關(guān)于對“家家宜”洗衣粉營銷戰(zhàn)略的總結(jié)
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一、市場環(huán)境調(diào)研
行業(yè)現(xiàn)狀——前有狼,后有虎
眾所周知,洗滌用品是很大的一個市場,但同時又是一個競爭異常激烈的行業(yè),在這個
行業(yè)中,眾多品牌起來又倒下去了,市場的殘酷讓一大批企業(yè)由盛及衰,在這個行業(yè)的企業(yè)如履薄冰。
從行業(yè)的宏觀方面觀察——改革開放以來,我國洗滌用品產(chǎn)量逐步增長。然而,從前幾年的市場數(shù)據(jù)看,洗衣粉市場管理較混亂,主要表現(xiàn)為競相降價和假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場,企業(yè)經(jīng)濟效益普遍較差。據(jù)不完全統(tǒng)計,肥(香)皂行業(yè)的虧損企業(yè)約占35%,洗衣粉行業(yè)的虧損企業(yè)約占15%,特別是一個地區(qū)限禁磷措施的出臺給企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營帶來了很大困難,而我國無磷洗衣粉的質(zhì)量也曾一度令人擔憂,根據(jù)國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對無磷洗衣粉質(zhì)量進行的抽檢結(jié)果顯示,抽樣合格率僅為三成左右。
從競爭環(huán)境的微觀現(xiàn)實看——洗衣粉是中國快速消費品市場充分競爭的領(lǐng)域。洗衣粉行業(yè)品牌眾多,產(chǎn)品林立。有以量取勝的三大劍客——雕牌、奇強、立白風生水起,有
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