經(jīng)銷商管理課程大綱

經(jīng)銷商管理課程培訓(xùn)大綱喬老師語(yǔ)錄：15年的營(yíng)銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中10年是在從事一線和管理，5年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理咨詢，在于自己企業(yè)或200多家服務(wù)企業(yè)的客戶交流的過(guò)程中，經(jīng)銷商管理與培訓(xùn)有三點(diǎn)心得。一、經(jīng)銷商培訓(xùn)的目的是什么1、讓經(jīng)銷商與企業(yè)戰(zhàn)略思維保持高度統(tǒng)一，忠于企業(yè)的品牌；2、讓經(jīng)銷商與企業(yè)管理理念保持高度統(tǒng)一，跟上企業(yè)的腳步；3、讓經(jīng)銷商與企業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保持...

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經(jīng)銷商公司化經(jīng)營(yíng)

第一部分：經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)—外界環(huán)境的變化1、未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？2、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營(yíng)危機(jī)的剖析。3、我們靠什么做服務(wù)品牌。4、廠家與經(jīng)銷商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷商如何落后怎么辦？?第二部分：公司化經(jīng)營(yíng)模式的打造思維變化1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式的分析。2、公司化是經(jīng)銷商做大的唯一選擇。3、由個(gè)體戶...

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《“小”經(jīng)銷商如何賺“大錢”》培訓(xùn)課程教學(xué)大綱

“小”經(jīng)銷商如何賺“大錢”培訓(xùn)課程教學(xué)大綱主講：王海軍課時(shí)：8小時(shí)/天一、說(shuō)明1、本課程教學(xué)基本要求：適用于規(guī)模不大、經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)的小規(guī)模經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)、市場(chǎng)運(yùn)作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理的經(jīng)營(yíng)類培訓(xùn)。2、課程目的：通過(guò)案例分析、理論指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商老板們清晰和明確經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵、業(yè)績(jī)倍增的法寶以及如何做大做強(qiáng)的支柱的培訓(xùn)學(xué)習(xí)目的。3、培訓(xùn)目標(biāo)：（1）清晰和明確經(jīng)營(yíng)...

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區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理

部分經(jīng)銷商管理概論講厘清經(jīng)銷商管理的幾個(gè)概念一、4P理論二、講師觀點(diǎn)三、經(jīng)銷商的三種類型四、經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別五、國(guó)際調(diào)查結(jié)論六、影響經(jīng)銷商績(jī)效的三大因素【本講亮點(diǎn)】從4P理論出發(fā)，告訴銷售人員，經(jīng)銷商作為4P中的重要的一環(huán)Place，是企業(yè)獲得持久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。同時(shí)，讓銷售人員明確，只有專銷商才能與企業(yè)一起共同成長(zhǎng)做強(qiáng)做大。另外，了解經(jīng)銷商與代理商的...

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《區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理》

部分經(jīng)銷商管理概論講厘清經(jīng)銷商管理的幾個(gè)概念一、4P理論二、講師觀點(diǎn)三、經(jīng)銷商的三種類型四、經(jīng)銷商與代理商的區(qū)別五、國(guó)際調(diào)查結(jié)論六、影響經(jīng)銷商績(jī)效的三大因素【本講亮點(diǎn)】從4P理論出發(fā)，告訴銷售人員，經(jīng)銷商作為4P中的重要的一環(huán)Place，是企業(yè)獲得持久競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素。同時(shí)，讓銷售人員明確，只有專銷商才能與企業(yè)一起共同成長(zhǎng)做強(qiáng)做大。另外，了解經(jīng)銷商與代理商的...

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