酒店目標(biāo)市場營銷
酒店目標(biāo)市場營銷詳細(xì)內(nèi)容
酒店目標(biāo)市場營銷
n 酒店市場營銷的概念
² 現(xiàn)代酒店產(chǎn)品的國際化概念
² 飯店產(chǎn)品的特殊性
² 酒店市場營銷的概念(基于消費(fèi)者層面)
² 目標(biāo)市場營銷中的誤區(qū)
n 目標(biāo)營銷理論回顧
² 市場細(xì)分
² 目標(biāo)市場選定
² 市場定位
² 旅游行業(yè)市場細(xì)分的類型
² 細(xì)分酒店客源市場的程序
n 營銷方法的應(yīng)用:銷售
² 酒店銷售的內(nèi)容
² 推銷程序和技巧
² 房間流量控制
² 達(dá)到客房出租效益
² 大化
² 銷售管理
² 銷售報(bào)告
李文老師的其它課程
n什么是高績效團(tuán)隊(duì)n管理者在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中發(fā)揮的六種作用n有效激勵(lì)方式n承上啟下,將上級(jí)政策轉(zhuǎn)換為團(tuán)隊(duì)行動(dòng)n換位思考,樹立全局觀n如何換位思考n全局觀三要素sup2;具備組織意識(shí)sup2;團(tuán)隊(duì)意識(shí)sup2;戰(zhàn)略意識(shí)n設(shè)定執(zhí)行計(jì)劃n分配工作任務(wù)n負(fù)起解決所管轄部門運(yùn)作問題的責(zé)任sup2;PAS,問題分析與解決sup2;問題分析與解決的流程sup2;人力資源的合理配
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管理者的角色認(rèn)知及自我定位 01.01
n管理者的角色sup2;什么叫管理sup2;管理職能sup2;不同層級(jí)的管理者有著不同的管理側(cè)重點(diǎn)sup2;管理者角色n領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)n領(lǐng)導(dǎo)者的能力n有效利用自己的時(shí)間sup2;記錄時(shí)間sup2;管理時(shí)間sup2;集中時(shí)間n如何管理自己的時(shí)間n管理PDCAn績效管理sup2;績效計(jì)劃sup2;績效指導(dǎo)sup2;績效評(píng)估(績效考核)績效結(jié)果
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處理問題和沖突 01.01
酒店前廳房務(wù)部服務(wù)與管理系列課程 01.01
(一)前廳業(yè)務(wù)管理3課時(shí)1.前廳部溝通與協(xié)調(diào)2.前廳銷售與價(jià)格管理3.前廳日常管理(二)前廳客務(wù)關(guān)系管理3課時(shí)1.客務(wù)關(guān)系管理理論2.客戶流失管理3.客戶保持管理4.投訴處理5.大堂值班經(jīng)理職責(zé)6.客戶檔案管理(三)禮賓及問詢服務(wù)3課時(shí)1.金鑰匙服務(wù)精髓2.禮賓部服務(wù)與管理3.話務(wù)服務(wù)4.商務(wù)中心介紹(四)前廳接待服務(wù)與管理6課時(shí)1.前廳接待部總體要求2.入
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商務(wù)禮儀 李文老師 01.01
n禮儀概述n職業(yè)形象sup2;男性發(fā)型要求sup2;女士的發(fā)型要求sup2;化妝sup2;著裝sup2;國際上通行的穿衣原則是TPO原則sup2;西服穿著中的三色原則sup2;西服與領(lǐng)帶的搭配sup2;儀態(tài)在信息傳播中的重要程度sup2;微笑n社交禮儀sup2;語言溝通sup2;說話方式sup2;說話主題sup2;電梯間禮儀sup2;鞠躬禮節(jié)sup2;引領(lǐng)禮
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如何成功銷售 01.01
一、塑造完美職業(yè)形象二、自我打造自己三、我們的客戶在哪里四、決定銷售成敗的關(guān)鍵五、銷售是說服的藝術(shù)六、每個(gè)銷售員都是談判講師七、銷售成交的“臨門一腳”八、銷售沒有終點(diǎn)
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服務(wù)質(zhì)量管理 01.01
n質(zhì)量的概念sup2;質(zhì)量sup2;全面服務(wù)質(zhì)量管理n追求卓越的服務(wù)質(zhì)量n質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵sup2;思想高度決定管理高度sup2;目標(biāo)正確是大的質(zhì)量sup2;質(zhì)量管理中80%的領(lǐng)導(dǎo)作用n超越賓客需求sup2;顧客價(jià)值sup2;員工價(jià)值sup2;不斷滿足和超越內(nèi)外顧客的需要n質(zhì)量管理體系的建立sup2;目標(biāo)戰(zhàn)略sup2;質(zhì)量管理體系sup2;標(biāo)準(zhǔn)與標(biāo)準(zhǔn)化n質(zhì)
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危機(jī)管理 李文老師 01.01
n危機(jī)的涵義n危機(jī)分類、分級(jí)、分期n公共關(guān)系危機(jī)及案例n危機(jī)管理的階段n危機(jī)管理的模式n危機(jī)管理的任務(wù)n危機(jī)管理的流程
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