“電器發(fā)家 地產(chǎn)造福” ——同樣的商業(yè)邏輯、同樣的財(cái)富故事在一對(duì)兄弟身上發(fā)生并產(chǎn)生了爆炸效應(yīng)。

　　張近東與張桂平，黃光裕與黃俊欽，這對(duì)經(jīng)歷太過相似的兄弟，都曾以電器零售業(yè)起家，分家后都是弟弟繼續(xù)家電擴(kuò)張的征途，哥哥收獲地產(chǎn)暴富的神話。他們?cè)谫Y本與實(shí)業(yè)的交織和糾纏中創(chuàng)造了跌宕起伏的人生，也在個(gè)人與公司市值暴漲的同時(shí)選擇了人前風(fēng)光與背后緘默的不同處世原則。

　　在張近東與黃光裕之間的家電零售競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)穩(wěn)定之后，張桂平與黃俊欽的地產(chǎn)布局正逐漸顯山露水，并大有超越之勢(shì)。兄弟之間未來誰能做得更大、實(shí)力更強(qiáng)現(xiàn)在似乎還難分伯仲。

　　8月30日，金泰集團(tuán)股份有限公司(600385.SH，下稱“*ST金泰”)迎來了連續(xù)第41個(gè)漲停板。這是黃光裕的哥哥黃俊欽控股的公司，以地產(chǎn)為主業(yè)。有媒體稱，如果黃俊欽旗下新恒基集團(tuán)的地產(chǎn)業(yè)務(wù)注入該公司，黃俊欽身價(jià)屆時(shí)將突破千億元，直逼亞洲富豪前三名。

　　就在兩天前，8月28日，黃光裕所控股的鵬潤(rùn)房地產(chǎn)集團(tuán)斥資38億元開發(fā)的鵬潤(rùn)國際時(shí)尚中心在北京全球招商，這個(gè)建筑面積56萬平方米的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，明年開業(yè)后將成為中國最大的服裝交易展示中心。一位業(yè)內(nèi)人士稱，如此高調(diào)推廣鵬潤(rùn)國際時(shí)尚中心，實(shí)際上是為鵬潤(rùn)房地產(chǎn)集團(tuán)積極籌備的IPO之旅造勢(shì)。眾所周知，雖然黃光裕已是家電零售連鎖巨頭國美電器的掌門，并在《福布斯》所做的“中國內(nèi)地富豪排行”上高居榜首，但對(duì)黃俊欽這位兄弟若隱若現(xiàn)的地產(chǎn)大鱷的身家知之者甚少。

　　聯(lián)手起家

　　黃氏兄弟出生于廣東省汕頭市鳳壺村，這是一個(gè)既不靠山也不靠海的小村莊，整個(gè)村子才300多口人，黃俊欽一家是這個(gè)并不富裕的村莊里最貧困的一戶。黃家有四個(gè)兄妹，黃光裕是老二，他本名黃俊烈，1969年出生，大哥黃俊欽比他大3歲。

　　黃俊欽從小是一個(gè)內(nèi)向而聰明的人。在家人的眼里，黃俊欽有技術(shù)方面的天才，從小就對(duì)組裝電器著迷。有一年春節(jié)，他花了200元買了一個(gè)電視屏和一堆配件，在大年三十的晚上鼓搗了整整一宿，初一的早晨全家人一醒來，竟然驚喜地發(fā)現(xiàn)，他們可以用黃俊欽組裝的電視機(jī)收看節(jié)目了。

　　1985年，19歲的黃俊欽帶著16歲的弟弟黃光裕離開家鄉(xiāng)北上創(chuàng)業(yè)。一開始，兄弟二人先是在內(nèi)蒙古一帶做貿(mào)易。一年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)北京。半年后開始在北京珠市口經(jīng)營一家面積不足100平方米的門面——由此成為國美電器連鎖店的發(fā)端。

　　經(jīng)營之初，小店以賣服裝為主。不過很快黃氏兄弟發(fā)現(xiàn)家電行業(yè)市場(chǎng)空間更大，1987年1月1日，國美電器誕生，由此二人走上財(cái)富大道。在當(dāng)時(shí)，商家普遍以倒買倒賣抬高售價(jià)，以圖在短時(shí)間內(nèi)獲得暴利。而黃氏兄弟經(jīng)營國美電器卻采用了一種截然不同的銷售策略，以市場(chǎng)上最低的價(jià)格將商品賣給消費(fèi)者，堅(jiān)持零售薄利多銷，這一策略后來成為國美的立業(yè)之本。

　　做生意之余，黃俊欽通過自學(xué)，掌握了高深的無線電技術(shù)和計(jì)算機(jī)知識(shí)。在1988年，當(dāng)時(shí)只有三四家門面的國美就開始用電腦收款，這在當(dāng)時(shí)北京的很多大商場(chǎng)都是罕見的。而電腦上使用的程序就是黃俊欽自己編寫的。

　　在1993年以前，國美由兄弟倆合作經(jīng)營。黃俊欽更多負(fù)責(zé)幕后的行政管理和運(yùn)籌經(jīng)營，黃光裕則側(cè)重業(yè)務(wù)層面。黃光裕后來也多次強(qiáng)調(diào)，自己是被哥哥帶出來的。

　　分道揚(yáng)鑣

　　到1993年時(shí)，國美已經(jīng)發(fā)展至五六家電器連鎖店，業(yè)務(wù)初具規(guī)模，而這時(shí)兄弟二人對(duì)生意的發(fā)展方向卻發(fā)生了分歧。黃光裕仍然看好家用電器行業(yè)的發(fā)展前景，而黃俊欽對(duì)房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了濃厚興趣。于是兩兄弟分家了，黃光裕分得了“國美”這塊牌子、一部車和幾十萬元現(xiàn)金，包括房地產(chǎn)項(xiàng)目在內(nèi)的其他資產(chǎn)全歸黃俊欽。

　　當(dāng)時(shí)國美已經(jīng)發(fā)展到擁有幾百萬元資產(chǎn)的規(guī)模，黃光裕后來回憶道：“我哥哥分得的比我多，多出的也不止一星半點(diǎn)。”

　　黃光裕繼續(xù)經(jīng)營國美數(shù)年之后，1999年，黃光裕開始走出北京，啟動(dòng)國美全國化擴(kuò)張步伐，并把第一個(gè)點(diǎn)定在了天津。

　　但同行的打壓讓“天津戰(zhàn)役”成了全國連鎖擴(kuò)張最艱難、最痛苦的一戰(zhàn)：天津十個(gè)大商場(chǎng)聯(lián)合封殺抵制國美，手段幾乎是十八般武藝都用上了。國美的顧客來了停車都不讓停，甚至派一幫人宣傳國美不行。但是，任何的宣傳都沒有價(jià)格更有說服力。半年后，國美順利在天津站穩(wěn)腳跟。

　　2000年，黃光裕將目光轉(zhuǎn)向了香港資本市場(chǎng)，同時(shí)結(jié)識(shí)了有“金牌殼王”之稱的潮汕同鄉(xiāng)詹培忠。這是黃光裕財(cái)富之旅中最關(guān)鍵的一環(huán)，正是與詹培忠的合作，使黃光裕學(xué)到了資本運(yùn)作之道，并成功擁有了香港上市公司——中國鵬潤(rùn)。

　　2004年在資本市場(chǎng)上演的一個(gè)被稱為“左手倒右手”的收購游戲，最終成就了連續(xù)兩屆蟬聯(lián)《福布斯》中國內(nèi)地富豪榜首富的黃光裕。從左口袋放到右口袋的過程中，黃光裕的身家呈“核聚變”式地增長(zhǎng)：國美電器2004年6月借殼中國鵬潤(rùn)成功登陸香港股市，在這場(chǎng)自導(dǎo)自演的并購案中，黃光裕以88億元價(jià)格收購了當(dāng)時(shí)凈資產(chǎn)僅為2.4億元的國美電器，一躍成為2004年的中國首富。2006年又成功并購永樂之后的國美，在銷售規(guī)模上已經(jīng)明顯和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧拉開了距離，去年國美年銷售額達(dá)869億元，躍居“2006年中國連鎖百強(qiáng)”排名之首。

　　分家之后的黃俊欽，在資產(chǎn)積累增值上，絲毫不遜于弟弟。黃俊欽的新恒基集團(tuán)開始以罕見的低調(diào)在房地產(chǎn)業(yè)急速擴(kuò)張，在北京和外地相繼開發(fā)了新恒基國際大廈、北京靜安中心、鵬潤(rùn)大廈、沈陽新恒基中心、新恒基高科技大廈、皇家里茲飯店、沈陽新恒基大酒店、新恒基世貿(mào)飯店和朝來森林公園別墅等項(xiàng)目。除了房地產(chǎn)，黃俊欽還涉及生物醫(yī)藥和網(wǎng)絡(luò)通信等領(lǐng)域，并于2002年收購了上市公司*ST金泰。

　　黃俊欽屬于那種干一行鉆一行的“技術(shù)迷”。在蓋鵬潤(rùn)大廈時(shí)，黃俊欽已經(jīng)開始研究建筑設(shè)計(jì)，并親自上馬操刀，節(jié)省了很多空間，大大提高了利用率。

　　國美創(chuàng)業(yè)元老之一、現(xiàn)任國美副總裁的李俊濤評(píng)價(jià)黃俊欽時(shí)說：“他非常非常厲害的一點(diǎn)是，每個(gè)地方能節(jié)約多少，他只要看一看圖紙，就會(huì)很清楚。”

　　曾經(jīng)有記者當(dāng)面詢問黃光裕“兄弟倆到底誰更有錢”時(shí)，黃光?；卮穑?ldquo;他比我有錢，只不過他沒有上市罷了，他產(chǎn)業(yè)的價(jià)值是難以估量的。”近期黃俊欽在股市上火箭式地身價(jià)暴漲，也恰好驗(yàn)證了黃光裕的結(jié)論。

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