強(qiáng)化銷區(qū)管理-醫(yī)藥營(yíng)銷速度和質(zhì)量的根本

 作者：史立臣    507

2011年的春節(jié)過(guò)完了，新的一年也真正開(kāi)始了，2010年非常忙碌的一年，很多的朋友打電話給我，問(wèn)我為什么2010年后半年不發(fā)表一些文章供大家學(xué)習(xí)和分享了，實(shí)在太忙，2010年我?guī)ьI(lǐng)項(xiàng)目組完成了一件大事：為沃森生物（2010年11月創(chuàng)業(yè)板上市，引領(lǐng)醫(yī)藥行業(yè)股票行情，成為醫(yī)藥板塊最大的黑馬）完成了2010年的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。所以，太多的時(shí)間被占用，太多的精力被掠取。史立臣

　　今年新年伊始，緊張的工作還沒(méi)正式開(kāi)始，于是整理了一下半年來(lái)寫的東西，些了很多，有很多需要修改完善的文章，尤其是有很多新的觀點(diǎn)和新的思路，這半年要一一的整理和書寫出來(lái)呈現(xiàn)給大家。

　　其實(shí)，說(shuō)起感受和經(jīng)驗(yàn)，筆者史立臣還是認(rèn)為銷區(qū)管理才是一個(gè)企業(yè)保證營(yíng)銷質(zhì)量和速度的根本，這一點(diǎn)在很多方面予以證實(shí)。一個(gè)企業(yè)如果銷區(qū)的管理一團(tuán)糟糕，企業(yè)方面再好的銷售策略再好的營(yíng)銷戰(zhàn)略也是曇花一現(xiàn)，可能做得過(guò)程中感覺(jué)實(shí)在太好，但是執(zhí)行中一切都走了樣，變了味，那么，所有的讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)引以為自豪的年度營(yíng)銷計(jì)劃都會(huì)付之于流水。

　　前幾天，和一位在制藥企業(yè)工作的朋友喝酒，這位朋友歷任多家企業(yè)的銷售總監(jiān)，營(yíng)銷總監(jiān)和營(yíng)銷總經(jīng)理，可謂建功卓著，業(yè)績(jī)沛然，值得驕傲的成績(jī)俯首即是，但是今年卻有些沮喪，問(wèn)其原因，這老兄一肚子苦水，乳滔滔黃河之水，絡(luò)繹不絕。

　　原來(lái)他去年為了離家近點(diǎn)，換了一家公司，這家公司不大，年銷售一個(gè)多億，剛到公司時(shí)這位朋友認(rèn)真而專業(yè)的分析了這家企業(yè)產(chǎn)品后，提出了年增長(zhǎng)40%的目標(biāo)，這可樂(lè)壞了這家企業(yè)的老板，覺(jué)得這次挖人的效果絕對(duì)好，于是在和哦的朋友制定出詳盡的年度工作計(jì)劃后，基本全部放權(quán)，整個(gè)營(yíng)銷交給我這位仁兄負(fù)責(zé)，老板負(fù)責(zé)參謀、支持和協(xié)助。

　

史立臣
 強(qiáng)化 醫(yī)藥 營(yíng)銷 根本 速度 質(zhì)量 管理

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