擴(kuò)店促銷,“擴(kuò)大”銷售額

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 當(dāng)?shù)貓蠹埖膹V告費較低,半版廣告足夠?qū)U(kuò)店信息介紹清楚,再加上大型專場招聘會,僅僅一周時間“云閣SPA養(yǎng)顏館擴(kuò)店”的消息就在駐馬店廣泛傳播,起到了很好的宣傳效果,也為該店招聘到了優(yōu)秀的人才,可謂一箭雙雕!

  第二階段:全面升級,全新體驗

  前一階段已經(jīng)告知廣大消費者云閣SPA養(yǎng)顏館要進(jìn)行擴(kuò)店促銷,接下來應(yīng)該告訴消費者什么呢?當(dāng)然要告訴消費者云閣SPA養(yǎng)顏館擴(kuò)店能給他們帶來什么,也就是說,云閣SPA養(yǎng)顏館的擴(kuò)店能給顧客帶來哪些實際的利益(擴(kuò)店與消費者的關(guān)系)。在策劃人的建議下,該店這一時期的活動主題定為:全面升級,全新體驗。告訴消費者,云閣SPA養(yǎng)顏館此次不僅是擴(kuò)大了營業(yè)面積,更重要的是將為顧客提供更優(yōu)質(zhì)的美容服務(wù)。

  具體方案:

  一、宣傳主題:“云閣SPA養(yǎng)顏館擴(kuò)店即將開業(yè),全面升級,全新體驗“

  二、升級安排----

  場地升級:由160平方米升級為400平方米,成為全市規(guī)模最大的美容機(jī)構(gòu)。

  設(shè)備升級:引進(jìn)4臺代表香港頂級美容科技的最新美容儀器。

  技術(shù)升級:邀請中國臺灣芳香理療大師親授全新芳香理療技術(shù),專業(yè)美容師操作。

  產(chǎn)品升級:引進(jìn)多個國內(nèi)、國外美容產(chǎn)品品牌,為顧客提供全新的理療方案,由內(nèi)而外的養(yǎng)護(hù)。

  服務(wù)升級:顧客進(jìn)門即可喝到一杯暖胃的紅棗姜湯;在每個枕頭上灑上散發(fā)幽香的薰衣草精油;為做完護(hù)理的顧客提供水果和小點心。

  三、活動內(nèi)容:凡在12月10日~17日期間進(jìn)店的顧客,均可獲贈價值128元的美容服務(wù)升級體驗卡,且所有項目的消費均按體驗價收取費用。

  四、 活動宣傳:活動開展前一周,分別于周一、周三和周五在當(dāng)?shù)氐摹扼A城晚報》上發(fā)布活動消息。

  效果分析:

  活動宣傳效果很好,活動期間共進(jìn)店顧客236人次,產(chǎn)生銷售6.846萬元。前期的鋪墊和這次宣傳的訴求,吸引來的都是想體驗的顧客,進(jìn)而使該店的服務(wù)方面贏得了很好的口碑!畢竟能提供如此服務(wù)的美容機(jī)構(gòu),在駐馬店屈指可數(shù)。

  第三階段:圣誕感恩,以客納客

  經(jīng)過兩個階段活動的鋪墊,接下來就是圣誕節(jié),節(jié)日氣氛濃郁,正是把整個擴(kuò)店促銷活動推向銷售高潮的最佳時機(jī)。擴(kuò)店后,該店的經(jīng)營成本較之前增加了一倍多,因此銷售額必須翻倍漲,才算擴(kuò)店成功!實際上,如果新顧客比以前增加一兩倍,那么銷售額翻倍漲根本不成問題,吸納新顧客就是關(guān)鍵所在!

  如何翻倍增加新客源呢?除了用活動吸引來一部分顧客外,以客納客也是一種好辦法。因此,云閣SPA養(yǎng)顏館決定在圣誕節(jié)之前的12月22日,舉辦一次戶外大型感恩答謝活動。

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最近1年,銷售談判的課程需求很大,16年多次被機(jī)構(gòu)采購此類課程。企業(yè)營銷發(fā)展中也逐步回歸理性的思考,從沖動到激動回歸到企業(yè)基本功的建設(shè),核心就是隊伍素養(yǎng)的提升。現(xiàn)實中,大量的營銷從業(yè)人員沒有系統(tǒng)的經(jīng)過

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