久久丫的“世界杯案例”對(duì)資源缺陷的企業(yè)如何破解難題具有借鑒價(jià)值。

　　其實(shí)，每個(gè)企業(yè)發(fā)展中都會(huì)不斷遇到瓶頸，營(yíng)銷的創(chuàng)新也需要與時(shí)俱進(jìn)。

　　2011年麥當(dāng)勞攜手新浪微博發(fā)動(dòng)了活動(dòng)，如果你有新浪微博賬號(hào)，便可以發(fā)送以“舔著圓筒看世界”為話題，有關(guān)“快樂”的微博，從而獲得手機(jī)短信——麥當(dāng)勞圓筒領(lǐng)取碼，去麥當(dāng)勞門店免費(fèi)領(lǐng)取一個(gè)圓筒。四周的時(shí)間，截至2011年2月22日，粉絲數(shù)突破已經(jīng)有8萬人，參與者超過15萬，此次活動(dòng)又帶動(dòng)了麥當(dāng)勞新一輪的消費(fèi)。

　　在營(yíng)銷創(chuàng)新方面，洋快餐帶給我們很多啟示。

　　要素七、創(chuàng)新盈利模式

　　由于門檻較低，隨著久久丫的成功，趨之若鶩者眾。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、你是品牌我也可以注冊(cè)、加盟發(fā)展比你還快、標(biāo)識(shí)選的比你好、你引爆消費(fèi)者我可以搭車……等問題都會(huì)困擾久久丫的發(fā)展。

　　當(dāng)然引入風(fēng)投會(huì)讓久久丫在規(guī)模上跑得更快些，但不一定能解決本質(zhì)問題。因此，競(jìng)爭(zhēng)最高階段還是一定會(huì)上升到盈利模式上來。

　　我們注意到麥當(dāng)勞的盈利并不主要來源自產(chǎn)品的銷售，其收入來源主要有三部分：

　　1、 房地產(chǎn)營(yíng)運(yùn)收入；

　　2、 從加盟店收取的服務(wù)費(fèi)；

　　3、 直營(yíng)店的盈余（產(chǎn)品銷售）。

　　由于加盟者一般都沒有足夠的資金支付土地費(fèi)和建筑費(fèi)用，也常無力爭(zhēng)取貸款。麥當(dāng)勞公司就負(fù)責(zé)代加盟商尋找合適的開店地址，并長(zhǎng)期承租或購(gòu)進(jìn)土地和房產(chǎn)，然后將店面出租給各加盟店，獲取其中的差額。這是麥當(dāng)勞公司收入的主要來源。這實(shí)質(zhì)是用各加盟商的錢買下房地產(chǎn)，然后再把它租給出錢的加盟店。這種房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略，實(shí)際上是把第一債權(quán)人的權(quán)利轉(zhuǎn)讓給了麥當(dāng)勞，以使它具備從銀行取得貸款的資格。這既解決了加盟者開店的資金困難，又增加了麥當(dāng)勞公司的資產(chǎn)性收入，同時(shí)，通過控制房地產(chǎn)，更有利于加強(qiáng)對(duì)受許人的管理。

　　資料表明，至20世紀(jì)80年代中期，麥當(dāng)勞的近萬家餐館中，有60％的房地產(chǎn)權(quán)屬于麥當(dāng)勞總部，另40%是由總部出面向當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主承租的。由此，房地產(chǎn)收入成為麥當(dāng)勞的主要收入。

　　麥當(dāng)勞收入的1／3來自直營(yíng)店，其余來自加盟店，其中，房地產(chǎn)收入占這部分收入的90％。

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