毒害企業(yè)的要素眾多，其中營(yíng)銷力跟不上是當(dāng)下國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)所面臨的通??！

產(chǎn)品好當(dāng)然只是成功的基礎(chǔ)，但好產(chǎn)品不等于一定會(huì)有個(gè)好市場(chǎng)，也不一定就會(huì)有個(gè)好的結(jié)果！

因?yàn)椋喝绻麪I(yíng)銷做不好，好產(chǎn)品一樣會(huì)死于家中！這樣的例子不勝枚舉！中國(guó)的市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)決定了這一切，有多少企業(yè)及決策者們都還沒(méi)有搞懂產(chǎn)品營(yíng)銷問(wèn)題的本質(zhì)，于是企業(yè)的美夢(mèng)在實(shí)踐中一次次的破滅！

做營(yíng)銷，做品牌，便是在不斷的研究市場(chǎng)，解決消費(fèi)者需求并予以滿足，讓產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立起有效溝通，并爭(zhēng)奪占領(lǐng)其心智，所以說(shuō)：營(yíng)銷是一場(chǎng)圈腦運(yùn)動(dòng)，是智慧，是水平，是一種力量和境界，而這種營(yíng)銷水平的高低不同，其結(jié)果也自然就大不相同！

營(yíng)銷力跟不上對(duì)企業(yè)來(lái)講是副毒藥！ 中國(guó)每年有多少好產(chǎn)品或者好項(xiàng)目消亡或休克掉，不是因?yàn)楫a(chǎn)品或市場(chǎng)本身因素造成的，而是因?yàn)椴僮鲌F(tuán)隊(duì)，是人為的因素！是因?yàn)闋I(yíng)銷思想，因?yàn)闋I(yíng)銷力跟不上的因素而造成的！這樣的例子實(shí)在太多了！

市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)的第一生產(chǎn)力，是企業(yè)發(fā)展壯大的龍頭，只有市場(chǎng)營(yíng)銷才能給企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，其它的一切都是成本！所以我們?cè)诓粩嗟膹?qiáng)化升級(jí)企業(yè)營(yíng)銷力，不斷提升企業(yè)營(yíng)銷水平，既然營(yíng)銷是一種智慧，而智慧是有其境界區(qū)別的，不同的境界做出的事情也一定不同。當(dāng)別人都會(huì)做品牌營(yíng)銷的時(shí)候，我們已經(jīng)懂得在品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行品牌營(yíng)銷，讓品牌運(yùn)作具備競(jìng)爭(zhēng)力和突破性。所以企業(yè)做營(yíng)銷，做品牌，從高層操盤手到一線的團(tuán)隊(duì)，一定需要是個(gè)高手團(tuán)隊(duì)，是個(gè)強(qiáng)力團(tuán)隊(duì)，其營(yíng)銷力，作戰(zhàn)力，執(zhí)行力一定要強(qiáng)，并且企業(yè)要有相應(yīng)的制度和機(jī)制來(lái)確保核心團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性與持久性。如此才能成就一番事業(yè)。如果企業(yè)自身的團(tuán)隊(duì)不達(dá)標(biāo)，那就需要借助于外腦的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為什么說(shuō)：營(yíng)銷力跟不上對(duì)企業(yè)來(lái)講是副毒藥！

筆者曾給一家企業(yè)做品牌項(xiàng)目咨詢：

該企業(yè)是河北一家藥業(yè)公司，其核心產(chǎn)品是針對(duì)骨關(guān)節(jié)問(wèn)題的一個(gè)微量元素補(bǔ)充劑，是個(gè)單品，該產(chǎn)品是企業(yè)戰(zhàn)略型產(chǎn)品，是重點(diǎn)操作的核心品種，所以投入力度和信心很足，規(guī)劃3-5年能打造成為行業(yè)內(nèi)的知名品牌，并期望以該產(chǎn)品品牌的運(yùn)作來(lái)帶動(dòng)企業(yè)品牌的快速成長(zhǎng)，但是事與愿違，經(jīng)營(yíng)了約3年，但實(shí)際效果卻很差，我在與其高層的溝通中，拋來(lái)一大堆的問(wèn)題，好象迫不及待請(qǐng)外腦來(lái)解決目前的諸多困境。

在給企業(yè)項(xiàng)目診斷咨詢的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)：其單品的品牌化經(jīng)營(yíng)，目前來(lái)看企業(yè)項(xiàng)目整個(gè)系統(tǒng)都存在問(wèn)題。其它暫且不說(shuō)，首當(dāng)其沖是營(yíng)銷層面的問(wèn)題。

一：品牌戰(zhàn)略缺失，沒(méi)有整體規(guī)劃及策略，品牌運(yùn)作的基本思路都不清晰，如何能做出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌出來(lái)！

二：產(chǎn)品定位不準(zhǔn)！缺乏系統(tǒng)和科學(xué)的市場(chǎng)研究！產(chǎn)品企劃力不夠！，市場(chǎng)推廣工具，VI系統(tǒng)，品牌形象不統(tǒng)一！

三：從現(xiàn)有的品牌定位來(lái)看，屬于典型的低層次品牌承諾！

四：營(yíng)銷觀念與實(shí)操能力落后，團(tuán)隊(duì)整體營(yíng)銷水平不高！

舉例說(shuō)明該產(chǎn)品的品牌定位：---- “骨關(guān)節(jié)修護(hù)專家”

其實(shí)這是一個(gè)低層次的定位訴求，為什么？

“骨關(guān)節(jié)修護(hù)專家”，---- 雖然有一定的占位意義，但這個(gè)占位更加適合科技型產(chǎn)品或企業(yè)，而功效型的健康產(chǎn)品以XXX專家來(lái)定位顯然其支撐力不足，說(shuō)服力不夠，表達(dá)出現(xiàn)空檔。因?yàn)檫@個(gè)定位的市場(chǎng)解讀能力不夠！甚至有些偏差，所以說(shuō)它是低層次的定位訴求。

一：想想看：“關(guān)節(jié)修護(hù)”……這一訴求，有損傷才會(huì)有相應(yīng)的修護(hù)，那就是說(shuō)，關(guān)節(jié)如果損傷了才需要修護(hù)，但是消費(fèi)者認(rèn)知的損傷是什么？通常講是跌打損傷，所以：跌打損傷了才會(huì)想到修護(hù)它，而正常人的關(guān)節(jié)是不需要修護(hù)的，但產(chǎn)品卻是個(gè)微量元素補(bǔ)充劑，是給正常人使用的，又如何有了修護(hù)關(guān)節(jié)的功效！導(dǎo)致其訴求的信任力不夠！

二：“關(guān)節(jié)修護(hù)” 這一訴求的功效性不強(qiáng)，產(chǎn)品定位如果沒(méi)有解讀能力，對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)就不會(huì)構(gòu)成刺激，如果是一名關(guān)節(jié)病患者，首先需要的是一個(gè)產(chǎn)品能治療或緩解自身的癥狀。首先需要的是消炎止痛，或活血疏通，和具體的治療類產(chǎn)品，而不是一個(gè)修護(hù)型的產(chǎn)品，而“修護(hù)”更象是一個(gè)疾病治療的后期才需要的。

三：如果我們的產(chǎn)品只針對(duì)關(guān)節(jié)修護(hù)，那么止痛的或治療的產(chǎn)品功效又在哪里？而現(xiàn)在只是單一品種，難道說(shuō)做為一個(gè)微量元素補(bǔ)充劑產(chǎn)品，即有治療功效又有修護(hù)的功效！顯然是不可信的！因?yàn)樵谙M(fèi)者看來(lái)，你是不可能徹底解決骨關(guān)節(jié)病的所有問(wèn)題的！

綜上，是該產(chǎn)品在營(yíng)銷層面的一些問(wèn)題！

這樣的產(chǎn)品如果在操作一段時(shí)間后感覺(jué)效果不太理想或不盡人意，那我們應(yīng)該做什么？

應(yīng)該回首審視自己并做出診斷：看是不是產(chǎn)品源頭問(wèn)題，是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包裝，價(jià)格，定位，訴求，細(xì)分，差異，表達(dá)不到位？還是市場(chǎng)切割不力？還是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和操盤手的問(wèn)題？等等。

營(yíng)銷需要與消費(fèi)者對(duì)接，找產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通的技巧，如果找不到，那產(chǎn)品自然就很難賣出去，所以說(shuō)：市場(chǎng)不懂，銷量不動(dòng)。

一個(gè)認(rèn)知度不足的產(chǎn)品即使功效再好，也不會(huì)為市場(chǎng)所接受，因?yàn)橹挥邢M(fèi)者認(rèn)知的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。

象上面這樣的案例實(shí)在太多了，回頭看看我們自己身邊的企業(yè)，身邊的項(xiàng)目與產(chǎn)品，是不是在營(yíng)銷力這個(gè)層面都或多或少都存在著致命的毒藥！

好產(chǎn)品 = 產(chǎn)品表達(dá)到位

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