在。這些別人眼中小小的改變，卻對(duì)我工作業(yè)績(jī)和個(gè)人職業(yè)生涯的成長(zhǎng)影響深遠(yuǎn)，在工作中我主持的會(huì)議越來(lái)越多，同事和朋友對(duì)我的了解也越來(lái)越全面，在兩年前的一次年終先進(jìn)工作者評(píng)選中，公司全體同事以無(wú)記名投票，票票有我名字的方式給予了我最有力的支持。現(xiàn)在回顧一下，營(yíng)銷人如果連一份向眾人告知自身存在的勇氣都沒(méi)有，而去談什么市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品銷售無(wú)疑顯得蒼白而可笑。營(yíng)銷人在向別人推銷企業(yè)的產(chǎn)品和自己的思想之前，首先應(yīng)該推銷出自己，讓別人始終正視你的存在。

法則之四：在變動(dòng)中尋求攀升的階梯

發(fā)展是硬道理，這對(duì)于正快速成長(zhǎng)的年輕營(yíng)銷人來(lái)說(shuō)又是一門學(xué)問(wèn)。事要一點(diǎn)點(diǎn)去做，路要一步步去走，而怎么去做，又怎么去走？在幾年的營(yíng)銷工作中，我又積累了兩個(gè)小小的心得：第一、抓住每次變動(dòng)中有可能留給自己的機(jī)會(huì)；企業(yè)始終在變化中求發(fā)展，營(yíng)銷人也就應(yīng)該注意觀察市場(chǎng)的變動(dòng)、管理中的變動(dòng)；我就是在一次小小的變動(dòng)中由策劃人而轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售人的，當(dāng)時(shí)公司讓我去下面的辦事處組織實(shí)施廣告投放，但到了市場(chǎng)上才發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的情況很不妙，職業(yè)責(zé)任心促使我認(rèn)真地去做了一周的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果我發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品銷量上不去并非廣告投放量不夠，主要是在終端布點(diǎn)、產(chǎn)品生動(dòng)化、業(yè)務(wù)人員和促銷人員管理存在著較多的漏洞，當(dāng)我向辦事處負(fù)責(zé)人指出這些主觀因素時(shí)，他竟意外地提出辭職，說(shuō)公司既然不想投入，那有什么做頭呢？我再三解釋公司的政策，仍未能使他回心轉(zhuǎn)意。

公司接到我的緊急匯報(bào)后，情急之下一紙調(diào)令，便將我定為“看守辦事處”經(jīng)理。此時(shí)一股不服輸?shù)膭蓬^，讓我決定帶著留下來(lái)的業(yè)務(wù)和促銷員來(lái)一次東山再起，雖然我此前一直都沒(méi)有做過(guò)銷售，但我相信“認(rèn)真學(xué)習(xí)”和“團(tuán)隊(duì)的榜樣”這幾個(gè)字將讓我擁有全新的體驗(yàn)。一個(gè)南方人白天身著單衣在東北零下二三十度的冰天雪地里走終端，晚上則組織幾位業(yè)務(wù)骨干在一起研討對(duì)策，我用自己的敬業(yè)和勤勉贏得了業(yè)務(wù)員、促銷員甚至店員的信賴。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的努力，我們銷售區(qū)域內(nèi)的銷售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，比一個(gè)月前的銷量竟然番了五倍?？偛孔屛一厝ナ雎殨r(shí)，辦事處所有與我共事的伙伴們都依依不舍地流淚了。

一個(gè)月后，當(dāng)我再一次回到自己親歷實(shí)戰(zhàn)過(guò)的區(qū)域時(shí)，我已是以總公司銷售部經(jīng)理的身份來(lái)指導(dǎo)市場(chǎng)操作了。第二、樹(shù)挪死、人挪活，善于利用“跳槽”的機(jī)會(huì)拓寬自己的平臺(tái)

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