建立產(chǎn)品差異化的三個(gè)途徑
作者：亞輝 103
第一，技術(shù)創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新具有一種差異化，我有這種核心技術(shù)，你永遠(yuǎn)沒法趕上我，這個(gè)可以形成一種差異化。
第二，營(yíng)銷策略，我營(yíng)銷策略和你不同，哪怕我們賣同樣的東西，這個(gè)也可以體現(xiàn)出差異化，比方說“王老吉”，王老吉?dú)v史上曾經(jīng)是涼茶，兩廣區(qū)域流行的涼茶，它是作為涼茶去買的，當(dāng)?shù)匕傩赵缫蚜?xí)慣了 “涼茶”，現(xiàn)在的營(yíng)銷策略把它變成可以去火的“飲料”，這個(gè)時(shí)候就產(chǎn)生了一種的差異，它就有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以舉個(gè)例子，生活中常說的“巴扎”，是什么意思，在新疆呆久應(yīng)該知道巴扎這個(gè)詞——在新疆是趕集的意思。巴扎的趕集在民族區(qū)域，在新疆區(qū)域存在了很多很多年，大家早就習(xí)以為常，這個(gè)時(shí)候你說它是產(chǎn)品嗎？它不是，它是一種生活形態(tài)，存在與人們生活中的一種形態(tài)，后經(jīng)過策劃師這么一包裝“國(guó)際大巴扎”，成為了一種產(chǎn)品，集特色旅游、民族特色，歌舞，餐飲于一體的一種新的產(chǎn)品，這個(gè)是營(yíng)銷策略。
第三，品牌優(yōu)勢(shì)。我們賣的都是一樣的東西，我們現(xiàn)在去市場(chǎng)買東西，你的衣服怎么這么貴啊？然后師傅很快的就會(huì)告訴你，我們這個(gè)是大品牌，中央電視臺(tái)打廣告呢，貴也是有道理的，它值這個(gè)，這就是品牌優(yōu)勢(shì)。
品牌必須附著在一個(gè)產(chǎn)品上，但是它加上了其他的效應(yīng)，在某些方面是為了方便與其他的設(shè)計(jì)來共同滿足同樣的需求，這樣存在著明顯的差異。這樣的差異可以是有形的、與產(chǎn)品的績(jī)效相關(guān)，你賣的好的，它是正向的，你賣的不好的，這個(gè)品牌的傳播就弱；也可以是象征性的、情緒化的、無(wú)形的，只與品牌代表的意義相關(guān)。也就是說有的品牌和產(chǎn)品關(guān)聯(lián)特別緊，常常是理性有形的，聯(lián)想的產(chǎn)品和聯(lián)想的品牌是一致的；其他有些品牌只是無(wú)形的東西放在那。
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傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維，在招商時(shí)是以產(chǎn)品為核心的，反復(fù)強(qiáng)調(diào)自家的產(chǎn)品有多好，并且會(huì)延伸出：1.產(chǎn)品的原料、生產(chǎn)工藝、品控檢測(cè)。2.產(chǎn)品質(zhì)量、等級(jí)、功效。3.產(chǎn)品所獲得榮譽(yù)和市場(chǎng)地位。4.產(chǎn)品所帶來的利潤(rùn)。5.
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