配線架，一年過后，他不僅已榮任東北某省辦事處主任，讓人吃驚的是，就在短短一年時間里，他的個人合法收入已突破30萬元。由此可知，營銷人特別是初涉營銷之門的新手，在擇業(yè)時不妨用逆向思維的方式來推斷一下將要跨入這個行業(yè)的發(fā)展趨勢，也許當你有了較為深刻的理性分析和判斷后，在大家都考慮進入某一個行業(yè)時，你不妨選擇回避；而當眾多的人選擇退出時，你或許仍需繼續(xù)堅持?？傊瑺I銷人從自身發(fā)展的角度去積極探尋和度量某一行業(yè)前景時，我們認為應關注三個焦點：該行業(yè)目前和未來的利潤率是否較高；該行業(yè)對從業(yè)人員的進入是否有較多的限制；結合自身的優(yōu)勢在該行業(yè)最適合做什么；

法則之三：在公眾場合證實自身的存在

在我的職業(yè)生涯中，影響最深遠的還是前輩朋友跟我所說的那句警言：“在公眾場合如果你始終沉默，99％的人會忽視你的存在。”筆者在從事營銷工作之前乃一介文弱書生，天生的內斂性格就決定自己是一個喜歡躲在一個角落里悄悄做事的人。記得以前不管是在開會還是與朋友聚會，我的發(fā)言總是非常的少，而跟我一起聊天和交流的人經常也就是我旁邊左右兩人，故真正有機會跟我溝通和彼此了解的朋友始終也就是局限于那么幾人。這種局面一直到那位前輩朋友在我面前突然說起這句話時，我方如夢初醒，并試圖一點點去改變自已。曾跟我一起共事的朋友們對我的巨大變化感受最深，他們都說我從“一個膽小的小伙變成了一個膽大的家伙”、“從南方一頭沉默的老黃牛變成了一只仰天長嘯的西北狼”（筆者當時在西安一家知名的醫(yī)藥企業(yè)里工作）。

我至今對第一次沒有任何準備卻強迫自己走上一次中型會議的講臺時之情景歷歷在目：當時大家誰也沒有想到我要發(fā)言，因為這是我自己剛剛向主持人爭取到的一個自由發(fā)言機會。可當我站在講臺上，數(shù)百雙目光讓我的大腦一片空白，我一時竟不知要說什么，腿也開始發(fā)抖。我心一橫，決定將自己此時最真實的心態(tài)和狀態(tài)都告訴大家，因為我心里明白大家此時都已看出我的緊張，我為什么還要掩飾自己呢？一句句真切的話語隨我并不急促的語調在會場里響起，眾人對我如凈水般的真實及這份莫名的勇氣報以熱烈的掌聲！自此，我心釋然，在每次有我出席的公眾場合，熟悉和并不熟悉的人都能看到我踴躍地舉起手，然后勇敢地站出來，并以宏亮的聲音向眾人表述自己的觀點，以證實自身的存

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