白酒贏銷旺季的四大策略
作者:陳旭 233
3、創(chuàng)新產(chǎn)品
在旺季,應(yīng)通過產(chǎn)品創(chuàng)新來引導(dǎo)和吸引消費(fèi)需求。產(chǎn)品創(chuàng)新指針對季節(jié)變化,根據(jù)新的需要,進(jìn)行產(chǎn)品研制創(chuàng)新,開發(fā)出適銷對路的產(chǎn)品,從而塑造市場熱點(diǎn)來吸引消費(fèi)者的注意力。如開發(fā)一些具有保健、養(yǎng)生功能的白酒、開發(fā)一些低度的女性白酒、針對不同行業(yè)的人士開發(fā)白酒、為某些慶典活動開發(fā)紀(jì)念性產(chǎn)品等。同時(shí),應(yīng)在營銷策略方面進(jìn)行創(chuàng)新。在產(chǎn)品組合方面,選擇小包裝、禮品裝、優(yōu)惠包裝、套裝等方式,打組合禮品牌,通過包裝的改進(jìn)和創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者,可以體現(xiàn)在包裝的外觀設(shè)計(jì)上,可以體現(xiàn)在包裝的顏色搭配上;
在價(jià)格組合方面,采取批量折扣價(jià)格組合;階段性的優(yōu)惠促銷價(jià)格組合;搭贈同類產(chǎn)品變向降價(jià)組合;搭贈異類產(chǎn)品變向降價(jià)組合、累積消費(fèi)積分等方式;在傳播組合方面,應(yīng)使品牌保鮮,一方面是要在相關(guān)媒體,包括網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)刊、雜志、廣播等方面實(shí)施全方位營銷傳播,樹立產(chǎn)品、品牌和企業(yè)的形象,開展一些有影響力的活動來提升品牌形象;另一方面是在終端,進(jìn)行有針對性的營銷傳播,如針對高校學(xué)生的節(jié)日或期末聚餐而在校園內(nèi)展開相應(yīng)的宣傳;針對酒店消費(fèi)群體而在店堂內(nèi)的POP或液晶顯示屏上的分眾傳播等,同時(shí)還應(yīng)在不同的終端進(jìn)行人員促銷與推廣,滲透終端,不僅使品牌贏得很高的品牌回想率(BrandRecall)和大腦占有率(Mindshare,或稱注意力占有率),而且提升了整體市場占有率和覆蓋率,有效地占領(lǐng)了終端市場。
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