老板應該如何走市場和看市場?
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其實,看市場一定要有所準備的,老板看市場做哪些準備?
首先是規(guī)劃好時間和行走市場的線路,例如一位老板總是在新產品上市后一個月后去看一些樣板市場,看產品的鋪市率、陳列,上架率,產品價格等;又有一位老板是年中到年尾這段時間一邊拜訪重點客戶一邊看市場,目的是為了第二年推什么樣的新品做準備。
其次是看市場應該盡量不要讓業(yè)務員做好準備,這樣的市場就是看了也是沒有多大作用的,而且還會浪費市場資源,因為下面的業(yè)務員知道老板來看市場一定會把資源全部用于臨時應付檢查的市場之中,用于做一些表面文章,但對市場的長遠發(fā)展是起不到應有的作用的,還可能起反作用。如以故意降價讓銷售形成暢銷假象就是一種不良的現(xiàn)象。
再次就是看市場一定要目的明確,有的是為了看大店鋪市率或看小店的鋪市率,有的是看市場占有率;有的則是檢查市場的執(zhí)行情況;而有的是為了做調研市場需求。總之,每次到市場都應該做到目的明確,計劃周詳。
另外就是把看市場要準備的目的、內容、時間、人員、地點、門店、問題點都要列成表格,以書面形式記錄好。
第二、重點要發(fā)現(xiàn)市場創(chuàng)新
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