擴(kuò)店促銷,“擴(kuò)大”銷售額
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一、向300多位固定的老顧客發(fā)出邀請,邀請函中特別說明:僅限攜帶兩名親朋(女性)參加,可以獲贈價值500元的套裝產(chǎn)品和人民劇院圣誕晚會門票一張。
二、向老顧客帶來的親朋贈送價值128元的全新體驗美容卡。
三、分別于12月18日、12月20日,在《驛城晚報》投放兩次1/4版的告知廣告。除了在廣告中向廣大消費者發(fā)出邀請外,還公布了針對除老顧客外的消費者的當(dāng)天消費信息。
四、活動安排----
活動一:5款“美容+美體“經(jīng)典套餐、超值體驗價僅98元/款。
活動二:冬季保濕補(bǔ)水面部護(hù)理,體驗價僅38元。
活動三:特別推出128元超值特惠卡,包含4次保濕補(bǔ)水面部護(hù)理,6次眼部護(hù)理,2次頸部護(hù)理。
活動四:購買產(chǎn)品滿1000元,贈送1000元護(hù)理。
五、活動當(dāng)天在美容院門前設(shè)置一個露天小劇場,邀請本市的樂隊和市劇團(tuán)表演節(jié)目,滿足人們的不同口味。重點節(jié)目是話劇《梁祝》。因為駐馬店是《梁祝》故里,這個節(jié)目能拉近該店與廣大消費者的距離。
效果分析:
活動當(dāng)天,云閣SPA養(yǎng)顏館門前-全球品牌網(wǎng)-的露天小劇場異常熱鬧,現(xiàn)場觀看節(jié)目的人近千人,甚至導(dǎo)致道路堵塞,交警都趕來維持秩序了。到該店參加活動的老顧客有268人,老顧客帶來的新顧客有312人,報紙廣告吸引來208人,當(dāng)天共產(chǎn)生銷售額18.64萬元。
后續(xù)活動:
這個活動之后,云閣SPA養(yǎng)顏館又結(jié)合元旦,對感恩答謝活動進(jìn)行了延續(xù)。具體方案是打電話給12月22日沒到活動現(xiàn)場的老顧客,告訴她們只要在元旦當(dāng)天到店里來,也可以享受到同等優(yōu)惠(少了圣誕晚會門票)。同時,分別于12月26日、28日,在《驛城晚報》投放1/4版廣告,以致歉為噱頭告知消費者感恩答謝活動的火爆場面,并說明因故未參加活動的人,仍可在元旦之前享受同等優(yōu)惠(少了圣誕晚會門票)。如此使活動得到了延續(xù),拉動來的新顧客有108人,延續(xù)銷售額達(dá)到了4.86萬元。
投入產(chǎn)出分析:
在招聘廣告造勢階段,三期廣告費4800元,招聘及場地費800元;在升級美容體驗階段,三期廣告費4800元,各項雜費1200元,產(chǎn)生銷售6.846萬元,費銷比為8.7%;在以客納客階段,兩期廣告費1600元,圣誕晚會門票268張1.34萬元,舞臺費用1800元,樂隊費用和話劇演出費用2600元,各項雜費1200元,總費用2.06萬元,產(chǎn)生銷售18.64萬元,費銷比11%;在元旦延續(xù)活動階段,兩期廣告費1600元,銷售額4.86萬元,費銷比3.2%。整個擴(kuò)店促銷活動費用總計3.3萬元,總銷售額30.346萬元,總費銷比約10.8%。
結(jié)語:
擴(kuò)店促銷是一種特殊的促銷,既與新店開業(yè)促銷有一定的相似性,又脫不開老店針對老顧客的促銷。因為擴(kuò)店提高了經(jīng)營成本,所以美容院的促銷壓力更大,對擴(kuò)店促銷的要求更高。希望云閣SPA養(yǎng)顏館的成功案例能為廣大美容院經(jīng)營者帶來一些有益擴(kuò)店促銷的啟發(fā)。
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