擴店促銷,“擴大”銷售額
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駐馬店驛城區(qū)的云閣SPA養(yǎng)顏館已有5年的經(jīng)營歷史,最初該店的營業(yè)面積為100多平方米,有15張美容床、18名員工,穩(wěn)定顧客有300多位,每月的顧客量約為400位,月平均銷售額為10萬元左右。該店左側(cè)原有一家聯(lián)通營業(yè)大廳,后來聯(lián)通營業(yè)大廳搬遷,云閣SPA養(yǎng)顏館老板王翎羽便盤下了聯(lián)通營業(yè)大廳的200多平方米,使該店營業(yè)面積擴大到將近400平方米。這絲毫不亞于再開一家美容院的投入,因此王翎羽非常重視,請來世紀良謀專業(yè)策劃專家指導擴店促銷。
世紀良謀營銷專家對云閣SPA養(yǎng)顏館進行了深入了解后,認為擴店本身就大有文章可做,可以將“擴店”作為促銷的噱頭。
第一階段:大型專場招聘造聲勢
利用招聘造聲勢進行宣傳,曾經(jīng)是中國家電零售巨頭國美電器的“店面開業(yè)三板斧”之一,云閣SPA養(yǎng)顏館完全可以在駐馬店這樣的小城市采用這種方式進行宣傳造勢,足以能引起社會的強烈反響。
具體方案:
一、分別在12月3日、12月5日、12月8日,在當?shù)氐摹扼A城晚報》上刊登半版招聘廣告。
二、12月8日、9日(周末)在當?shù)氐娜瞬攀袌雠e行“云閣大型專場招聘會”。
三、利用招聘廣告?zhèn)鞑U店后開業(yè)、舉辦大型專場招聘會等信息。
效果分析:
舉辦這一活動有兩個目的,一是事先透漏擴店促銷的信息,為隨后的擴店促銷做鋪墊;二是店面擴大后需要人才,這樣可以為美容院找來優(yōu)秀人才。
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