外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷:識別機會與風(fēng)險

 作者：張詩信    950

決意在國內(nèi)市場取得戰(zhàn)略地位的“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的外貿(mào)企業(yè)，其考慮問題的重點在于：國內(nèi)市場有著廣闊的空間，必須在國內(nèi)市場獲得戰(zhàn)略地位，使企業(yè)整體獲得全面均衡發(fā)展。基于這種考慮，這類外貿(mào)企業(yè)往往會拿出專項資金、成立獨立公司或與其他擁有特定資源的組織成立合資公司來專門運作國內(nèi)業(yè)務(wù)。它們做國內(nèi)市場的產(chǎn)品可能與現(xiàn)有的外貿(mào)產(chǎn)品沒有直接關(guān)聯(lián)，甚至它們做國內(nèi)市場的人馬、生產(chǎn)和財務(wù)也與出口業(yè)務(wù)不直接掛鉤。由于這種動因下的“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”想法和行為是相對獨立的，失敗的風(fēng)險也相應(yīng)較低。

中國大中小型外貿(mào)企業(yè)超過30萬家，它們之中的相當(dāng)一部分現(xiàn)在或未來都將面臨要不要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的問題。要不要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”，首先需要充分考慮的是“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的機會和風(fēng)險。本章就來討論這方面的問題。

★宏觀機會解讀

宏觀上看，國內(nèi)市場的商業(yè)機會之多和之大怎么形容都不會過分。

正如有人曾感言的那樣：在中國，一杯牛奶賣出億萬富翁、一瓶水賣出億萬富翁、一瓶洗發(fā)水一年內(nèi)賣出上千萬箱并不是什么新鮮事兒。現(xiàn)實中許許多多的企業(yè)，之所以在過去和現(xiàn)在能夠取得成功，除了它們自身的努力外，在極大程度上就是因為中國市場的機會多。中國還將繼續(xù)發(fā)展，一致的看法是，只要保持與外部世界和平相處的局面和國家內(nèi)部不出現(xiàn)動亂，中國還將持續(xù)地超速發(fā)展30年以上。因而，國內(nèi)市場的商業(yè)機會還將層出不窮，中國市場還將造就一批又一批的成功企業(yè)。

國內(nèi)市場的營銷機會為外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷成功提供了前提條件，也是眾多的外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”或計劃“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”或想要“轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的原因之一。那么，國內(nèi)市場究竟存在怎樣的營銷機會呢？我們有必要來解讀一下。

我曾在《第四次營銷浪潮》一書中做過概括：從宏觀經(jīng)濟層面來看，國內(nèi)市場的機會主要來自以下五大方面。

張詩信
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