芝華士沙發(fā)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻略簡(jiǎn)析

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明星:腳、頭。頭能躺下來(lái),能把腳抬高的,還要緊貼著背,最好緊貼著整個(gè)身體,各種角度。

  他們所說(shuō)的不正是芝華士沙發(fā)嗎?這不但是芝華士沙發(fā)的特點(diǎn),同時(shí)也成了標(biāo)準(zhǔn)?! ?

  2、芝華士沙發(fā)的特點(diǎn)。  

   除了上述的標(biāo)準(zhǔn)外,廣告又宣傳了芝華士沙發(fā)的其他方面。  

  如(1):它的細(xì)節(jié)、皮質(zhì)、工藝和結(jié)構(gòu)都很講究;它很結(jié)實(shí)因?yàn)樗?jīng)過(guò)了嚴(yán)格的測(cè)試,伸縮合金架經(jīng)過(guò)26萬(wàn)次的耐用測(cè)試還保用五年。  

  如(2):很舒服吧?是啊,舒服的像我們?nèi)ツ耆W洲坐的飛機(jī);它很容易搭配家居裝潢,不同的風(fēng)格,不同的顏色,不同的組合;選擇真的很多,比她的皮包還多?! ?

  這些特點(diǎn)的補(bǔ)充配合了他宣導(dǎo)的好沙發(fā)的標(biāo)準(zhǔn),其實(shí)這些特點(diǎn)也正是消費(fèi)者關(guān)注最多的,利用視頻的形式直接打消了消費(fèi)者的疑慮,大大縮短了導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售過(guò)程,甚至引導(dǎo)顧客去直接購(gòu)買(mǎi)?! ?

  3、利益的生活化與情感促進(jìn)?! ?

  顧客在店里選購(gòu)家具時(shí),無(wú)論導(dǎo)購(gòu)員怎么吹捧自己的產(chǎn)品,無(wú)論拿出什么樣的證明,顧客都會(huì)感覺(jué)他們是王婆賣(mài)瓜,因?yàn)轭櫩唾I(mǎi)完家具后是要自己用的,必須要與自己的生活結(jié)合起來(lái),對(duì)自己有利益他才肯付出實(shí)際的購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。到底如何與顧客的生活和利益相結(jié)合,觸動(dòng)顧客的購(gòu)買(mǎi)情感?  

  如:孫紅雷說(shuō):拍戲很辛苦,回到家里躺在沙發(fā)上休息,的確很享受,誰(shuí)不喜歡更舒服一些。 

  外國(guó)氣質(zhì)女模說(shuō):(畫(huà)外音:你們家里用的是芝華士沙發(fā)嗎?)當(dāng)然,所以他會(huì)早回家?! ?

  

 芝華士 賣(mài)場(chǎng) 攻略 沙發(fā) 營(yíng)銷(xiāo)

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