雪崩式的快感—TTT講師當天速成

  培訓講師：余建軍

講師背景：
余建軍最前瞻的銀行團隊管理專家清華大學銀行管理課程特聘教授北控學院客座教授大灣區(qū)國際商業(yè)銀行研究院高級研究員北京農(nóng)商銀行總行指定培訓講師廣東金融高新區(qū)總顧問特色亮點每年訓練分支行長超過10,000人；不遺余力地建設一支又一支金融產(chǎn)業(yè)大軍，是 詳細>>

余建軍
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雪崩式的快感—TTT講師當天速成詳細內(nèi)容

雪崩式的快感—TTT講師當天速成

一、借力緊張 擺正心態(tài)

     1、緊張 - 力量源泉 

2、緊張 - 朋友 

3、擺正心態(tài) 

    - 首先，必須遵守規(guī)則

    - 第二，樹立信心

    - 第三，適當調(diào)低期望值

    - 后，擁抱緊張，從容呈現(xiàn)

4、擴展訓練導入 

二、標準與標桿

1、驗收標準

    - 標準

    - 我們?yōu)槭裁匆@樣做

    - 我們怎樣才能做得到

2、底線

    - 在戰(zhàn)爭中學習戰(zhàn)爭，練習掌握結構式分享法

3、標桿

    - 標桿1：點對點應答的標書

    - 標桿2：令人缺氧的高度

4、拓展視野

    - 快速學習

    - 快速積累

    - 快速釋放

    - 快速呈現(xiàn)

5、找準關鍵

    - 正確的答案，在哪里

    - 您關心客戶，客戶就關心您

6、調(diào)校角度

7、延伸訓練深入


三、反復訓練 建立六大戰(zhàn)術支撐點

1、反復訓練

2、戰(zhàn)術支撐點① 準備

   - 人員

     幾個人

     角色分配

     著裝

   - 物料

     名片、資料選擇

     制作

     推送訣竅

   - 您尊重客戶，客戶就尊重您

3、戰(zhàn)術支撐點② 客場作戰(zhàn)

   - 控場

     禮儀、座位

     闖入者

     挑釁、詰難的對策

     過程維護

   - 戒嚴

     封鎖現(xiàn)場

     封鎖器材

     鎖定聽眾

     鎖定程序

   - 定下心來 人定勝天

4、戰(zhàn)術支撐點③ 開局與收官

   - 從哪里開始

     楔子

   - 到哪里結束

     感謝，還是號召行動

5、戰(zhàn)術支撐點④ 贏在專業(yè)

   - 樹立共同對立面

     專業(yè)故事

     專業(yè)視野

     專業(yè)高度與深度

     專業(yè)方法論

     專業(yè)思路

     專業(yè)步驟

     專業(yè)保障

     專業(yè)案例集

6、延伸訓練深入 

7、戰(zhàn)術支撐點⑤ 貼近實際 知行合一 

8、戰(zhàn)術支撐點⑥ 永不放棄 


 

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