外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷:識別機會與風險

 作者：張詩信    948

有些行業(yè)雖然有許多機會，但由于行業(yè)為少數(shù)幾家資金實力、技術(shù)實力、規(guī)模實力的企業(yè)或者是有獨特背景的特大型企業(yè)所壟斷，對于想進入該行業(yè)的企業(yè)來講，機會就比較少了。比如，大飛機制造行業(yè)，個人計算機制造行業(yè)、鐵礦石資源行業(yè)、碳酸飲料行業(yè)、中國的移動通訊行業(yè)、中國的石油天然氣行業(yè)等等。這些行業(yè)存在著大量的機會，但機會只屬于行業(yè)中現(xiàn)存的企業(yè)。又比如，中國家電零售市場已經(jīng)為國美、蘇寧、大中等少數(shù)幾家家電零售巨頭所部分壟斷，剩下的空間則為家電品牌制造商所占有。國美、蘇寧、大中等少數(shù)幾家家電零售商還在快速擴張它們的地盤，品牌家電生產(chǎn)商也在謀求快速擴大其銷售網(wǎng)絡。在這種背景下，對于那些想進入家電零售業(yè)的商家來說，成功的機會是較小的，對于那些已經(jīng)在這個市場上耕耘的小的家電零售商來說，其發(fā)展的機會也是十分渺茫的。

三是，分析行業(yè)市場的產(chǎn)品細分化程度。

如果你所在的行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)“產(chǎn)品無限細分化”了，意味著這個行業(yè)已經(jīng)競爭十分充分，行業(yè)機會正在減少。所謂“產(chǎn)品無限細分化”，是指行業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)發(fā)展到了能夠滿足人們十分細微的需求的程度。比如說，鐘表行業(yè)基本到了這個階段。這個行業(yè)在向人們提供“精確時間”的基礎上，已經(jīng)有了懷古的手表，已經(jīng)有了不能再便宜的手表，已經(jīng)有了用于裝飾的手表，已經(jīng)有了奢侈的手表，已經(jīng)有了戴在右手腕上的手表，已經(jīng)有了情侶手表，已經(jīng)有了帶日歷和農(nóng)歷的手表，已經(jīng)有了防水的手表，已經(jīng)有了潛水的手表，已經(jīng)有了運動的手表，已經(jīng)有了盲人的手表，已經(jīng)有了會“說話”的手表，已經(jīng)有了野戰(zhàn)的手表……但是，即便如此也不意味著鐘表業(yè)已經(jīng)沒有機會，因為人們對手表的需求還大量地存在，人們對手表的要求還會更加千奇百怪，與鐘表業(yè)相關(guān)的技術(shù)也還在不斷發(fā)展。

四是，分析行業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)和營銷服務的水準。

如果你所處的行業(yè)或者你想進入的行業(yè)不屬于上述大飛機制造、個人計算機制造、鐵礦石資源、碳酸飲料、移動通訊服務、石油天然氣供應等壟斷行業(yè)，也不屬于家用縫紉機、 張詩信
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