客戶溝通技巧

  培訓講師:高寶君

講師背景:
高寶君老師管理學碩士、國際注冊培訓師、資深講師、人力資源管理專家、多家公司簽約講師,十四年培訓經(jīng)驗,主講過幾百家企業(yè)內(nèi)訓,在全國各地多次舉辦公開課。現(xiàn)任:希普經(jīng)貿(mào)有限公司首席管理顧問、北大縱橫管理咨詢公司高級講師、北京萊克萊蒙國際技術顧問有 詳細>>

高寶君
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客戶溝通技巧詳細內(nèi)容

客戶溝通技巧

**單元:高效溝通的前期準備(不打無準備之仗)

一、 個人準備

1、 積極的敬業(yè)心態(tài)

2、 虛心的空杯心態(tài)

3、 堅定的自信意識

4、 成熟的心理素質(zhì)

5、 真誠的雙贏理念

二、 克服障礙

1、 障礙一、個性

2、 障礙二、情緒

3、 障礙三、態(tài)度

4、 障礙三、自我限定

三、 了解客戶

1、 前期調(diào)研

2、 現(xiàn)場觀察

3、 客戶性格類型與應對策略

4、 尊重客戶理解客戶

5、 將心比心換位思考

第二單元:客戶溝通的策略與技巧(找方法不找借口)

一、 溝通要有好印象

1、 重視非正式溝通

2、 溝通需要主動(主動溝通的方法與要點)

3、 電話溝通中的注意事項

4、 文字(email、傳真)溝通中的注意事項

二、 溝通要有好方法

1、 重要的**印象(形象、禮儀在溝通中的重要作用)

2、 自我介紹的技巧

3、 溝通就是說話嗎?溝通就是做人:表里如一、誠信守約

4、 溝通的目標要明確

5、 溝通重要的是聆聽他人——把專注力放在他人身上

6、 溝通的關鍵是尋找共同點

7、 客戶溝通的語言技巧

8、 客戶溝通的肢體語言技巧

9、 獲得客戶信賴的具體措施

10、與客戶溝通的尺度把握

11、巧妙利用資源

三、 溝通要有持續(xù)性

1、 客戶的感覺階梯

2、 真誠的關心他人

3、 用心維系客戶關系

4、 運用團隊力量維系客戶關系

5、 鞏固現(xiàn)有客戶關系的方法


 

高寶君老師的其它課程

  一、培養(yǎng)積極的工作心態(tài)  態(tài)度比能力更重要優(yōu)秀員工應具備的心態(tài):自信心、進取心、責任心  凡事主動出擊以積極的心態(tài)面對問題如何每天充滿激情地投入工作  快樂的員工是企業(yè)核心競爭力樂在工作中的好處:讓行動變的快樂,把工作變成樂趣  二、打造優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)  自我品質(zhì)的形成素質(zhì)的自我認知  認同你的企業(yè)職業(yè)化的行為準則  職業(yè)意識的培養(yǎng)職業(yè)能力的提升  三、

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  階段:自我執(zhí)行力提升  案例:從暢銷書在企業(yè)的流行看管理風向標  案例:溫州民企精英帶給我們的啟示  什么是執(zhí)行力  高效執(zhí)行者的特質(zhì)  現(xiàn)場:執(zhí)行者的搖籃  企業(yè)需要行動家  從被動執(zhí)行到主動執(zhí)行  盲目執(zhí)行與苦勞:資源與機會的喪失  你有執(zhí)行意識嗎?  心態(tài)與高效執(zhí)行力  悟性與高效執(zhí)行力  五大能力與高效執(zhí)行力  1、計劃能力-高效執(zhí)行力之前提  

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  單元:商務談判策略與技巧  成為談判高手的必備條件  建立積極的觀念  如何提高談判心理素質(zhì)  提高個人影響力十項措施  談判高手的基本才能  談判高手的全方位口才技巧:  如何把自己的想法灌輸?shù)絼e人腦袋里  如何將書面演示文稿成功轉(zhuǎn)換成口頭演示文稿  談判能力測驗與雙贏觀念啟發(fā)  1、談判能力測驗  2、游戲  談判觀念啟發(fā)  談判的五個階段  1、準

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高效溝通技巧   01.01

  一、有效溝通的機理  溝通的內(nèi)涵及實質(zhì)  溝通是雙贏的過程  溝通的四大目的  溝通的流程/過程  有效溝通的基本種類和方法  有效溝通的四個特性  二、溝通的障礙  溝通障礙產(chǎn)生的原因  性格模式與溝通  人性的弱點與有效溝通  跨越溝通的障礙  三、有效溝通的要素及其組合應用  Ask:問--怎么問?  封閉式問題  開放式問題  練習:把封閉式問題

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  ■為什么企業(yè)必須重視企業(yè)文化  ◆企業(yè)經(jīng)營管理實踐中的十個為什么  ◆案例大觀:優(yōu)秀公司的企業(yè)文化  ◆企業(yè)文化三原則  ■什么是企業(yè)文化?企業(yè)文化包括哪些內(nèi)容?  ◆文化管理是現(xiàn)代企業(yè)管理的至高境界  ◆企業(yè)文化的內(nèi)涵  ◆企業(yè)文化的層次  ◆企業(yè)文化的要素  ■如何營造成功企業(yè)文化  ◆企業(yè)價值觀--成功企業(yè)文化的核心  ※價值觀是企業(yè)文化的核心  

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  成人學習的特點  成人學習的障礙  成人學習什么:知識、技能、態(tài)度  成人學習的實踐準則  創(chuàng)造成人學習情境  小組討論:我們目前的培訓難題  成功培訓師的特征  培訓師的角色  培訓師的必備素質(zhì):激情  可信度訓練  培訓師自我管理和自我提升  使自己充滿能量  小組討論:如何成為一個成功的培訓師?  培訓課程的策劃和準備  了解您的受訓者  做好培訓

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  部分:領導者如何駕馭個人行為  一、領導者自我管理  優(yōu)秀的領導者是在什么條件下鍛煉出來的  案例:正泰集團董事長南存輝成長之路  案例:某企業(yè)老總:衡量領導力標尺:看其主動發(fā)起進攻的數(shù)量  2、領導者需要擁有激情  案例:浙江天外天董事長徐海良的“激情之旅”  案例:唐駿:激情對科技公司是非常重要的素質(zhì),如果用兩個字總結(jié)其管理風格,那就是激情?!  叭?/p>

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  一、激發(fā)做教練的愿望  什么是企業(yè)教練  教練與“管理者”有何區(qū)別,  為什么經(jīng)理要做教練  做教練的障礙與個人素質(zhì)需求  二、做教練的角色定位:提供的是一種心態(tài)訓練  如何幫助員工實現(xiàn)理想,培養(yǎng)員工良好心態(tài)  如何把道理說給員工聽,把事做給員工看  如何放手讓員工試做  三、教練風格與工作特征  如何認同主題、確定目標、鼓勵發(fā)現(xiàn)  如何確定邊界、授權(quán)支

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  管理技能之一:員工管理  員工管理的真諦  首先建立標準作業(yè)程序  從習慣入手做好員工管理工作  員工管理概述  員工管理的內(nèi)容  員工管理的目標  管理者員工管理的職責  關于人性的假設  管理人員是教練  好教練應具備的要素  提高員工工作績效和潛能的能力  創(chuàng)造支持性氛圍的能力  影響員工行為改變的能力  教練的三把鑰匙  以情感人  以理服人  

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  1.如何將企業(yè)的戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)化為部門和自身的奮斗目標  戰(zhàn)略目標與企業(yè)戰(zhàn)略定位  戰(zhàn)略目標與企業(yè)遠景  戰(zhàn)略目標與企業(yè)價值觀  戰(zhàn)略目標與企業(yè)核心競爭力  戰(zhàn)略目標的分解  戰(zhàn)略目標與員工個人目標的關系  企業(yè)的戰(zhàn)略目標轉(zhuǎn)化為自身的奮斗目標的幾種方法  什么是目標管理法  目標管理的內(nèi)涵和特點  目標管理的優(yōu)勢  目標管理實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展  目標管理實現(xiàn)個人發(fā)

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清華大學卓越生產(chǎn)運營總監(jiān)高級研修班
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