中國家電的色彩化營銷最核心的體現(xiàn)就是產(chǎn)品的彩色化，由傳統(tǒng)的白色、灰色（黑色）、銀色向赤橙黃綠青藍(lán)紫的五彩斑斕色彩，以及卡通圖案乃至藝術(shù)性畫面轉(zhuǎn)變并實現(xiàn)。目前家電的彩色化已經(jīng)是企業(yè)參與市場競爭，滿足消費者個性化需求，以及家居裝飾匹配化必不可少的競爭手段之一，幾乎所有廠家的產(chǎn)品都或多火少的融入彩色化的元素和產(chǎn)量比例。

產(chǎn)品的色彩化變換最初主要體現(xiàn)在生活小家電、廚房小家電等市場，由飛利浦、三洋、西門子等外資品牌的產(chǎn)品導(dǎo)入中國市場。再后來在上世紀(jì)90年代冰箱、洗衣機(jī)、空凋、彩電等大家電市場也掀起新一輪彩色化的浪潮。在大家電市場，中外資品牌則站在同一起跑線上競爭。彩電的色彩花的最早企業(yè)是康佳的卡通型“七彩小畫仙”電視機(jī)，冰箱由伊萊克斯引導(dǎo)，主要體現(xiàn)在面板上的彩色圖案及可更換不同圖案的面板，后來東芝、榮事達(dá)冰箱跟進(jìn)較為迅速，空調(diào)則以澳柯瑪?shù)哪炯y色概念為早。榮事達(dá)不是最早做彩色家電的企業(yè)，但真正在理論上正式提出“彩色化營銷”概念，并提出“家電彩色化是未來家電發(fā)展的重要趨勢”的確是榮事達(dá)。從2001年開始，榮事達(dá)洗衣機(jī)、電冰箱、熱水器全線產(chǎn)品進(jìn)軍“彩”化：“綺彩”系列電熱水器、“都市麗人”和“彩e”系列彩色智能溫控冰箱隆重登場，吸引了眾多消費者的目光。“赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫，你家的冰箱和我家的冰箱不一樣”，一時成為家電產(chǎn)品引導(dǎo)市場的公用口號。

“彩”電市場被消費者的熱情感化得更加美麗動人，傳統(tǒng)的黑白家遭遇嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，這都證明了一個很明顯的信息：家電市場的時尚化、彩色化、個性化的消費時代已經(jīng)來臨了。彩色家電之所以能夠流行，是企業(yè)很好地把握了消費者的消費心理及消費習(xí)慣的改變、市場供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變、工業(yè)設(shè)計技術(shù)的完善，并適時引導(dǎo)等方面綜合積累的結(jié)果。

家電外觀的時尚化，滿足了消費者的追求時尚、崇尚多彩生活、張揚個性的需求，同時也使廠家嘗到了甜頭。家電彩色化，也是企業(yè)尋求新的利潤增長點的結(jié)果。由于家電的核心技術(shù)基本雷同，企業(yè)競爭多聚焦在價格上，那么企業(yè)為了擺脫這種尷尬境地，勢必尋求突圍，那么彩色化無疑是比較便捷的選擇路徑。

分析起來，彩色家電之所以興起，有如下幾個因素起了關(guān)鍵的作用：

1、消費者消費心理和習(xí)慣的改變。

隨著人們的物質(zhì)生活水平的提高，蘊(yùn)藏于內(nèi)心深處的個性也日益被發(fā)掘出來，在消費上表現(xiàn)為購物時講究品種，追求個性，把真實的自我在消費中得以張揚和體現(xiàn)，不再追尋大眾化，如個性開朗的人喜歡明快的天藍(lán)色，而喜歡自然的人則對木紋色很感興趣，不同的消費者有不同消費個性，產(chǎn)品必須因人而異進(jìn)行個性化的設(shè)計。

比如我曾經(jīng)服務(wù)過榮事達(dá)公司，在該公司彩色冰箱推廣的過程中，曾經(jīng)發(fā)生過這樣的故事：在南京的一個榮事達(dá)冰箱專柜前，一對年輕的夫婦同時看上了榮事達(dá)“彩e”智能溫控冰箱，丈夫看中熱情奔放的明黃色冰箱，而妻子卻對開朗大方的天藍(lán)色冰箱情有獨鐘，最后還是雙方協(xié)商根據(jù)家中的整體色彩搭配選擇了明黃色冰箱。這真實的故事充分說明現(xiàn)今的消費已經(jīng)日趨個性化、多樣化，即使是在同一個家庭中也不可避免。

2、技術(shù)的進(jìn)步使個性化的產(chǎn)品生產(chǎn)成為可能。

工業(yè)設(shè)計的進(jìn)步為家電向彩色化進(jìn)軍提供了技術(shù)上的保證。可以說，以前的廠家不是沒有發(fā)展彩色家電的傾向，但由于技術(shù)上的因素讓他們別無選擇，但現(xiàn)在隨著噴涂技術(shù)的發(fā)展和設(shè)計上的革新，對實力雄厚的家電制造商來說，發(fā)展彩色家電在技術(shù)上已經(jīng)不是最大的阻礙。當(dāng)年隨著榮事達(dá)冰箱一口氣推出包括黃、藍(lán)、木紋、綠、黑、紅、雪青和白八種顏色的彩色冰箱，并取得不俗的市場業(yè)績后，西門子、伊萊克斯等其他冰箱廠家也向彩色冰箱發(fā)起了猛烈攻勢，從而把冰箱的色彩花營銷推向新的高度。

3、市場競爭催生彩色家電。

家電行業(yè)是我國放開最早發(fā)展最成熟的行業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，并且處于產(chǎn)能剩余的狀況，廠家為在有限的市場需求中擠占更多分額，使產(chǎn)品的異化形成獨特的賣點、設(shè)計從注重功能實用轉(zhuǎn)向以“人”為中心——用科技構(gòu)件內(nèi)涵、用藝術(shù)塑造外觀已成發(fā)展方向，特別是對起步晚的企業(yè)來說就更為重要。

事實證明，家電企業(yè)通過彩色化的跟進(jìn)，單臺產(chǎn)品的價格都有5-15%的價格空間的增長，獲得了較為理想的市場回報。就目前整個家電行業(yè)而言，彩色家電大約占據(jù)30%以上的市場銷量，而銷售額則更高。

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