外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷:識(shí)別機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)
中國(guó)大中小型外貿(mào)企業(yè)超過30萬家,它們之中的相當(dāng)一部分現(xiàn)在或未來都將面臨要不要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的問題。要不要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”,首先需要充分考慮的是“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)。本章就來討論這方面的問題。
★宏觀機(jī)會(huì)解讀
宏觀上看,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)之多和之大怎么形容都不會(huì)過分。
正如有人曾感言的那樣:在中國(guó),一杯牛奶賣出億萬富翁、一瓶水賣出億萬富翁、一瓶洗發(fā)水一年內(nèi)賣出上千萬箱并不是什么新鮮事兒。現(xiàn)實(shí)中許許多多的企業(yè),之所以在過去和現(xiàn)在能夠取得成功,除了它們自身的努力外,在極大程度上就是因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)多。中國(guó)還將繼續(xù)發(fā)展,一致的看法是,只要保持與外部世界和平相處的局面和國(guó)家內(nèi)部不出現(xiàn)動(dòng)亂,中國(guó)還將持續(xù)地超速發(fā)展30年以上。因而,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)還將層出不窮,中國(guó)市場(chǎng)還將造就一批又一批的成功企業(yè)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷機(jī)會(huì)為外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成功提供了前提條件,也是眾多的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”或計(jì)劃“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”或想要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的原因之一。那么,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)究竟存在怎樣的營(yíng)銷機(jī)會(huì)呢?我們有必要來解讀一下。
我曾在《第四次營(yíng)銷浪潮》一書中做過概括:從宏觀經(jīng)濟(jì)層面來看,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)主要來自以下五大方面。
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