納愛斯男女牙膏:如此細(xì)分有效嗎?
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作為中國市場牙膏成功的典范之一:高露潔率先在中國市場打出“防蛀”的概念(實際上,在國際上佳潔士最先研究和得出該結(jié)論);而納愛斯男女牙膏的分男女的概念難道僅僅是男女性別不同、口腔環(huán)境不同,這未免太模糊了,也就是說,這個細(xì)分不可衡量,因此,這個細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)是無效的?!?
對于細(xì)分,筆者認(rèn)為,一定是要站在消費(fèi)者角度進(jìn)行思考,而不是站在企業(yè)或者產(chǎn)品的角度來進(jìn)行考量。短期而言,企業(yè)特別是在跨國公司夾擊的形勢下,進(jìn)行“細(xì)分”是肯定要的,也是必須的,因國內(nèi)的日化企業(yè)的“品牌”很難在“面”上競爭過跨國巨頭。但是,細(xì)分也可以在其他方面進(jìn)行,例如地理的,利益的,行為的等等,而不一定是“性別細(xì)分”或者產(chǎn)品本身。例如:區(qū)域市場的渠道強(qiáng)化,品牌形象提升;發(fā)掘某一個時機(jī)的、某一個場合的、甚至是某一類身份的細(xì)分市場?! ?
但從長遠(yuǎn)來看,日化市場也終將是走向融合的一個大趨勢。也就是說,某一品類必將有一個或者幾個代表品牌,其他的品牌,最后將走向利基和補(bǔ)缺市場。因此,細(xì)分的背后,其實還是為了影響和統(tǒng)治核心目標(biāo)市場,并不斷蠶食周邊市場,否則就只能被其他品牌超越和邊緣化。
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