打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師：辛雪峰

講師背景：
一、【主要背景】辛雪峰老師★北京大學(xué)特聘研究員MBA總裁班講師★清華大學(xué)職業(yè)經(jīng)理訓(xùn)練中心特聘講師★全民學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》工作委員會(huì)高級(jí)講師★益華企業(yè)商學(xué)院執(zhí)行院長★數(shù)十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師二、【工作經(jīng)歷】辛雪峰老師具有多年外企上市集團(tuán)、國內(nèi)企業(yè)高 詳細(xì)>>

辛雪峰
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打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)詳細(xì)內(nèi)容

打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)
 

單元

主題

主要內(nèi)容

培訓(xùn)目標(biāo)

 

**單元

狼性營銷團(tuán)隊(duì)必備觀念與心態(tài)

每個(gè)人都希望家庭幸福、事業(yè)有成！然而，不同的人生觀念與心態(tài)直接影響著一個(gè)人的生活和工作！消極的心態(tài)和觀念就像枷鎖一樣束縛著自己的人生，怨天尤人，碌碌無為！而擁有積極心態(tài)和觀念的人則自動(dòng)自發(fā)，不指責(zé)抱怨，事業(yè)有成。本單元將從根本上挖掘出阻礙銷售人員潛能發(fā)揮的結(jié)癥所在！

幫助學(xué)員學(xué)會(huì)如何打碎消極心態(tài)的枷鎖，以更加積極樂觀的態(tài)度面對(duì)營銷工作和生活！

 

第二單元

狼性營銷團(tuán)隊(duì)需要學(xué)習(xí)狼的十五大特點(diǎn)

八大精神：

1、領(lǐng)袖魅力2、眾狼一心3、團(tuán)結(jié)合作4、目標(biāo)專注5、必勝信念6、謀后而動(dòng)7、自知之明8、臥薪嘗膽！

三大紀(jì)律：1、堅(jiān)決服從2、步調(diào)一致3、決不放棄！

四大品格：1、言傳身教2、表里如一

3、狼亦鐘情4、血濃于水！

學(xué)習(xí)狼的精神，掌握狼性團(tuán)隊(duì)精髓，為打造一支目標(biāo)精準(zhǔn)執(zhí)行的狼性團(tuán)隊(duì)而打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

 

第三單元

狼性營銷團(tuán)隊(duì)需要樹立三個(gè)意識(shí)

工作順利、環(huán)境舒適的人容易安于現(xiàn)狀、失去斗志！市場(chǎng)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)不是在溫室里能感受到3大意識(shí)將給學(xué)員敲響警鐘！為應(yīng)對(duì)未來的激烈競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備！

認(rèn)知現(xiàn)實(shí)，感受危機(jī)，保持高昂斗志，迎接所面對(duì)的挑戰(zhàn)！

 

第四單元

打碎銷售執(zhí)行難的三大枷鎖

發(fā)現(xiàn)問題就等于解決問題的一半。本單元將從營銷文化、制度管控、人員能力3個(gè)維度進(jìn)行剖析，探究銷售執(zhí)行難背后深層次原因。

理清營銷執(zhí)行難深層次原因，并為營銷精英提供64字執(zhí)行要訣！

 

第五單元

狼性銷售精英必備六大理念

面對(duì)問題人們習(xí)慣性的推卸、找借口！不愿承擔(dān)責(zé)任，甚至歸罪于外。本環(huán)節(jié)中“我是一切的根源”“不是不可能，只是暫時(shí)沒有找到方法”等6大卓越營銷理念將在學(xué)員的心中種下勇于承擔(dān)責(zé)任的6顆金種子！為將來的營銷突圍主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、不找借口而打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)！

  轉(zhuǎn)變思想，迎接變革！首先思想上安裝了強(qiáng)大的“軟件”，才會(huì)能讓“硬件”發(fā)揮出該有的價(jià)值！

 

第六單元

狼性營銷團(tuán)隊(duì)的八大作風(fēng)、十大軍規(guī)

沒有規(guī)矩，不成方圓！軍隊(duì)行軍打仗，如果沒有統(tǒng)一的思想、嚴(yán)明的紀(jì)律，如何在戰(zhàn)場(chǎng)上消滅敵人？一個(gè)企業(yè)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，要在市場(chǎng)上攻城略地，立足根基，如果沒有優(yōu)良的作風(fēng)、必要的規(guī)章、強(qiáng)大的執(zhí)行，又如何取得市場(chǎng)戰(zhàn)役的成功？ 召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝、首戰(zhàn)用我、用我必勝的豪氣是任何頂尖營銷人員所必須具備的特質(zhì)！

一支高效執(zhí)行并且具有強(qiáng)大戰(zhàn)斗力的狼性營銷團(tuán)隊(duì)必須具備的八大作風(fēng)和十大軍規(guī)！

 

第七單元

營銷實(shí)戰(zhàn)---狼性營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)100%精準(zhǔn)執(zhí)行的九大事項(xiàng)十八策略！

1、優(yōu)秀營銷人的精準(zhǔn)定位----定位決定地位

2、頂級(jí)營銷精英必備的五顆紅心

3、實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績倍增的三大核心策略

4、營銷精準(zhǔn)執(zhí)行管控的三大關(guān)鍵步驟

5、如何拿下大單的四大基本策略

6、如何既保證銷售業(yè)績又能順利收款的基本原則

8、從銷售菜鳥到銷售精英五句經(jīng)典話術(shù)

9、細(xì)節(jié)決定成?。?--一言一行皆銷售！

 牽牛要牽牛鼻子，做營銷就要抓住關(guān)鍵、吃透營銷的本質(zhì)！本單元就是要為狼性營銷團(tuán)隊(duì)提供實(shí)戰(zhàn)的營銷策略和方法

 

第八單元

銷售精英必備的四大杠桿

營銷人員有目標(biāo)有規(guī)劃有激情固然是好事！同時(shí)也要有好的方法和工具！本環(huán)節(jié)將會(huì)為營銷人員從執(zhí)行管控、高品質(zhì)溝通、時(shí)間管理等方面提供營銷工作中常用的4大杠桿工具。

 掌握工具和方法，讓營銷工作如虎添翼，更加輕松高效！

第九單元

大型互動(dòng)：

《打破不可能思想》

   一個(gè)看似“不可能”的目標(biāo)任務(wù),**團(tuán)隊(duì)成員之間的群策群力、互相配合、共同努力,不但達(dá)成目標(biāo)，而且超越目標(biāo)！任何一家企業(yè)，不同團(tuán)隊(duì)之間、部門之間的高效合作是企業(yè)提升戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力的關(guān)鍵！本單元讓學(xué)員深刻認(rèn)識(shí)到：當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)從單打獨(dú)斗的“個(gè)人英雄”時(shí)代轉(zhuǎn)變到團(tuán)隊(duì)合作的“群體英雄”時(shí)代，以及作為團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理主管必須要承擔(dān)的責(zé)任！同時(shí)深刻感受團(tuán)隊(duì)合作的強(qiáng)大力量和價(jià)值！

勇于承擔(dān)責(zé)任是狼性團(tuán)隊(duì)必備的一種品質(zhì)！

從銷售主管到銷售人員首先必須打破頭腦中的“不可能”思想，才能真正打造一批卓越狼性銷售團(tuán)隊(duì)，迎接未來要面對(duì)的任何挑戰(zhàn)和困難！

課程總結(jié)、學(xué)員分享、合影留念。


 

辛雪峰老師的其它課程

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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