招商會,僅是企業(yè)市場營銷的第一步
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特別嚴重的是,由于以上工作由代理商完成,企業(yè)的營銷人員大部分是走馬觀花的走過場,最終導(dǎo)致“脫離"消費者。反過來,由于企業(yè)比較少去研究、關(guān)心消費者,研究、支持終端渠道,市場銷售憑感覺、憑經(jīng)驗,因此產(chǎn)品在市場“動銷"慢、規(guī)模小、利潤少,最終進入“惡性循環(huán)"。這就是為什么我們本土品牌無法與寶潔、聯(lián)合利華、歐萊雅這些跨國巨頭持久抗衡的根本原因?! ?
變革“會議營銷",“下走"終端,方能可持續(xù)發(fā)展
的確,如今網(wǎng)絡(luò)渠道拓展建設(shè)成熟的自然堂,已經(jīng)有實力做好“營銷終端"(營銷的第二步),取消“訂貨會",從渠道主導(dǎo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者主導(dǎo),是發(fā)展的必然,是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保證。綜觀所有跨國品牌,無不全力重視市場推廣(包括廣告?zhèn)鞑?、銷售促進),建立消費者數(shù)據(jù)庫,研究競爭品牌。作為“老大"的自然堂領(lǐng)先半步,的確值的中國本土企業(yè)思考與借鑒。
改變“會議營銷"思維固化模式,從渠道移庫、吸金轉(zhuǎn)向強化支持代理商、終端溝通、人員培訓(xùn)。將市場經(jīng)營重心進一步下移,真正向終端陳列、促銷給力,真正向消費者給力,這樣產(chǎn)品才能夠真正銷售出去,企業(yè)/品牌才不會被可怕的“社會庫存"所拖累。否則,企業(yè)/品牌終將陷于“招商訂貨"的泥沼。
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廠家招商準備工作之溝通話術(shù)的基本結(jié)構(gòu) 2024.05.11
招商工作,更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的,而且是多次上門。具體是怎么搞定的?談啊,反復(fù)談,所以說,這招商的技術(shù),乃至銷售的技術(shù),本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過程中的溝通,不是單向的介紹,還得要解答經(jīng)銷
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傳統(tǒng)的營銷思維,在招商時是以產(chǎn)品為核心的,反復(fù)強調(diào)自家的產(chǎn)品有多好,并且會延伸出:1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽和市場地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤。5.
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西安王曉楠:你是怎樣一步步走進債務(wù)陷 2024.03.27
幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家,都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的: 第一步,帶著滿腔的熱情,奮不顧身地掏空家底,夫妻的所有積蓄,父母的養(yǎng)老儲蓄,甚至拿房拿車抵押。一旦失敗,必然一無所有! 第二步,各種
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李亞:新媒體 心營銷 2023.12.04
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降本增效咨詢培訓(xùn):廈門市降本增效系統(tǒng) 2023.11.06
2023年11月3日—11月4日,在美麗的廈門海濱五星級萬麗大酒店,來自福建省15家企業(yè)的董事長、總經(jīng)理帶領(lǐng)其高管團隊共計60多人參加廈門市降本增效系統(tǒng)企業(yè)家研習(xí)營。研習(xí)中,姜上泉導(dǎo)師重點分享了降本增
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京剛「說」未來:企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型受哪些 2023.11.01
中小微企業(yè)是中國經(jīng)濟“金字塔”的塔基,是支撐社會發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下,中小微企業(yè)要想實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟的賦能效應(yīng)。然而,中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍
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