每年上億的市場費用，做預(yù)算的時候各部門搶破頭，該如何分配才是合理的？營銷費用如何和戰(zhàn)略目標掛鉤，以達到資源的最優(yōu)化配置？
◇ 市場環(huán)境每時每刻在變，營銷策略也隨之在改變，營銷預(yù)算如何應(yīng)對這種變化，在管控中體現(xiàn)出靈活和彈性？
◇ 對于費用（廣告、促銷）的分類管理應(yīng)該細化什么粒度，可以既適應(yīng)財務(wù)控制的需要，又避免管的過嚴、過死？
◇ 如何方便地對媒體往來進行監(jiān)控，以準確地和各個媒體進行結(jié)算？
◇ 如何快速確認終端資源下?lián)芩枰_認的信息，縮短付款流程？
◇ IT系統(tǒng)僅僅是事后審核而無法事前控制，有些分支機構(gòu)在8月份就把全年所有的費用花光，是繼續(xù)投入還是卡住費用？
◇ 如何看待市場部和財務(wù)部數(shù)據(jù)的差異？如何合理的跨期間分攤費用？
◇ 能不能減少數(shù)據(jù)的人工匯總，按照品類或分支機構(gòu)的維度，自動進行費用的投入產(chǎn)出分析？

對營銷費用的開支進行管控是很多企業(yè)老總們關(guān)心的話題。在對多家快速消費品企業(yè)的咨詢實踐中，我們發(fā)現(xiàn)，盡管很多客戶都有相應(yīng)的預(yù)算管理辦法，但在執(zhí)行中遇到的問題仍然層出不窮。如何將錢用在刀刃上，正確地做事和做正確的事情呢？

【好的營銷計劃管理體系將使得管理者的工作量大大降低。很多企業(yè)不注重做計劃，沒有系統(tǒng)的計劃或者計劃流于形式，工作例會成為救火式的爭吵和反駁會，管理層往往疲于協(xié)調(diào)和監(jiān)控。這樣是不可能做好預(yù)算管理的?！?

如何做好營銷預(yù)算？

目標&計劃的博弈

在目標既定的情況下，如何在全國各個大區(qū)之間調(diào)配營銷資源，使得既定資源能夠獲得更大的產(chǎn)出，是制定年度預(yù)算首先需要考慮的問題。協(xié)調(diào)資源和目標的過程，也是總部與分支機構(gòu)上下級之間互相博弈的過程。博弈的基礎(chǔ)是切實的業(yè)務(wù)計劃，即上下級討論的重點在于為了達到特定市場目標所必需的行動計劃。作為品牌經(jīng)理，需要調(diào)研了解其負責品牌的知名度，消費者傾向，確定各產(chǎn)品系列及廣告宣傳主題，并根據(jù)市場特點選擇媒體和投放地區(qū)；同時，品牌經(jīng)理應(yīng)指明下一階段的促銷目標和重點工作，并由相應(yīng)的大區(qū)上報促銷計劃。

衡量具體行動計劃好壞的標準，包含兩個層面。

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