“差不多先生”是策劃人的悲哀
作者:邵珠富 196
對(duì)策劃人而言,更多時(shí)-全球品牌網(wǎng)-需要的恰恰就是你如何幫他實(shí)現(xiàn)“錦”上添花的能力,讓他的這塊“錦”如何添上“花”,以實(shí)現(xiàn)和其他人的“錦”因?yàn)橛辛?ldquo;花”而提高了影響力,因?yàn)閯e人的“錦”上都沒(méi)有“花”,而你的呢?則多了一枝“花”。
“一點(diǎn)”有可能讓你收益頗豐
在這方面,邵珠富舉幾個(gè)生活方面的例子:
周末邵珠富帶著太太、孩子去吃比薩,本意是要12公分的,但服務(wù)員小姐告訴我,12公分的沒(méi)有了,但有6公分的和9公分的,能否用這兩種頂替,“只”收12公分的錢(qián)。太太一聽(tīng)很是“樂(lè)意”,我抓緊讓孩子計(jì)算一下,結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個(gè)6公分的加一個(gè)9公分的,雖然半徑之和比12公分的大,但面積卻要小得多,而我要吃的卻是面積,確切地講是體積,那樣算差距會(huì)更大。
這個(gè)例子直觀告訴我們,表面上看起來(lái)挺“賺便宜”的事,有時(shí)未必就是“賺便宜”。而核心競(jìng)爭(zhēng)力每提高“1分”,收獲有可能就是呈幾何指數(shù)的增長(zhǎng)。對(duì)企業(yè)而言,“多個(gè)產(chǎn)品”未必比“1個(gè)好產(chǎn)品”賺得多。
夏天來(lái)臨,邵珠富所在小區(qū)來(lái)了賣(mài)西瓜的,有個(gè)小販的西瓜最甜,所以每次賣(mài)得都最好,最絕的是,他從不用秤,只論個(gè)數(shù)。一個(gè)西瓜直徑是另一個(gè)西瓜兩倍,他就收三倍的錢(qián),好多居民為“貪便宜”而買(mǎi)小的,唯獨(dú)邵珠富要花三倍錢(qián)買(mǎi)大的?;氐郊椅易尯⒆佑?jì)算一下,結(jié)果按球的體積計(jì)算,直徑(半徑)大一倍的西瓜,體積已是小西瓜的8倍了,花3倍的錢(qián)買(mǎi)8倍的瓜,你說(shuō)誰(shuí)劃算?這一點(diǎn)恐怕小販自己也沒(méi)有想到。
經(jīng)常有國(guó)內(nèi)的朋友在網(wǎng)上向我請(qǐng)教一厘米營(yíng)銷(xiāo)的話題,而這正是邵珠富一厘米營(yíng)銷(xiāo)理論的來(lái)源。核心競(jìng)爭(zhēng)力大一點(diǎn),哪怕只是一厘米,收益可能是幾倍甚至幾十倍的增加。
夏天池塘里積滿了許多水,隨便往池塘里扔上一塊石頭,泛起一層層漣oj,你是否想過(guò),最外一層漣oj可能只比最里一層半徑多一厘米,但面積計(jì)算起來(lái),可能就多出了幾十平了。
現(xiàn)實(shí)中,茅臺(tái)酒比二鍋頭可能只好喝一點(diǎn)、感覺(jué)舒服一點(diǎn)、包裝好看一點(diǎn),但正是這一“點(diǎn)”讓他擁有二鍋頭幾十倍甚至百倍的價(jià)格優(yōu)勢(shì),還不愁賣(mài);煙也是,那個(gè)導(dǎo)致周久耕下臺(tái)的九五至尊,能比普通將軍煙好到哪里去?但價(jià)格卻非同日而語(yǔ)。
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