芝華士沙發(fā)賣場(chǎng)營(yíng)銷攻略簡(jiǎn)析
222
芝華士沙發(fā)在視頻中充分利用了人們的聯(lián)想思維（又叫終端情境），讓人感覺(jué)自己以后的生活就是這樣的，從而激發(fā)了顧客的購(gòu)買欲望，實(shí)現(xiàn)了銷售的增長(zhǎng)。如：
孫紅雷說(shuō)：150度角聽(tīng)音樂(lè)非常舒服。這句話會(huì)使人聯(lián)想“我”也可以這樣在家聽(tīng)音樂(lè)，那該是多么舒服啊?！ ?
外國(guó)氣質(zhì)女模說(shuō)：110度我喜歡這樣喝紅酒。這句話會(huì)使人聯(lián)想“我”也可以這樣在家喝紅酒，這不正是我想要的小資生活嗎。同時(shí)也會(huì)讓人想到喝紅酒的高雅人士都喜歡用的芝華士沙發(fā)肯定是大品牌，有品位的?！ ?
外國(guó)氣質(zhì)女模說(shuō)：是啊，舒服的像我們?nèi)ツ耆W洲坐的飛機(jī)。讓人聯(lián)想到去歐洲的美妙旅程，想到坐飛機(jī)頭等艙的舒適，激發(fā)受眾群體一定要去體驗(yàn)一下?！ ?
孫紅雷說(shuō)：拍戲很辛苦，回到家里躺在沙發(fā)上休息，的確很享受，誰(shuí)不喜歡更舒服一些。這句話會(huì)使人聯(lián)想“我”上班也很辛苦，如果也擁有一套芝華士沙發(fā)那豈不是一種非常享受的生活？
以上只是我簡(jiǎn)單的舉例，類似的話語(yǔ)還有很多，當(dāng)然能引起聯(lián)想的不只是語(yǔ)言，還有動(dòng)作場(chǎng)景。在終端宣傳、推廣和銷售中巧妙的運(yùn)用語(yǔ)言、動(dòng)作激發(fā)消費(fèi)者美好的想象，可以使消費(fèi)者將眼前的場(chǎng)景和自身的實(shí)際利益相結(jié)合，把自己融入到當(dāng)前的美好生活中，極大的激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，從而促成顧客的購(gòu)買行動(dòng)?！ ?
四、內(nèi)容盛宴（引導(dǎo)）
如果您仔細(xì)的看完整個(gè)視頻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)的宣傳內(nèi)容具有一定的連貫性和引導(dǎo)性，一步一步的將顧客引入成交的程序。
1、好沙發(fā)的標(biāo)準(zhǔn)。
芝華士給了顧客一把尺子，即什么樣的沙發(fā)是好沙發(fā)。他把自己沙發(fā)的特點(diǎn)強(qiáng)調(diào)成好沙發(fā)的普遍標(biāo)準(zhǔn)，讓顧客拿芝華士的標(biāo)準(zhǔn)去衡量別的品牌，這是一種典型的“洗腦”——灌輸理念，改變理念，起到先入為主的前導(dǎo)作用?！ ?
如：畫外音：你們覺(jué)得什么是好沙發(fā)？
擴(kuò)展閱讀
李亞：新媒體 心營(yíng)銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里，記者見(jiàn)到了剛剛搬來(lái)此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?！ ≡谝?jiàn)到李亞之前，他微博上題為《保衛(wèi)方舟子，捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善：超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
作者：李欣詳情
楊建允：DTC營(yíng)銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者：楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營(yíng)銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺(tái)方，都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感，無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求，所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，效果自然難以保證。 有人問(wèn)，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者：楊建允詳情
廠家的營(yíng)銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠家的管理層，為了規(guī)范銷售人員的工作行為，提升效率，助力銷售，會(huì)編制一套營(yíng)銷規(guī)范管理制度出來(lái)，內(nèi)容厚達(dá)上百頁(yè)，所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史，行業(yè)狀況，相關(guān)法規(guī)，廠家文化，品牌故事，產(chǎn)
作者：潘文富詳情
楊建允：貴州村超、淄博燒烤給大文旅營(yíng) 2023.07.03
據(jù)貴州電視臺(tái)旗下民生欄目《百姓關(guān)注》報(bào)道，端午假期，“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)345.84，實(shí)現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元，同比增長(zhǎng)404.55。據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)估，受“村
作者：楊建允詳情
雀巢多品牌視頻攻略 2023.05.09
你可能沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)超級(jí)能恩3奶粉，但一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)雀巢；雀巢營(yíng)銷人常有類似的尷尬，大品牌已經(jīng)赫赫有名了，子品牌還默默無(wú)聞；大品牌可以玩轉(zhuǎn)社會(huì)化媒體微電影，創(chuàng)新點(diǎn)子一籮筐，但是子品牌怎么創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷，如何凸顯自己
作者：李欣詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
- 1廠家招商準(zhǔn)備工作之溝 5
- 2太古可口可樂(lè)第2期降 15
- 3 19
- 4員工不是被招聘進(jìn)來(lái)的 29
- 5姜上泉老師：降本必增 16
- 6西安王曉楠：2024 1454
- 7輔警或迎來(lái)轉(zhuǎn)正新契機(jī) 43
- 8西安王曉楠：輔警月薪 55
- 9什么是小型門店的底層 38
