學(xué)習(xí)屈臣氏,升級改造店鋪

 作者:袁耿勝    403


七、一個連鎖企業(yè),一定要規(guī)范公司的促銷活動流程,要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。




《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說明:促銷時間、活動店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵方案等)《促銷活動部門工作時間安排表》《促銷操作須知》《促銷商-全球品牌網(wǎng)-品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評估表》這些都非常重要,要高效運(yùn)營,一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。

八、很多公司,特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè),會有個苦惱的問題:每次搞活動都是這些品牌,每次都是這些商品,怎么辦?我個人認(rèn)為:

第一、沒有關(guān)系,大家都是這樣情況;

第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新商品;

第三、適當(dāng)變換主題;

第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系,把活動方案告訴供應(yīng)商,努力獲取供應(yīng)商的支持,共同搞好銷售工作;

第五、控制好庫存,不要造成積壓,積壓商品快速處理;

第六、做好促銷活動的費(fèi)用預(yù)算,在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入;

本文為筆者出席“2011年達(dá)匯商貿(mào)暨相宜本草品牌(河北)春季新品發(fā)布會”演講主題
 屈臣氏 店鋪 改造 升級 學(xué)習(xí)

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