老板應(yīng)該如何走市場和看市場?
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有很多經(jīng)銷商朋友也都反映這樣一個(gè)問題,那就是公司上了5億生意額的老板們極少能看見他們再到市場里面走動(dòng)的身影!以前,在公司還小的時(shí)候,他們都喜歡跟經(jīng)銷商們一起到市場里看市場、研究市場、解決市場問題,可現(xiàn)在想見一面都是難上加難。
不走市場難以把握市場走向,不知道市場變化,更不清楚競爭對手的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)手段。但在走市場的過程中,卻又有很多老板走進(jìn)了走市場的誤區(qū)。
一、走市場只做客情
我見過喜歡走市場的老板最多的一類就是他們每到一個(gè)市場都是到經(jīng)銷商那里去拜訪一下,坐一會(huì),聊聊天,聽經(jīng)銷商傾訴一下市場難處,問一問當(dāng)?shù)氐氖袌鲇惺裁床煌?,競爭產(chǎn)品有什么表現(xiàn)等等,然后給一些促銷政策,或者是批一些費(fèi)用,吃一頓飯,然后就打道回府。至于我們的產(chǎn)品做了哪些渠道,進(jìn)了哪些場、有多少個(gè)單品,賣什么價(jià)格,生動(dòng)化表現(xiàn)怎么樣,市場人員的表現(xiàn)如何,這些基本不問,也不知道如何問、如何看。這是最典型老板看市場的一種樣式。這樣看市場基本是不能看出什么問題來的,頂多就是做好了經(jīng)銷商的客情,讓經(jīng)銷商得到一些額外利益,令經(jīng)銷商感覺到這個(gè)老板還不錯(cuò),做人可以,是一個(gè)挺豪爽的老板。
二、走市場只看超市
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