用戰(zhàn)略的方式做利潤，這個(gè)世界上有兩個(gè)創(chuàng)造利潤的方式，一個(gè)是戰(zhàn)略，一個(gè)是執(zhí)行。員工很努力，但是企業(yè)不賺錢，說明領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略不夠。但是，同時(shí)我們必須看到執(zhí)行的假象，員工的很多努力是只完成任務(wù)而沒有嚴(yán)格按照戰(zhàn)略要求達(dá)成結(jié)果的，并非戰(zhàn)略問題，而是嚴(yán)重的執(zhí)行力問題。

  戰(zhàn)略的根本就是放棄，而不是選擇，不懂放棄的人是不懂得戰(zhàn)略的人。

  姜汝祥博士從摩托羅拉到美國，從美國到北大，再到錫恩，錫恩不做單純的營銷，而專注戰(zhàn)略執(zhí)行，這些都叫放棄。我本人也是，從國企到私企，從私企到民營上市企業(yè)，從海運(yùn)到房地產(chǎn)，從房地產(chǎn)到文化產(chǎn)業(yè)，都在做放棄戰(zhàn)略。如果沒有放棄，就沒有現(xiàn)在的戰(zhàn)略。今天下午的時(shí)候和一位老朋友聊天時(shí)候談起這幾年做的事情，一方面慶幸前幾年的機(jī)遇把握，更關(guān)鍵的是現(xiàn)在已經(jīng)完成了真正的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，放棄了不代表發(fā)展趨勢和規(guī)律的做企業(yè)方法，回歸到真正可持續(xù)的戰(zhàn)略層面，雖然現(xiàn)在盈利能力還沒有顯現(xiàn)的很強(qiáng)大，但是具有很強(qiáng)的成長性，而且是持續(xù)發(fā)展。

  那么，盈利背后的東西到底是什么呢？把規(guī)律性的東西找到，才能幫助我們的企業(yè)大幅度的增長。

  如何尋找規(guī)律？面對共同的事實(shí)，規(guī)律只有一個(gè)，中小型企業(yè)的日子在難過，代理商非常的依賴，對降價(jià)促銷非常的依賴，對政府的關(guān)系也很依賴，這就是中國企業(yè)的現(xiàn)狀。那么，我們?nèi)绾胃淖冞@種現(xiàn)狀，做到真正的盈利呢？

  通過近30年的市場化發(fā)展，營銷發(fā)展史曾依次出現(xiàn)過生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念（誰的產(chǎn)品好誰的企業(yè)就好）、

  推銷觀念、營銷觀念、社會觀念和大市場營銷觀念等。

  從根本上看，這些觀念都是營銷手段，知識關(guān)注的重點(diǎn)和復(fù)雜的程度上有所不同。更主要的是，這些觀念都是建立在工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的基礎(chǔ)上，已經(jīng)完全不適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下的這種不連續(xù)性，持續(xù)突變、復(fù)雜多變、利益集團(tuán)糾葛的大環(huán)境了。

  不確定的大環(huán)境下，你的營銷思想可以支撐未來嗎？你的企業(yè)能實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利嗎？

  “所有人類的體系可以向大自然學(xué)習(xí)，從中找出規(guī)律與答案。”這是世界著名科學(xué)家Janine Benyus 《向生物學(xué)習(xí)Biomimicry》早在1997年就提出的驚人論點(diǎn)。

  “為了生存而競爭是自然界的主導(dǎo)原則，也許我們更應(yīng)該建議大多數(shù)企業(yè)家和政治家去向生物學(xué)家學(xué)習(xí)，而不是向經(jīng)濟(jì)學(xué)家請教。”這是世界管理大師阿諾爾特·魏斯曼2001年在《市場營銷戰(zhàn)略Marketing strategies》中的忠告。
  企業(yè)是這樣，行業(yè)是這樣，國家的發(fā)展壯大也應(yīng)該是這樣。

  物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存。世界上不會存在兩種一模一樣的物種，每種物種都有自己獨(dú)特的基因。最長壽的物種一定是最有利于周圍生態(tài)的物種。

  狼講究團(tuán)隊(duì)，但是兇悍、野性不服，最終瀕臨滅絕；狗作為平均個(gè)體可能不如狼兇悍強(qiáng)大，但是卻以各種方式適應(yīng)的生存。

  管理進(jìn)化，首先是將商業(yè)模式打造成可持續(xù)盈利的平臺。標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、配套機(jī)制。

  一、可復(fù)制

  終端專賣標(biāo)準(zhǔn)化工程

  二、一般水平化的人就可以操作

  導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)化工程

  三、低成本培訓(xùn)

  書籍、視頻、小型課程

  世界上最好的操作系統(tǒng)是蘋果的，但是不是領(lǐng)導(dǎo)者，而微軟是，因?yàn)樗菢?biāo)準(zhǔn)的制定者。

  領(lǐng)導(dǎo)和管理的區(qū)別：

  領(lǐng)導(dǎo)的第一個(gè)潛能是首先要學(xué)會傳遞愿景，他不是一個(gè)簡單的職位。

  領(lǐng)導(dǎo)的第二個(gè)潛能是變革，管理和領(lǐng)導(dǎo)是不一樣的，有領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的人，唯一不變的就是變革。

  領(lǐng)導(dǎo)的第三個(gè)潛能是激發(fā)，把你管理的這群人，跟你的公司夢想嫁接起來，激發(fā)他們的潛能。

  領(lǐng)導(dǎo)的第四個(gè)潛能是幫助員工實(shí)現(xiàn)自己的夢想。

  而管理第一是做計(jì)劃，第二是根據(jù)計(jì)劃做組織和預(yù)算，第三是做一個(gè)制度，按照一個(gè)流程去做，第四是做一個(gè)激勵(lì)機(jī)制。

  領(lǐng)導(dǎo)的功能比管理更高一級。你管理的好，但是不一定是一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)。這就是經(jīng)銷商的思想。

  夢想驅(qū)動進(jìn)化，皇明太陽能案例

  終端系統(tǒng)建設(shè)的5S標(biāo)準(zhǔn)：展示（show）、銷售（sales）、服務(wù)（service）、信息（system of information

feedback）、文化（solar culture）

  推廣一個(gè)著名的工程——皇明

  推出一個(gè)著名的企業(yè)家——黃鳴

  推出一個(gè)著名的太陽谷

  通過這些策略，展示美好的未來。（愿景）

  免費(fèi)模式

  流行美品牌進(jìn)化工程案例：免費(fèi)盤頭

  2004年-2007年，流行美發(fā)展：

  一、由600多家迅速發(fā)展到1157家，年銷售額突破11.5億；

  二、貴州興義店單店單月業(yè)績創(chuàng)歷史新高，達(dá)25萬，徹底改變之前的低端品牌形象，迅速提升到頂級發(fā)飾品牌；

  三、創(chuàng)造了一個(gè)以發(fā)夾為主營業(yè)務(wù)的經(jīng)營神化。

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