供應(yīng)市場分析-內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：武文紅

講師背景：
武文紅老師★實戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、物流、倉儲管理專家★iso9001內(nèi)審員，iso14001管理者代表★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)、政府部門管理顧問★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授★ITC國家采購與供應(yīng)鏈管理項目高級培訓(xùn)師、咨詢師 詳細>>

武文紅
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供應(yīng)市場分析-內(nèi)訓(xùn)詳細內(nèi)容

供應(yīng)市場分析-內(nèi)訓(xùn)
 


1        課程總體框架

1.1   供應(yīng)市場分析的重要性——市場是潛在交易者的競技場－P.席勒；

1.2   供應(yīng)市場分析的益處——供應(yīng)市場分析可幫助企業(yè)降低成本與風(fēng)險，并發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新機會；

1.3      課程主要框架簡介

2        為供應(yīng)市場分析確定優(yōu)先級

2.1      為供應(yīng)市場分析去頂優(yōu)先級需要考慮的因素

2.2      供應(yīng)定位模型階段一，

用支出(20-80法則)和影響因素劃分產(chǎn)品和服務(wù)

2.3      供應(yīng)定位模型階段二，

加入有關(guān)市場風(fēng)險因素再次劃分產(chǎn)品和服務(wù)

2.4      供應(yīng)定位模型及其應(yīng)用價值

2.5      供應(yīng)定位模型的兩個維度和三個階段

確定了需要市場分析的具體產(chǎn)品和服務(wù)品

項，準備進入下一步分析市場的過程

3        認識與理解供應(yīng)市場的方法與步驟

3.1      準備進行供應(yīng)市場分析需預(yù)先明確的問題

3.2      評價供應(yīng)市場競爭程度和影響

供需曲線的應(yīng)用

波特的“五種力量”模型

與競爭和非競爭市場相關(guān)的風(fēng)險和機會

競爭市場下，供應(yīng)商在何種情況下可**

削減價格而獲得競爭優(yōu)勢？

3.3      預(yù)測市場趨勢

市場的四種形態(tài)

供應(yīng)市場預(yù)測的重要方法

確定采購項目的產(chǎn)品生命周期階段

3.4      理解市場驅(qū)動力

市場驅(qū)動力的類型

本公司市場關(guān)鍵市場驅(qū)動力互動

3.5      企業(yè)定價原則和價格評價

明確產(chǎn)品價格的構(gòu)成因素

價格/成本模型

特定市場中供應(yīng)商使用不同定價的因素有哪些？

3.6      細分供應(yīng)市場

細分市場的流程

確認用于市場細分的主要變量

如何選擇對你為重要的細分變量？

3.7      篩選細分市場

供應(yīng)市場分析中可排除的細分市場

用細分變量篩選細分市場

4        細分市場評價方法與步驟

4.1      確認各細分市場的供應(yīng)風(fēng)險與機會類型；

評價地理區(qū)域細分市場－POCKER方法的應(yīng)用

評價技術(shù)細分市場需要考慮的關(guān)鍵因素

評價供應(yīng)渠道細分市場需要考慮的關(guān)鍵因素

4.2        確認在特定細分市場會帶來風(fēng)險和機會的事件；

4.3     進一步研究，設(shè)想上述事件的不同情景，評價各種機會或風(fēng)險的可能性，

案例：采購CLUNK產(chǎn)品風(fēng)險與機會分析

4.4      評價風(fēng)險與機會的情景分析法

  案例：**情景分析法對產(chǎn)品CLUNK進行分析

4.5   步驟五：哪些供應(yīng)目標將受到影響？

供應(yīng)目標包含哪些內(nèi)容

估計你的何種供應(yīng)目標會受到上述事件的影響及程度如何

4.6        各事件對供應(yīng)目標的影響程度；

案例：產(chǎn)品CLUNK分析

4.7      確定能滿足需求的細分市場；

**評價供應(yīng)市場風(fēng)險及其該風(fēng)險對你公司的潛在影響，確定何種細分市場可以好的滿足你的供應(yīng)目標，并可實現(xiàn)風(fēng)險與機會的佳平衡

案例：對產(chǎn)品CLUNK生產(chǎn)國Someland分析

4.8      監(jiān)視供應(yīng)市場風(fēng)險與機會；

描述如何確定優(yōu)先級，以便利用供給機會和減少供給風(fēng)險

作為各細分市場評價的結(jié)果，調(diào)整你公司供應(yīng)定位模型中各產(chǎn)品的位置，以反映你對供應(yīng)風(fēng)險與供應(yīng)機會的重新評價

5        對供應(yīng)市場分析的信息支持

5.1     評價信息質(zhì)量的主要標準

5.2     信息來源的主要類型

5.3     供應(yīng)市場分析各階段所需要的信息

5.4   處理所有信息的基本方法

 

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