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課程大綱: 部分:前言 case1:求婚的遭遇 case2:神奇的勺子 case3:莉莉的新衣 第二部分:消費(fèi)行為學(xué)基本原理與概念 1.行為學(xué)總體模型 2.心理行為分析工具圖 練習(xí): 3.行為研究的目的與內(nèi)容 4.行為學(xué)的營(yíng)銷應(yīng)用 5.營(yíng)銷的行為學(xué)過(guò)程 練習(xí):… 練習(xí):… 第三部分:消費(fèi)行為學(xué)與營(yíng)銷實(shí)踐 1.品牌與定位 2.消
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組織行為學(xué)與企業(yè)管理 01.01
課程大綱: 章:企業(yè)組織管理與行為分析 1.企業(yè)組織管理中的常見(jiàn)問(wèn)題 2.在解決問(wèn)題中遇到的困難 3.問(wèn)題所涉及的行為學(xué)概念 §個(gè)體行為 §群體行為 §價(jià)值觀與態(tài)度 第二章:企業(yè)組織架構(gòu)與行為分析 1.目標(biāo)與行為糾正 2.員工認(rèn)同方案 3.領(lǐng)導(dǎo)與信任的建立 4.技能與工作設(shè)計(jì) 5.組織文化與行為 第三章:組織內(nèi)溝通與行為分析 1
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專業(yè)市場(chǎng)研究培訓(xùn) 01.01
課程大綱: 章:市場(chǎng)研究概述與基本概念 ◇(一)前言 ◇市場(chǎng)研究的概念 ◇市場(chǎng)研究涉及的范圍 ◇市場(chǎng)研究的預(yù)算管理 ◇(二)市場(chǎng)研究的基本問(wèn)題 ◇市場(chǎng)研究的價(jià)值與可行性 ◇市場(chǎng)研究的兩種決策模式 第二章:市場(chǎng)研究的基本步驟 ◇研究目的的界定 前期資源的收集 問(wèn)題界定圖 目的界定的影響因素 ◇練習(xí):如何確定調(diào)研目的 ◇研究模型的確
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終端量化管理 01.01
課程大綱: 前言:學(xué)習(xí)終端量化管理的目的 案例(一)雕牌洗衣粉的終端攔截政策 章:終端是什么為什么重要 提問(wèn) 1.消費(fèi)者交易的過(guò)程 2.價(jià)格在終端 3.終的決策形成 第二章:終端管理的意義 終端管理的關(guān)鍵是什么 影響終端的三種模式 銷售與終端 終端量化管理的理論基礎(chǔ) 終端量化的指導(dǎo)思想 終端管理的原則 案例:宜家、愛(ài)立信、寶潔公
講師:王瀚駿詳情
課程大綱: 章:基本概念與指導(dǎo)思想 1.1量化的營(yíng)銷含義 1.2結(jié)果量化 1.3過(guò)程量化 1.4管理量化 1.5三類量化存在的問(wèn)題 第二章:量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ) 2.1基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理 2.2風(fēng)險(xiǎn)決策 2.3決策模型 第三章:量化管理的基本步驟 3.1問(wèn)題的界定 3.2評(píng)估問(wèn)題的標(biāo)準(zhǔn) 3.3模型的建立 3.4數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與采集過(guò)程 3.
講師:王瀚駿詳情
專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研 01.01
課程大綱: 一.中國(guó)企業(yè)調(diào)研面臨的問(wèn)題 在這一篇章里,列舉了企業(yè)市場(chǎng)調(diào)研的七大問(wèn)題?! 《?市場(chǎng)研究基本概念 在這一篇章里,從兩個(gè)方面將向?qū)W員解釋什么是市場(chǎng)調(diào)研,了解核心定義?! ∪?市場(chǎng)研究的組織與分工 在這一篇章里,主要講解市場(chǎng)調(diào)研的組織流程 市場(chǎng)研究涉及的范圍市場(chǎng)研究涉及的管理決策點(diǎn)市場(chǎng)研究的使命587家美國(guó)公司研究?jī)?nèi)容各行業(yè)研究組織分布研究
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