自然堂，一石激起千層浪

　　2011年初，“伽藍領先半步，自然堂不搞訂貨會了"的消息滿天飛。一時間，媒體與行業(yè)專家紛紛撰文表揚鄭春影先生有勇氣、有實力、有自信、有遠見，是其“領先半步"理論的新版本。

　　自然堂取消“訂貨會"，緣何一石激起千層浪？原來是這個“會議營銷"名目繁多、透支終端、透支信譽、效果欠佳，企業(yè)與商家“又愛又恨"。有許多業(yè)內人士更是直白“訂貨會"早已經變質，戲稱為“忽悠會、圈錢會、套現會"。因此，“訂貨會"感覺已經成為“雞肋"，食之無味，棄之可惜。

　　自然堂取消“訂貨會"——“從渠道主導轉變?yōu)橐韵M者主導"，聽起來很美，所幸其他企業(yè)（品牌）少有跟隨模仿，大家選擇了觀望，更有野心者伺機召開“會議營銷"，圖霸更大地盤。雖然“訂貨會"已經成為“雞肋"，但是許許多多企業(yè)如果目前不開“訂貨會"，可能連個雞骨頭都沒有。

　　筆者認為，“訂貨會"存在就是合理，“訂貨會"是企業(yè)市場營銷的第一步，是其中的一種方式，許多中小企業(yè)主要就是靠會議生存、獲利，企業(yè)開不開“招商會"，是企業(yè)實力與經營模式說了算。當然，不開“訂貨會"的自然堂，必然會有其他分銷的途徑、其他溝通傳播的方法，最終同樣把產品賣出去。　　

　　“營銷渠道"拓展與維護，是市場營銷的第一步

　　“營銷渠道"，是企業(yè)產品進入終端、賣到消費者的傳統(tǒng)途徑（電子商務B2C除外），不管企業(yè)產品再好，一般都需要不同的渠道代理商共同完成渠道的拓展與建設、維護，“營銷渠道"的主要目標就是產品“移庫"（一級、二級代理商）。而在化妝品行業(yè)，大部分企業(yè)，特別是流通企業(yè)及美容院線企業(yè)，基本是靠“訂貨會"完成。以往“美博會"、各種“訂貨會"（化妝品行業(yè)尤其是日化專業(yè)線），是每個企業(yè)完成訂貨、完成銷售、實現利潤的最根本、最有效的手段。

　　隨著市場競爭的加劇，特別是代理商的發(fā)展、壯大與覺醒，“會議營銷"開始出現嚴重的“抗藥性"，雖然國內外旅游、抽奔馳、國際巨星、送現金大獎……無法八門，怪招狠招迭出，但招商效果經常不如人意，慢慢的就失效。業(yè)界元老人物李傳玉同學是這樣總結會議營銷“流程"（四dao）的：開場是舞蹈；開幕是領導；“專家大師"作引導；畫了訂單就放倒（喝酒）。哈哈，比較搞笑確也貼切、形象、生動。


　　企業(yè)“半拉子"工作，導致“會議營銷"后遺癥

　　

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