學(xué)習(xí)屈臣氏,升級改造店鋪
作者:袁耿勝 403
凡是重點(diǎn)節(jié)日,屈臣氏會以單頁的形式來加強(qiáng)宣傳,而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日,作為女性的一個(gè)重大節(jié)日,屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng)。
五一、十一等節(jié)日,我們可以發(fā)現(xiàn),宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍,而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會更重視節(jié)日的氛圍。
商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段,最近2年,屈臣氏越來越直接的采取品牌折扣形式來促銷,這也是屈臣氏對日化精品店攻擊的利器。在研究屈臣氏的歷年的促銷活動(dòng),我們可以發(fā)現(xiàn),常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢:
1、發(fā)展有效會員,利用短信平臺是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式;
2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM;
3、有效利用廠家資源,整合好促銷活動(dòng);
4、店鋪的活動(dòng)的氛圍布置對銷售很有幫助;
5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極給顧客推薦;
6、有效的員工促銷考核方案;
7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng),培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣;
8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程;
9、優(yōu)惠對顧客仍然是最有吸引力的;
10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的;
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