打造專業(yè)化電銷團(tuán)隊(duì)
打造專業(yè)化電銷團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容
打造專業(yè)化電銷團(tuán)隊(duì)
**部分 電銷概述
電話營(yíng)銷的認(rèn)識(shí),電話營(yíng)銷的應(yīng)用。
第二部分 電銷目標(biāo)管理
一、銷售目標(biāo)管理的定義
1、定義
2、銷售目標(biāo)管理涵蓋內(nèi)容
3、銷售目標(biāo)的分類
4、銷售目標(biāo)管理的意義
二、銷售目標(biāo)的制定原則及參考要素
1、制定原則
A.基本原則:公平 、公正 、公開
B.指導(dǎo)原則:SMART(法則)
2、參考要素
A.競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)
B.市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
C.購(gòu)買或使用者價(jià)值取向
三、銷售目標(biāo)的執(zhí)行
1、如何讓下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)?
2、上級(jí)如何協(xié)助下屬執(zhí)行銷售目標(biāo)?
3、促使下級(jí)銷售目標(biāo)達(dá)成十一個(gè)步驟
4、如何確保銷售目標(biāo)的順利執(zhí)行?
四、銷售目標(biāo)執(zhí)行過程中的跟蹤檢查
1、跟蹤檢查的目的是什么?
2、跟蹤檢查要遵循哪些方法?
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)?
五、跟蹤檢查的具體方法
1、收集信息
2、給予評(píng)價(jià)
3、及時(shí)反饋
六、銷售目標(biāo)的修正
1、.銷售目標(biāo)為何一般不要修正?
2、有哪些原因需要修正銷售目標(biāo)?
3、如何修正銷售目標(biāo)?
七、銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的一般原理
1、銷售目標(biāo)評(píng)估的時(shí)間和次數(shù)應(yīng)如何確定?
2、評(píng)估的具體步驟是什么?
3、銷售目標(biāo)執(zhí)行成果評(píng)估的具體辦法
六、銷售目標(biāo)績(jī)效獎(jiǎng)懲的一般原理
1、銷售目標(biāo)績(jī)效需要獎(jiǎng)懲嗎?
2、實(shí)行績(jī)效獎(jiǎng)懲要注意的問題
第三部分 電銷時(shí)間管理
一、時(shí)間管理基礎(chǔ)與前提
1、如何理解時(shí)間
2、如何管理時(shí)間
3、時(shí)間管理中為重要的思維定式
1)以終為始
2)效能**
3)要事先做
4)做正確的事
二、妨礙時(shí)間管理的四種觀念
1、妨礙時(shí)間管理的四種觀念
2、如何培養(yǎng)管理時(shí)間的習(xí)慣
3、時(shí)間管理的法則
4、課堂練習(xí):時(shí)間管理矩陣的運(yùn)用
三、時(shí)間管理的策略
(一)把事情做對(duì)—認(rèn)準(zhǔn)方向
1)時(shí)間管理的基本原則
2)案例討論:任經(jīng)理的困惑
3)喜歡拖延—需要轉(zhuǎn)變思維
4)無分緩急—應(yīng)該合理配置
5)事必躬親—學(xué)會(huì)找人幫忙
6)不懂拒絕—學(xué)會(huì)巧妙說不
7)會(huì)議低效—會(huì)前計(jì)算成本
8)上司干擾—學(xué)會(huì)向上管理
(二)、把事情做快—提升效率
1)錯(cuò)位的物品—TRAF原則
2)忘記的事情—善用筆頭
3)通勤與出差—逆勢(shì)操作與巧用零碎
4)電視的誘惑—持續(xù)的改進(jìn)
5)提升效率的五個(gè)提示
四、目標(biāo)設(shè)定與時(shí)間管理
1、目標(biāo)設(shè)定的意義
2、有效目標(biāo)的特質(zhì)
3、目標(biāo)的種類與作用
4、三個(gè)層級(jí)的目標(biāo)
五、高效會(huì)議與時(shí)間管理
1、會(huì)議時(shí)間浪費(fèi)的內(nèi)在因素分析
2、與會(huì)者怎樣運(yùn)用平行思維
3、高效會(huì)議管理
六、執(zhí)行力與高效時(shí)間管理
1、執(zhí)行力不佳的原因分析
2、從時(shí)間管理看執(zhí)行力
3、時(shí)間管理:個(gè)人執(zhí)行力修煉
4、時(shí)間管理:團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力塑造
第四部分:用KPI指引你的團(tuán)隊(duì)方向
一、如何根據(jù)企業(yè)及市場(chǎng)實(shí)際制定銷售人員薪酬方案——把脈企業(yè)發(fā)展階段及適用形式?
1、企業(yè)發(fā)展的七個(gè)階段
2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
二、哪種薪酬方式適合你的團(tuán)隊(duì)?——常見的五種薪酬設(shè)計(jì)方式
1、你到底適用哪種薪酬方式
1)、如何避免吃大鍋飯?
2)、如何避免兩極分化?
2、模式創(chuàng)新——也談“一企兩制”
1)、哪種企業(yè)適合此模式?
2)、“一企兩制”要注意什么?
某企業(yè)“一企兩制”成功運(yùn)行案例解析
三、如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷關(guān)鍵業(yè)績(jī)考核指標(biāo)?
1、關(guān)鍵業(yè)績(jī)營(yíng)銷指標(biāo)有哪些?
1)、銷售指標(biāo)
2)、營(yíng)銷指標(biāo)
3)、量利結(jié)合——如何進(jìn)行合理搭配?
2、如何因地制宜設(shè)定考核指標(biāo)?
1)、通用指標(biāo)有哪些?
2)、如何一人一策制定考核指標(biāo)?
3)、一人一策考核要注意哪些問題?
某知名企業(yè)考核指標(biāo)制定案例演示
四、勇于亮劍——如何對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效管理?
1、弄清為什么?——績(jī)效管理的目的
2、如何找準(zhǔn)方向做對(duì)事?——績(jī)效管理體系設(shè)計(jì)原則
3、如何做?——績(jī)效管理執(zhí)行原則
4、怎么樣考核?——績(jī)效考核對(duì)象、內(nèi)容及頻次
1)、考核的周期怎么樣制定?
2)、如何創(chuàng)新考核——采用短周期:周薪制、周考核?
3)、周薪制、周考核要注意些什么?
情景演練:如何就績(jī)效考核與下屬進(jìn)行一對(duì)一溝通?
五、如何**績(jī)效考核,改善銷售人員狀況?
1、如何對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行公布,來激勵(lì)員工?
2、如何對(duì)考核結(jié)果與下屬進(jìn)行溝通?
3、績(jī)效溝通要注意哪些問題?
案例:獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,如何對(duì)下屬進(jìn)行正反激勵(lì)?
案例:如何樹立團(tuán)隊(duì)榜樣,形成人人向上?
六、如何對(duì)績(jī)效考核結(jié)果進(jìn)行落實(shí)?
1、如何樹立績(jī)效知名性——不折不扣做執(zhí)行
2、績(jī)效考核不要遮遮掩掩——讓下屬心知肚明
七、 如何對(duì)績(jī)效考核進(jìn)行實(shí)施?
1、誰來執(zhí)行績(jī)效考核?
2、效率制勝——出差之前出結(jié)果
3、考核提升——與晉升獎(jiǎng)懲進(jìn)行掛鉤
故事:兩熊賽蜜的故事
故事:新版《三個(gè)和尚挑水吃》
案例:績(jī)效考核——如何讓你的下屬做正確的事
案例:銷售主管如何配合企業(yè)考核下屬?
案例:如何讓你的團(tuán)隊(duì)保持激情與活力——杰克韋爾奇活力曲線解析
第三部分:如何提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)——業(yè)績(jī)提升葵花寶典:善于和巧于激勵(lì)你的下屬
一、練就火眼金睛——如何才能發(fā)現(xiàn)下屬激勵(lì)信號(hào)?
1、如何從市場(chǎng)表現(xiàn)上洞察?
2、如何從業(yè)務(wù)員自身行為上發(fā)掘?
3、如何進(jìn)行突擊暗訪明民情?
二、如何讓激勵(lì)更有效果——激勵(lì)基礎(chǔ):馬斯洛需求層次論
1、基層重物質(zhì)
2、中層發(fā)展
3、高層重名望
4、如何根據(jù)需求不同,巧妙制定激勵(lì)方案?
案例:沃爾瑪是如何成功激勵(lì)員工的?
三、如何進(jìn)行創(chuàng)新激勵(lì)?
1、激勵(lì)的手段:物質(zhì)激勵(lì)?精神激勵(lì)?
2、雙管齊下:物質(zhì)激勵(lì) 精神激勵(lì)
3、創(chuàng)新激勵(lì)技巧實(shí)戰(zhàn)案例解析
四、如何有效提升下屬市場(chǎng)業(yè)績(jī)?——激勵(lì)的四大手段
1、建立早晚會(huì)提升體系
2、每天排出銷售龍虎榜
3、以會(huì)代訓(xùn)提升下屬技能
4、目標(biāo)動(dòng)態(tài)跟蹤考核制度
五、管理者激勵(lì)員工的十大法則
故事分享:解放軍的分配激勵(lì)制度
故事分享:董建華的逆向激勵(lì)策略
案例分析:華為的創(chuàng)新激勵(lì)
案例解析:某銷售經(jīng)理巧妙激勵(lì)下屬提升市場(chǎng)業(yè)績(jī)
案例欣賞:某企業(yè)創(chuàng)新激勵(lì)模式創(chuàng)奇跡
崔自三老師的其它課程
《營(yíng)銷體系構(gòu)建與銷售管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道有何啟發(fā)?第一模塊:通盤規(guī)劃,站得高,方能看得遠(yuǎn):完整營(yíng)銷體系構(gòu)建之銷售方案制定技能提升階段性銷售總結(jié)任務(wù)完成狀況營(yíng)銷4P分析歸納存在的問題與不足附:各種總結(jié)表格對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行SWOT分析附:參
講師:崔自三詳情
營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新 06.13
《營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新》主講:崔自三團(tuán)建:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:小故事,大營(yíng)銷有何啟發(fā)?第一部分:營(yíng)銷突破與渠道創(chuàng)新所應(yīng)秉持的六大思維理念拆墻思維1、打破以“自我”為主的固有觀念銷售VS營(yíng)銷案例:疫情下,某方便面企業(yè)的突飛猛進(jìn)2、不要“自我設(shè)限”故事:《你需要一把剪刀》守常必?cái)?,知變則勝案例:泰國(guó)正大食品是
講師:崔自三詳情
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《新形勢(shì)下企業(yè)服務(wù)體系建立與管理實(shí)戰(zhàn)技能提升訓(xùn)練營(yíng)》講師:崔自三引子:這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代!——狄更斯《雙城記》一、企業(yè)服務(wù)概述1、什么是服務(wù)?2、關(guān)于服務(wù)的理解案例:不到位的服務(wù),讓企業(yè)陷入泥潭二、為何要構(gòu)建與提升服務(wù)?1、服務(wù)是企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)要素2、不斷滿足客戶日益增長(zhǎng)的服務(wù)需求3、是創(chuàng)造價(jià)值,提高顧客滿意度的必由路徑4、服
講師:崔自三詳情
《新形勢(shì)下如何做一名會(huì)賺錢的經(jīng)銷商》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代及疫情下,市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大,廠商協(xié)同,不離不棄,將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議,特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn),提升經(jīng)銷商思維及內(nèi)務(wù)管理能力,開闊經(jīng)銷商眼界,通過激勵(lì)考核,打造狼性終端銷售
講師:崔自三詳情
《新營(yíng)銷下的傳統(tǒng)營(yíng)銷堅(jiān)守與破局之道》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:從一組數(shù)據(jù)看企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青之道及其借鑒意義第一部分:新形勢(shì)下的傳統(tǒng)營(yíng)銷發(fā)展分析及所受新營(yíng)銷沖擊一、熱眼看中國(guó):全球經(jīng)濟(jì)下行及疫情下的市場(chǎng)挑戰(zhàn)與商機(jī)1、全球經(jīng)濟(jì)一體化,國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化2、全球經(jīng)濟(jì)下行對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的影響3、疫情下,中國(guó)
講師:崔自三詳情
《業(yè)績(jī)導(dǎo)向的差異化營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略與實(shí)務(wù)》主講:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:這是一個(gè)最好的時(shí)代,也是一個(gè)最壞的時(shí)代!——狄更斯《雙城記》認(rèn)識(shí)差異化營(yíng)銷什么是差異化營(yíng)銷差異化營(yíng)銷的目的案例:差異化營(yíng)銷,讓業(yè)績(jī)逆勢(shì)飛揚(yáng)差異化營(yíng)銷應(yīng)具備的七大商業(yè)思維拆墻式思維跨界式思維系統(tǒng)式思維多維解思維逆向式思維減法式
講師:崔自三詳情
《疫情下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷破局與業(yè)績(jī)提升之道》主講:崔自三引子:戰(zhàn)“疫”期的市場(chǎng)危機(jī),如何才能化危為機(jī)?第一講:應(yīng)對(duì)疫情的正確市場(chǎng)態(tài)度如何看待疫情?1、盤點(diǎn)曾經(jīng)發(fā)生的疫情事件2、從歷次疫情事件看市場(chǎng)機(jī)會(huì)案例:2003年非典事件成長(zhǎng)了哪些企業(yè)?二、應(yīng)對(duì)疫情應(yīng)秉持的市場(chǎng)態(tài)度1、從悲情中尋找力量2、從消極等待到主動(dòng)出擊3、樂觀、堅(jiān)強(qiáng)、堅(jiān)韌4、勇于付出,敢闖佳績(jī)案例:某
講師:崔自三詳情
《年度營(yíng)銷頂層設(shè)計(jì):營(yíng)銷計(jì)劃的有效制定及執(zhí)行管控提升訓(xùn)練營(yíng)》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:新版五次龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?第一部分:新形勢(shì)下的營(yíng)銷計(jì)劃有效制定技能提升營(yíng)銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵與七個(gè)保障什么是市場(chǎng)營(yíng)銷?銷售與營(yíng)銷的區(qū)別?營(yíng)銷4P、4C、4R及其演繹營(yíng)銷計(jì)劃制定的三個(gè)關(guān)鍵營(yíng)銷計(jì)劃制
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《營(yíng)銷人員銷售費(fèi)用預(yù)算與成本控制管理》講師:崔自三破冰游戲:分組:隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子:新版龜兔賽跑的故事有何啟發(fā)?一、什么是銷售費(fèi)用預(yù)算1、認(rèn)識(shí)銷售預(yù)算2、銷售預(yù)算的意義案例:從某外企提前四個(gè)月做預(yù)算談?lì)A(yù)算及成本管控二、銷售預(yù)算的類型1、變動(dòng)性銷售費(fèi)用預(yù)算2、固定性銷售費(fèi)用預(yù)算案例:某快消品企業(yè)銷售預(yù)算模型三
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