除了孫紅雷在視頻里還有一位外國女模，目前在國人眼里外國人仍然就有形象信服力，尤其是對于現(xiàn)代時尚的產(chǎn)品而言，歐洲的人和物簡直就是代言詞。芝華士聘請國外女模拍攝廣告的目的也是如此，一是代表現(xiàn)代時尚；二是和芝華士的紳士風度相吻合（紳士的愛人當然也紳士了）；三是給人芝華士是國際大品牌的感覺。

　　定位捆綁與助銷模型　　

　　坐過飛機的人都知道，前排的幾個寬大舒適的位子為頭等艙，后面一排排擠在一起的位子是經(jīng)濟艙。相對而言頭等艙座椅寬大，可平躺睡覺，個人空間充足，有個人娛樂設施，伙食豐盛，因此價格也相對較高，大部分是成功人士和高級商務人士乘坐，即舒適享受又能在某種意義上代表一定的身份。乘坐過飛機的人知道頭等艙舒適，沒有乘坐過飛機的人更將頭等艙奉若神明，仿佛那是高端人士享受的東西，自己只能在電視電影上一飽眼福?！　?

　　芝華士將自己的功能沙發(fā)與客機上的頭等艙聯(lián)系起來，無形中就提高了自己品牌與產(chǎn)品的檔次（芝華士這個品牌本身就與歐洲的一種名酒打了擦邊球，富于了消費者更多的聯(lián)想。），和聘請明星做代言的模式如出一轍，讓消費者的聯(lián)想更加豐富。這種捆綁模式把芝華士沙發(fā)的特點非常形象的展示給了他的目標群體，讓消費者簡單直觀的了解了他的與眾不同。　　

　　只要關注過芝華士沙發(fā)專賣店的人士都知道每家專賣店門口都擺放一個空姐的模型，艷紅的服裝引人注目，吸引了過往行人的眼球，甜甜的笑容讓人倍感親切，忍不住多看幾眼，再配上身著空姐服裝的靚麗導購員，相信沒有誰能抵得住這樣的誘惑，沙發(fā)賣場就像一個超級豪華的飛機艙，增加了幾分溫馨與神秘。這樣的氛圍給人的感覺不是購物而是享受，消費者能不認同嗎？　　

　　視頻營銷，打造視覺、聽覺、聯(lián)想體驗盛宴　　

　　芝華士沙發(fā)的視頻廣告是品牌、產(chǎn)品宣傳的成功典范，他將好沙發(fā)標準、芝華士沙發(fā)特點、家庭情感這三方面緊密結合，利用視覺、聽覺、聯(lián)想三種體驗手段傳遞給顧客，引起人們對芝華士的注意和興趣。　　

　　一、視覺盛宴　　

　　視頻本身就是視覺最好、最直接的表達方式。在芝華士的視頻中孫紅雷與外國氣質女模的精彩表演本身就具有藝術天份，是廣告的最大亮點，一位是當紅影星，氣度不凡，一位是外國氣質女模，美麗漂亮又具有異國的韻味，無論男士還是女士都想多看幾眼。情節(jié)中兩位明星利用自己優(yōu)雅的肢體動作結合畫外音（聽覺）來詮釋要表達的內容，使之更加形象化、具體化，促進了觀眾的聯(lián)想思維。在介紹產(chǎn)品特點時，展示不同角度不同款式的沙發(fā)，給人以最直觀的感受，同時也教會了消費者從哪幾個方面去選擇沙發(fā)?！　?

　　二、聽覺盛宴　　

　　人類生活在社會上對外界的了解主要是憑感覺，包括視覺、聽說、味覺、嗅覺、聯(lián)想等，選購產(chǎn)品也一樣。消費者在家具賣場選購產(chǎn)品是比較迷茫的，商家也是很痛苦的，這么多品牌在一起，消費者到底能走進那一家，到底選擇哪一個品牌？必然中又帶有偶然。所以各個品牌都在爭取客流量，都在爭取顧客多了解自己的品牌與產(chǎn)品。芝華士利用視頻的聲音效果喚起顧客的聽覺感應就是吸引顧客的一種手段，在周圍一片安靜的情況下幾乎能進入人耳的只有芝華士的廣告，孫紅雷那富有磁性的嗓音與國外氣質女模的甜美表達距離十米以外就聽得清清楚楚，讓人產(chǎn)生一種好奇，不由自主的加快了腳步尋找聲音的來源。走到屏幕前時，再利用視覺、模型與導購的引導，顧客進店比例大大增加。
三、聯(lián)想盛宴　　

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