老板應(yīng)該如何走市場和看市場?

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第二類老板也到經(jīng)銷商那里坐一會,但這類老板不同點是主動積極去到超市看陳列,看產(chǎn)品表現(xiàn),了解一些市場真實情況。現(xiàn)場辦公,要求當?shù)氐臉I(yè)務(wù)員立即解決一些市場問題,如產(chǎn)品價格、陳列位置、產(chǎn)品新鮮度等,對市場中競品的表現(xiàn)提出一些策略性應(yīng)對措施。至于看哪一類店,走哪些場,與什么樣的人員交流,按什么流程走,是否按標準去看市場,也是沒有一個準則,同樣是一種走馬看花型的看市場樣式,也是毫無目的地任由經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員帶著走,比較難以了解市場深層次的內(nèi)容。因為老板看的市場都是業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商布置好的優(yōu)秀超市和優(yōu)秀賣場,在里面是看不出什么問題來的。

三、走市場像領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研

這類老板看市場有一個最大特點就是:像政府官員一樣,預(yù)先叫秘書通知下屬,決定在什么時間到什么市場去看一下,還叫下面的人做好充分準備,然后帶上一群跟班領(lǐng)導(dǎo),叫上攝影師一同前往。我曾見過一家生活用紙的領(lǐng)導(dǎo)到福建視察市場那架勢,下面的業(yè)務(wù)員清一色的幾十個跟在后頭,雄赳赳、氣昂昂,超市里還以為是什么省、市領(lǐng)導(dǎo)來到超市視察,就差沒有儀仗隊,否則的話就真有點像是古代皇帝出巡。

那么,老板又應(yīng)該如何走市場和看市場?

第一、做好看市場的準備

許多老板走市場、看市場都是隨意性很強的,基本沒有做什么準備,目的也不是十分明確,可能時間長了,沒有到市場里面去走一走,覺得很有必要看一看市場,看一看經(jīng)銷商,給他們一些信心,讓下面的業(yè)務(wù)員增強戰(zhàn)斗力。這樣一類老板走市場估計都是屬于解決問題性老板。有的則是因為銷售出現(xiàn)問題后,在公司里找不出原因,然后才想到一定
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