《商務(wù)談判策略與技巧》 內(nèi)訓(xùn)
《商務(wù)談判策略與技巧》 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
《商務(wù)談判策略與技巧》 內(nèi)訓(xùn)
課程大綱:
**章:如何了解談判的背景與策略
1. 談判的定義及其特征
2. 如何運(yùn)用談判中的資源分配
3. 商務(wù)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段?
4. 商務(wù)與供應(yīng)談判的影響因素有哪些?
5. 如何選擇談判的戰(zhàn)略?
6. 什么是商務(wù)談判戰(zhàn)略里面重要的因素
7. 商務(wù)談判的風(fēng)險(xiǎn)
8. 交易交換和關(guān)系交換在商務(wù)談判中作用
案例分析:某全球500強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
第二章:如何分析商務(wù)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
1. 商務(wù)專(zhuān)業(yè)人員面對(duì)的挑戰(zhàn)有哪些?
2. 商務(wù)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值?
3. 波特五力模型在商務(wù)談判中的作用
4. 面對(duì)商務(wù)的三大戰(zhàn)略 6.PESTEL框架
5. SPM模型
6. 如何用SPM來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備?
分組實(shí)戰(zhàn):PESTLE或波特五力或SPM的運(yùn)用
第三章:財(cái)務(wù)工具在談判中的運(yùn)用
1. 如何區(qū)分固定成本與可變成本?
2. 成本的計(jì)算及對(duì)商務(wù)談判的意義
3. 定價(jià)的三種基本方法
4. 如何在商務(wù)談判中發(fā)揮商務(wù)的杠桿作用
5. 盈虧平衡分析及計(jì)算
6. 組織的成本構(gòu)成方法
7. 價(jià)格戰(zhàn)略及其在商務(wù)談判中的運(yùn)用
8. JIT是如何產(chǎn)出企業(yè)的財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)的?
9. 組織定價(jià)的循環(huán)邏輯是什么?
10.如何在商務(wù)談判中運(yùn)用價(jià)格彈性?
11.商務(wù)談判在企業(yè)成本降低里面的貢獻(xiàn)有哪些?
實(shí)戰(zhàn)演習(xí)
第四章:如何更好的進(jìn)行商務(wù)談判的過(guò)程處理
1. 三種不同談判戰(zhàn)略的特點(diǎn)
2. 如何評(píng)估環(huán)境對(duì)談判的影響
3. 為什么商務(wù)方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成?
4. 可能影響談判的范圍
5. 如何管理談判的利益相關(guān)者?
6. 如何在談判中運(yùn)用說(shuō)服技巧?
討論:商務(wù)談判的過(guò)程處理的影響因素
第五章:如何為談判的各階段分配資源
1. 不同商務(wù)談判戰(zhàn)略的典型階段
2. 影響商務(wù)談判氣氛的因素
3. 如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊?
4. 商務(wù)談判中權(quán)力是什么?
5. 權(quán)力的分類(lèi)及其五種影響因素
6. 如何在談判中進(jìn)行沖突處理?
7. 博奕論在團(tuán)隊(duì)中的運(yùn)用
案例分析:商務(wù)價(jià)格的談判是必要的嗎
第六章:商務(wù)談判中的戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用與談判結(jié)束
1. 馬斯諾需求理論在商務(wù)談判中的運(yùn)用
2. 商務(wù)談判中如何處理有序與捆綁問(wèn)題?
3. 獲得承諾與結(jié)束交易的方法談判的目標(biāo)及范圍
4. 其它在商務(wù)談判中的一些戰(zhàn)術(shù)
5. 為什么談判需要進(jìn)行批準(zhǔn)?
6. 如何評(píng)估談判者的責(zé)任?
7. 談判是一個(gè)感知和解碼的過(guò)程
8. 個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在商務(wù)談判中的作用?
9. 如何進(jìn)行商務(wù)談判的績(jī)效評(píng)估?
實(shí)戰(zhàn):如何平衡商務(wù)談判的道德困境?
第七章: 商務(wù)談判的其它要點(diǎn)
1. 成功談判者的特征
2. 成功談判者有哪些基本能力?
3. 如何看待商務(wù)談判的學(xué)習(xí)周期?
4. 商務(wù)談判團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)是成功的要點(diǎn)之一
5. 信任在商務(wù)談判中的作用
6. 跨文化談判的因素和影響
案例分析:跨文化談判
李文發(fā)老師的其它課程
主題:《精細(xì)化生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制PMC》主講:李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢(shì)】李文發(fā)老師作為中國(guó)改革開(kāi)放以來(lái)第一代精細(xì)化生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理者,他擁有30年制造業(yè)一線現(xiàn)場(chǎng)柔性生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)理和咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)歷。曾加臺(tái)灣固特集團(tuán)資材生管及供應(yīng)鏈部長(zhǎng),韓國(guó)三星PMC高級(jí)經(jīng)理、德國(guó)西門(mén)子集團(tuán)、日本三洋集團(tuán)精益生產(chǎn)計(jì)劃與供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理高級(jí)經(jīng)理、部長(zhǎng),華科實(shí)業(yè)股份采
講師:李文發(fā)詳情
主題:《精益生產(chǎn)管理實(shí)戰(zhàn)JIT訓(xùn)練》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)對(duì)象】公司經(jīng)營(yíng)管理者、工廠總經(jīng)理、副總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、廠長(zhǎng)、工廠經(jīng)理、采購(gòu)與物流經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、工業(yè)工程師、物流工程師、精益生產(chǎn)工程師、提案改善委員會(huì)成員、工廠或車(chē)間基層主管及有興趣之人士等。二、【培訓(xùn)時(shí)間】2天/12小時(shí)。三、【課程背景】精益生產(chǎn)(簡(jiǎn)稱(chēng)LP)是因?yàn)槿毡酒?chē)業(yè)本世紀(jì)在世界崛起,美國(guó)麻省
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主題:《項(xiàng)目招標(biāo)管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢(shì)】本課程通過(guò)大量的項(xiàng)目招投標(biāo)的案例研討和現(xiàn)場(chǎng)模擬演習(xí),使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及招投標(biāo)過(guò)程具體要求和細(xì)節(jié)。介紹招投標(biāo)所需掌握的相關(guān)法律知識(shí)。通過(guò)大量項(xiàng)目招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)案例演練,使學(xué)員學(xué)會(huì)如何制作出符合招標(biāo)要求的標(biāo)書(shū)、如何應(yīng)對(duì)投標(biāo)方的策略報(bào)價(jià),并學(xué)會(huì)在招標(biāo)中如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),使學(xué)員在招投標(biāo)中強(qiáng)勢(shì)勝出,最終獲得優(yōu)勢(shì)
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主題:《多品種少批量交期短精準(zhǔn)采購(gòu)管理》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)背景與目標(biāo)】新時(shí)代企業(yè)面臨著多品種少批量短交期的采購(gòu)訂單模式,外部供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈,產(chǎn)品生命周期的縮短,產(chǎn)品創(chuàng)新不斷增多,批量不斷減少,采購(gòu)訂單不但要以市場(chǎng)需求和客戶(hù)個(gè)性化的要求來(lái)確定,還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實(shí)際能力和庫(kù)存、生產(chǎn)進(jìn)度的動(dòng)態(tài)變化來(lái)調(diào)整,精準(zhǔn)采購(gòu)管理成為提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力不可回避的管
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主題:《供應(yīng)鏈管理沙盤(pán)演練》主講:李文發(fā)一、【課程背景】隨著中國(guó)企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí),企業(yè)的采購(gòu)物流供應(yīng)鏈與信息技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團(tuán),更需要了解當(dāng)代企業(yè)的供應(yīng)鏈(采購(gòu)供應(yīng),并購(gòu),集成服務(wù),用戶(hù)需求預(yù)測(cè),環(huán)境安全和物流庫(kù)存、配送和運(yùn)輸?shù)龋┈F(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),根據(jù)自身的情況,制定出合適的供應(yīng)鏈
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主題:《國(guó)有企業(yè)采購(gòu)規(guī)范與招標(biāo)采購(gòu)要求》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)】1、國(guó)有企業(yè)非采購(gòu)招標(biāo)方式和應(yīng)用2、國(guó)有企業(yè)政府采購(gòu)與政府采購(gòu)法律要求3、了解國(guó)家相關(guān)招投標(biāo)法律法規(guī)與要求4、掌握招標(biāo)采購(gòu)規(guī)范的要求和注意事項(xiàng)5、明確項(xiàng)目評(píng)標(biāo)指標(biāo)設(shè)置基本要求、重點(diǎn)要素和注意事項(xiàng)6、理解編制招標(biāo)或采購(gòu)文件基本要求、重點(diǎn)要素和注意事項(xiàng)7、正確評(píng)價(jià)采購(gòu)項(xiàng)目清單和工程預(yù)算的準(zhǔn)確性和
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主題:《采購(gòu)管理專(zhuān)業(yè)技能提升培訓(xùn)》主講:李文發(fā)一、【課程優(yōu)勢(shì)】李文發(fā)老師聚焦采購(gòu)供應(yīng)鏈管理、咨詢(xún)和培訓(xùn)30年,精通企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式、采購(gòu)需求計(jì)劃預(yù)算、采購(gòu)TCO成本、價(jià)格分析、采購(gòu)談判與合同、采購(gòu)成本控制、如何有效降低采購(gòu)成本,集團(tuán)戰(zhàn)略供應(yīng)商選擇、評(píng)估和管理,供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量管理、供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)優(yōu)化。具有豐富的采購(gòu)、供應(yīng)商及供應(yīng)鏈管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。在培訓(xùn)中,
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主題:《戰(zhàn)略供應(yīng)鏈優(yōu)化管理》主講:李文發(fā)一、【課程背景】中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入新時(shí)代,隨著企業(yè)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型升級(jí),企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)規(guī)劃管理的預(yù)測(cè)計(jì)劃、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、采購(gòu)供應(yīng)、物流及信息技術(shù)管理、供應(yīng)鏈技術(shù)也在飛速發(fā)展,供應(yīng)鏈集成管理模式已成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。企業(yè),特別是大型的企業(yè)集團(tuán),更需要了解當(dāng)代企業(yè)供應(yīng)鏈(市場(chǎng)用戶(hù)需求預(yù)測(cè)、采購(gòu)供應(yīng),并購(gòu),集成服務(wù),物流庫(kù)存、配
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主題:《制作高分投標(biāo)書(shū)與投標(biāo)核心環(huán)節(jié)把控》主講:李文發(fā)一、【培訓(xùn)目標(biāo)】本課程是針對(duì)投標(biāo)書(shū)制作、投標(biāo)過(guò)程把控的定制課程,課程重點(diǎn)針對(duì)高分標(biāo)書(shū)如何編寫(xiě),投標(biāo)人如何正確理解招標(biāo)方的文件和標(biāo)書(shū)的要求,如何做到積極響應(yīng)招標(biāo)方的要求定制完善有競(jìng)爭(zhēng)力的投標(biāo)書(shū),在編制投標(biāo)書(shū)過(guò)程中注意的事項(xiàng),如何投遞和管理投標(biāo)書(shū),如何澄清招標(biāo)要求,在招標(biāo)中使學(xué)員掌握招投標(biāo)的流程以及具體要求和
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《最新招投標(biāo)法解釋與銀行采購(gòu)管理制度解讀及案例分析》主講:李文發(fā)一、【講師優(yōu)勢(shì)】李文發(fā)老師聚焦采購(gòu)供應(yīng)鏈管理、咨詢(xún)和培訓(xùn)30多年,多年給金融業(yè)銀行:中國(guó)工商銀行廣東分行、中國(guó)銀行惠州支行、中國(guó)銀行東莞支行、中國(guó)工商銀行成都分行、中國(guó)郵蓄銀行江門(mén)分行、福建福州中國(guó)郵蓄分行、深圳中國(guó)平安銀行、深圳招商銀行、微商銀行、浙商銀行......非銀行的金融機(jī)構(gòu):國(guó)有保險(xiǎn)
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