老板應(yīng)該如何走市場和看市場?
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三、走市場像領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研
這類老板看市場有一個最大特點就是:像政府官員一樣,預(yù)先叫秘書通知下屬,決定在什么時間到什么市場去看一下,還叫下面的人做好充分準備,然后帶上一群跟班領(lǐng)導(dǎo),叫上攝影師一同前往。我曾見過一家生活用紙的領(lǐng)導(dǎo)到福建視察市場那架勢,下面的業(yè)務(wù)員清一色的幾十個跟在后頭,雄赳赳、氣昂昂,超市里還以為是什么省、市領(lǐng)導(dǎo)來到超市視察,就差沒有儀仗隊,否則的話就真有點像是古代皇帝出巡。
那么,老板又應(yīng)該如何走市場和看市場?
第一、做好看市場的準備
許多老板走市場、看市場都是隨意性很強的,基本沒有做什么準備,目的也不是十分明確,可能時間長了,沒有到市場里面去走一走,覺得很有必要看一看市場,看一看經(jīng)銷商,給他們一些信心,讓下面的業(yè)務(wù)員增強戰(zhàn)斗力。這樣一類老板走市場估計都是屬于解決問題性老板。有的則是因為銷售出現(xiàn)問題后,在公司里找不出原因,然后才想到一定
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