中國服裝品牌發(fā)展若干問答

 作者:陳士信    200

缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)相對(duì),銷售終端由加盟商建立,品牌企業(yè)對(duì)終端掌控力較弱(加盟商可能“反水”與競(jìng)品合作);一般來說,加盟商未能與品牌公司實(shí)現(xiàn)良好的信息對(duì)接(包括產(chǎn)品消費(fèi)需求等);加盟商一般不具備長遠(yuǎn)的品牌發(fā)展考慮,盈利需求遠(yuǎn)大于品牌形象建立、維護(hù),加盟商可能-全球品牌網(wǎng)-不執(zhí)行總部的品牌推廣路線、意圖;隨著品牌建設(shè)的推進(jìn),品牌管理由總部向區(qū)域市場(chǎng)延伸、滲透,是一種競(jìng)爭發(fā)展的需求,加盟商可能不具備區(qū)域品牌管理的能力。

6、自營店模式有何優(yōu)點(diǎn),有何缺點(diǎn)?

自營店的建立,讓品牌企業(yè)掌握了關(guān)鍵的渠道,通過一線市場(chǎng)把需求信息反饋給總部,受總部(分公司管理)積極推行品牌推廣路線;擁有自營店之后,企業(yè)就擁有了批發(fā)、零售兩個(gè)環(huán)節(jié)的利潤,公司利潤會(huì)得到提升。

缺點(diǎn),最大的缺點(diǎn)就是前期需要投入巨大的資金,自營店的建立需要設(shè)立區(qū)域管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理,可能造成冗員,分公司財(cái)務(wù)、物流等方面管理對(duì)品牌企業(yè)整體管理提出了更高的要求。

很多紡織服裝品牌采用“加盟+直營”的發(fā)展模式——“綜合”了兩者的優(yōu)點(diǎn),特別是體育用品行業(yè)、男裝行業(yè)。

7、分銷渠道、品牌、產(chǎn)品這幾個(gè)方面哪個(gè)是最重要性的?

分銷渠道、品牌、商品這三個(gè)方面好比是支撐起一個(gè)“鼎”(品牌服裝企業(yè))的三支“足”,其中一支損壞了,都會(huì)導(dǎo)致這個(gè)“鼎”產(chǎn)生傾倒。筆者認(rèn)為,它們是一樣重要的。

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